قیمت: فرمول ها، اصول محاسبه

2024 نویسنده: Henry Conors | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-02-12 06:41

ارزش قیمت در اقتصاد بازار بسیار بالاست. این نه تنها سود و سودآوری سازمان را تعیین می کند، بلکه ساختار تولید را نیز تعیین می کند، بر حرکت جریان مواد، توزیع توده کالا و غیره تأثیر می گذارد. یک سیاست قیمت گذاری خوب، کلید کارایی سازمان است. برای این کار از روش ها، محاسبات و فرمول های خاصی استفاده می شود. قیمت‌گذاری فرآیند پیچیده‌ای است که در ادامه مورد بحث قرار خواهد گرفت.

چالش های قیمت گذاری

قیمت گذاری در شرکت و سازمان اهداف خاصی را دنبال می کند. برای دستیابی به آنها، وظایف خاصی تعیین می شود. آنها در طول یک گزینه خاص یا جهت اقدام قیمت حل می شوند.

لیست وظایف معمولاً برای هر ایالت رایج است. اما ممکن است متفاوت باشد. این بستگی به مرحله توسعه اقتصاد، انواع فرآیندهای توسعه یافته در آن و غیره دارد.ه- قبل از بررسی فرمول های قیمت گذاری در تجارت خارجی، در بازار داخلی و … لازم است به وظایف این فرآیند توجه شود. به طور کلی، آنها به این شکل هستند:

• پوشش هزینه های تولید در فرآیند ساخت محصولات و همچنین فروش آن. این به شما امکان می دهد سودی را ارائه دهید که مقدار آن برای عملکرد عادی سازمان کافی باشد.
• تعیین درجه تعویض پذیری محصولات نهایی در فرآیند تشکیل ارزش.
• حل مسائل اجتماعی.
• معرفی شیوه های زیست محیطی در فرآیند ایجاد خط مشی مناسب سازمان.
• حل مسائل در حوزه سیاست خارجی.

ارتباطات افقی یکی از ویژگی های توسعه بازار در مراحل اولیه بود. آنها بین مصرف کنندگان، تولید کنندگان و همچنین واسطه ها ایجاد شدند. در طی این فرآیند، دو مورد اول از این وظایف حل شد. بقیه آنها نه تنها با تولید، بلکه با جامعه مدرن به عنوان یک کل روبرو هستند.

در زمینه توسعه بازار، وظایف زیر با کمک قیمت ها حل می شود:

1. پوشش هزینه های تولید که سود شرکت را تضمین می کند. این یک نیاز سازنده و واسطه است. هر یک از آنها باید چنین قیمتی را برای کسب سود تعیین کنند و بنگاه به سود کار کرد. هر چه فضای بازار مساعدتر باشد، هزینه تولید می تواند بالاتر باشد. در نتیجه، این شرکت سود زیادی به دست می آورد.
2. ثبت قابلیت تعویض کالاها، آثار یا خدمات. اگر محصولاتی با خواص یکسان اما قیمت های متفاوتدر حال فروش هستند، البته خریدار ارزان ترین گزینه را انتخاب خواهد کرد.

سایر وظایف صرفاً در شرایط بازار مدرن بوجود می آیند. بنابراین، روش‌های قیمت‌گذاری، که فرمول‌های آن در زیر مورد بحث قرار خواهد گرفت، این امکان را فراهم می‌آورد که از یک بازار خودبه‌خود و توسعه نیافته به شکل تنظیم‌شده آن حرکت کنیم.

مرحله

قبل از در نظر گرفتن فرمول های حل مسائل قیمت گذاری، باید به مراحل این فرآیند توجه کنید:

• تعیین اهداف.
• تعیین تقاضا برای محصولات.
• برآورد تعداد هزینه ها.
• تجزیه و تحلیل هزینه محصولات رقابتی.
• انتخاب روش قیمت گذاری.
• تشکیل بهای تمام شده محصولات، قوانین تغییر آن.
• حسابداری مقررات دولتی در زمینه قیمت گذاری.

در مرحله اول، اقتصاددان باید تصمیم بگیرد که سیاست قیمت گذاری مناسب به حل چه مشکلاتی کمک می کند. به عنوان مثال، یک شرکت می تواند مقدار محصولات تولیدی یا ساختار خود را تغییر دهد، بازارهای جدیدی را تصرف کند، به مجموعه ای پایدار دست یابد، هزینه ها را کاهش دهد و غیره. همچنین ممکن است نیاز به بهبود کیفیت محصولات یا افزایش سطح سود به حداکثر سطح باشد.

در مرحله دوم، باید تقاضا برای محصولات را تجزیه و تحلیل کنید. در عین حال، تعیین اینکه یک سازمان می تواند چند محصول را در یک سطح قیمتی خاص بفروشد، مهم است. حداکثر سطح فروش با کمترین قیمت همیشه به طور مثبت در نتایج کار منعکس نمی شود و بالعکس.

