اثر Veblen، یا چرا ما خریدهای غیرمنطقی انجام می دهیم

2024 نویسنده: Henry Conors | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-02-12 06:31

هر یک از ما حتماً با مغازه‌های کوچکی برخورد کرده‌ایم که نشانه‌ای جذاب از یک برند معروف و قیمت‌های واقعاً «کیهانی» دارند. علیرغم این واقعیت که کالاهایی با این کیفیت را می توان به راحتی با هزینه مناسب تری خریداری کرد، افرادی هستند که ترجیح می دهند برای خواص مفید محصولات فروخته شده در چنین فروشگاه هایی هزینه بیشتری بپردازند. علاوه بر این، گاهی اوقات میل به خرید یک لباس با قیمت گزاف می تواند آنقدر قوی باشد که مردم وقت گرانبهای خود را در صف های طولانی هدر دهند - چگونه این رفتار را توضیح دهیم؟

اثر وبلن: مفهوم و ماهیت

در تئوری اقتصادی، مرسوم است که نیاز به حلال برای یک محصول را به دو دسته بزرگ تقسیم کنیم: تقاضای عملکردی و غیر کارکردی. و اگر گروه اول مستقیماً توسط کیفیت مصرف کننده یک محصول یا خدمات تعیین شود، گروه دوم به عواملی بستگی دارد که ردیابی ارتباط آنها با خواص مفید بسیار دشوار است. بعضی ها خرید می کنندآنچه را که آشنایان آنها ترجیح می دهند به دست آورند (اثر پیوستن به اکثریت)، دیگران تلاش می کنند تا از میان جمعیت متمایز شوند (اثر حیله گر)، و برخی دیگر می خواهند اعتبار خود را بالا ببرند و با سرکشی چیزهای گران قیمت بخرند. آخرین مورد توسط اقتصاددان T. Veblen به تفصیل شرح داده شد که به افتخار آن استفاده از کالاها یا خدمات نه برای هدف مورد نظر خود، بلکه به منظور ایجاد یک تصور پاک نشدنی، "اثر Veblen" نامیده شد..

این آینده پژوه و تبلیغاتی آمریکایی چندین کتاب از جمله «نظریه کارآفرینی»، «تئوری طبقه اوقات فراغت» و غیره نوشت که به لطف آنها مفهوم «مصرف معتبر و آشکار» به وجود آمده است. در زندگی روزمره جامعه شناسان و اقتصاددانان جا افتاده است. به گفته وبلن، در جامعه مدرن، تقاضا بسیار تحت تأثیر نحوه زندگی «کرم جامعه» است. سبک زندگی کلاس های اوقات فراغت به طور فزاینده ای در حال تبدیل شدن به هنجار و استاندارد برای همه افراد دیگر است. بنابراین، بسیاری سعی می کنند از سلیقه و ترجیحات الیگارشی ها، "جوانان طلایی"، ستارگان تجارت نمایش و غیره کپی کنند. خوب، بازاریابان از این به خوبی استفاده می کنند.

اثر Veblen: مثالهای زندگی واقعی

مصرف وضعیت تقریباً در هر مرحله قابل مشاهده است. فقط ببینید نمایندگان ما چطور لباس می پوشند و چه رانندگی می کنند. همچنین می توانید برای علاقه مندی به یکی از بوتیک های مد مراجعه کرده و قیمت ها را جویا شوید. اثر وبلن اغلب خود را در قدردانی از آثار هنری نشان می دهد، در رستوران ها و هتل های گران قیمت عمل می کند، اغلب خود را در تبلیغات در صفحات نشان می دهد.مجلات گران قیمت و اگر اضافه کنیم که روح روسی تمایل به افراط دارد، مشخص می شود که چرا برخی معتقدند که عطرها باید از آرمانی، لباس ها از بریونی و ساعت ها از مجموعه Patek Philippe باشد. به هر حال، دومی در بین نخبگان روسی بسیار محبوب است - از طرفداران این برند می توان به وی. پوتین، آ. چوبایس، اس. ناریشکین و غیره اشاره کرد.

ویژگی های مصرف وضعیت داخلی

پارادوکس وبلن برای مدت طولانی شناخته شده است و هیچ کشوری وجود ندارد که بتوان آن را به عنوان استثنا نوشت. با این حال، نحوه عملکرد آن در کشورهای اتحاد جماهیر شوروی سابق به طور قابل توجهی با تجلی آن در اروپا متفاوت است. اگر ساکنان ثروتمند کشورهای بسیار توسعه یافته ترجیح خود را به کالاهای منحصر به فرد منحصر به فرد یا یک برند با سابقه چند صد ساله ترجیح دهند، شاخص اصلی برای هموطنان ما چیزی بیش از قیمت بالا نیست. هر چه قیمت تمام شده کالا بیشتر باشد، برای آنها ارزشمندتر و مطلوب تر می شود. اگر به طور ناگهانی می خواهید خود را با نوعی چیز "برند" خشنود کنید، باید این را در نظر داشته باشید. بازاریابان ما افراد حیله گر هستند، در تبلیغات خود از استفاده از انواع ترفندهای روانی بیزار نیستند. با دانستن اینکه دقیقاً چه چیزی ما را برای خرید برخی چیزها انگیزه می‌دهد، می‌توانیم هوشمندانه‌تر انتخاب کنیم و از هزینه‌های غیرضروری برای بودجه خود جلوگیری کنیم.