بنابراین، هنگام تعریفقیمت گذاری در تجارت، فرمول کشش و ضریب عرضه و تقاضا الزاما تعیین می شود. در این مورد، محاسبه زیر اعمال می شود:

Ke=رشد تقاضا، ٪ / کاهش قیمت، ٪، که در آن Ke ضریب کشش تقاضا است.

ضریب عرضه و تقاضا به شرح زیر تعریف می شود:

Ksp=رشد عرضه، % / افزایش قیمت، %.

اگر تقاضا کشش باشد، کالاها به شدت به سطح قیمت وابسته هستند. بستگی به حجم فروش داره اگر هزینه افزایش یابد، مشتریان کالاها را کمتر خریداری می کنند. کالاهای لوکس با تقاضای کشسان مشخص می شوند. برخی از محصولات غیر کشسان هستند (مانند کبریت، نمک، نان، و غیره).

مراحل بعدی

فرمول های قیمت گذاری شامل هزینه یابی است. از آنها برای تعیین هزینه تولید استفاده می شود. این به ما اجازه می دهد تا ساختار این شاخص را در نظر بگیریم و ذخایری برای کاهش آن پیدا کنیم.

در مرحله چهارم، قیمت های رقبا تجزیه و تحلیل می شود. این یک روش پیچیده است، زیرا موضوع قیمت گذاری در شرکت یک راز تجاری است. با این حال، این کار هنوز باید انجام شود. لازم است قیمت بی تفاوتی تعیین شود، که در آن خریدار اهمیتی نخواهد داد که محصول کدام سازنده را بخرد.

در مرحله پنجم، روش های قیمت گذاری انتخاب می شوند. هر کدام از آنها فرمول های خاص خود را دارند. رایج ترین روش ها عبارتند از:

• هزینه های کم بازاریابی و تولید.
• ابزار.
• ویژگی های منحصر به فرد محصول.
• هزینه-بازاریابی.
• مخلوط.

بعد از آن قیمت نهایی تعیین می شود. آنها همچنین قوانینی را برای تغییر آن در آینده وضع می کنند. در این مرحله دو کار حل می شود:

1. سیستم تخفیف های خود را ایجاد کنید. شما باید نحوه استفاده صحیح از آن را یاد بگیرید.
2. مکانیسم اصلاح قیمت در حال تعیین است. این مرحله از چرخه عمر کالا را در نظر می گیرد. همچنین باید فرآیندهای تورمی را شناسایی کنید.

در این مرحله، خدمات بازاریابی و مالی باید یک سیستم مناسب از تخفیف ها ایجاد کند و آنها را به مشتریان ارائه دهد. حتماً میزان تأثیر تخفیف‌ها را بر سیاست فروش تعیین کنید.

پس از آن، اقدامات تنظیم قیمت توسط دولت در نظر گرفته می شود. لازم است از پیش تعیین شود که چنین اقداماتی چگونه بر سطح هزینه محصول تأثیر می گذارد. سطح سودآوری ممکن است توسط قانون محدود شود. برای برخی کالاها یارانه داده می شود، تحریم های مالیاتی اعمال می شود. در برخی موارد، کاهش قیمت فصلی وجود دارد.

ارزیابی خلوص اختراع محصولات نیز انجام می شود، به ویژه هنگامی که آنها در خارج از کشور تحویل می شوند.

مقایسه روش های قیمت گذاری

روش های مختلفی برای محاسبه قیمت وجود دارد. آنها مزایا و معایب خاصی دارند. تکنیک های اصلی مورد استفاده در انجام چنین فرآیندی به شرح زیر است:

• روش هزینه کل. به آن Cost Plus نیز می گویند. مزیت این رویکرد این است که پوشش کامل هزینه های متغیر و ثابت را فراهم می کند. این به شما امکان می دهد تا سطح سود برنامه ریزی شده را بدست آورید. عیبروش شناسی ناتوانی در در نظر گرفتن کشش تقاضا است. همچنین انگیزه کافی برای کاهش هزینه ها در شرکت وجود ندارد.
• روش تعیین هزینه بر اساس کاهش هزینه. به شما امکان می دهد با انتخاب لیست نامگذاری بهینه، ساختار مجموعه را اصلاح کنید. یک فرمول ویژه برای روش هزینه قیمت گذاری اعمال می شود. یک لیست اضافی از هزینه ها تشکیل می شود. نقطه ضعف این تکنیک دشواری تخصیص هزینه ها به اقلام ثابت و متغیر با توجه به محدوده محصول است.
• روش ROI. به شما امکان می دهد هزینه منابع مالی، وجوه اعتباری را در نظر بگیرید. نقطه ضعف این روش نرخ بهره بالا، عدم قطعیت آنها، به ویژه زمانی که تورم بالا است، نامیده می شود.
• روش بازده دارایی. این روش اجازه می دهد تا اثربخشی استفاده از انواع خاصی از دارایی ها را مطابق با نامگذاری صادر شده در نظر بگیرد. این امر سطح مورد نیاز سودآوری دارایی های شرکت را تضمین می کند. نقطه ضعف روش شناسی دشواری در تعیین به کارگیری انواع خاصی از اموال یک سازمان در هنگام استفاده از نامگذاری است.
• روش برآوردهای بازاریابی. به شما امکان می دهد شرایط بازار را در نظر بگیرید و همچنین ویژگی های واکنش خریداران به تغییرات خاص را تعیین کنید. نقطه ضعف این روش، قراردادی بودن تخمین های کمی است.

روش هزینه کامل

در میان فرمول های قیمت گذاری در تولید، رایج ترین روش محاسبه با استفاده از روش هزینه کامل است. به منظور آشکار کردن تمام ویژگی های ارائه شده استرویکرد، باید با یک مثال در نظر گرفته شود. به عنوان مثال، یک شرکت 10000 دستگاه تولید می کند. محصولات برای دوره گزارش هزینه های تولید و فروش به شرح زیر است:

• هزینه های تولید متغیر (Rper) - 255 هزار روبل. (25.5 روبل در هر واحد).
• هزینه های سربار ثابت (Rtot) - 190 هزار روبل. (19 روبل در هر واحد).
• هزینه های اداری، تجاری (Rka) - 175 هزار روبل. (17.5 روبل در هر واحد).

هزینه های کل (Rfull) با 620 هزار روبل تعیین می شود. (62 روبل در هر واحد). در عین حال، حاشیه سود مورد نظر (PJ) 124 هزار روبل است.

هنگام محاسبه قیمت با استفاده از روش ارائه شده، باید شاخص سودآوری مورد نیاز را به مجموع کل هزینه ها (متغیر و ثابت) اضافه کنید. تمام سطح هزینه های تولید محصولات و فروش آنها را پوشش می دهد. همچنین سازمان سود مورد نظر را دریافت می کند. این تکنیک به طور گسترده در صنایع با لیست سهام بزرگ استفاده می شود.

روش شامل محاسبه نرخ بازده است:

R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.

این میزان سوددهی لازم است که بر اساس آن قیمت محصولات محاسبه می شود. در این مورد، فرمول قیمت گذاری بر اساس اصل "هزینه به علاوه" با فرمول:محاسبه می شود.

C=Rfull + RfullR/100.

لازم است داده های واحد تولیدی در نظر گرفته شود:

C=62 + 6220/100=74.4 روبل

بعد، می توانید با استفاده از روش مشابه، هزینه یک محصول را تعیین کنید. برای این کار از فرمول زیر استفاده می شود:

C=R پر است. / 1 - R.

هنگام استفادهبا فرمول قیمت گذاری ارائه شده، قیمت خرده فروشی یکسان خواهد بود (74.4 روبل).

بنابراین، سودآوری شامل قیمتی است که برای سازمان قابل قبول است. اگر به دلایلی ارائه محصولات تجاری با هزینه معین در بازار غیرممکن است، باید به دنبال راه هایی برای کاهش هزینه ها یا تامین سودهای دیگر باشید.

روش کاهش هزینه

ما باید به بررسی نمونه هایی از محاسبات قیمت گذاری ادامه دهیم. یکی از رایج ترین آنها روش کاهش هزینه ها است. در این صورت سطح سودآوری مورد نیاز به هزینه های متغیر اضافه می شود. این رقم باید تمام هزینه های ثابت را پوشش دهد. با قرار دادن چنین سودآوری در قیمت محصولات، شرکت می تواند سود کسب کند.

در بسیاری از صنایع امروزه از این روش به طور گسترده استفاده می شود. به خصوص در سازمان هایی که از سیستم «هزینه یابی مستقیم» استفاده می شود. در این حالت هزینه ها به متغیر و ثابت تقسیم می شوند. دسته دوم شامل استهلاک، اجاره، سود وام و غیره است.

هزینه های متغیر متناسب با حجم تولید تغییر می کند. آنها به ازای واحد تولید محاسبه می شوند. آنها هزینه مواد خام، دستمزد کارکنان درگیر در تولید و غیره را نشان می دهند.

برای تعیین هزینه تولید، باید سطح سودآوری را محاسبه کنید:

R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.

P=((124 + 190 + 175)/255)100٪=191.8٪.

سپس هزینه با موارد زیر تعیین می شودفرمول روش هزینه:

C=Рfull. + РfullР/100.

C=(25.5 + 25.5191.8/100)=74.4 روبل

قیمت هر واحد است. این روش به شما این امکان را می دهد که نتیجه ای مشابه با استفاده از روش هزینه کامل بدست آورید. این به این دلیل است که از همان ورودی ها استفاده می شود. اگر اطلاعات متفاوت باشد، در هر واحد تولید این تفاوت با سطح متفاوتی از سودآوری جبران می‌شود.

روش ROI

هنگام در نظر گرفتن فرمول های قیمت گذاری، شایان ذکر است که روش ROI است. هزینه بر اساس سودآوری تعیین می شود. باید بیشتر از قیمت صندوق‌های سرمایه‌گذاری شخص ثالث باشد.

لازم است مقدار کل هزینه هایی که بهای هر واحد تولید را تشکیل می دهد، تعیین کرد. آنها هزینه بهره وام را اضافه می کنند. این به شما امکان می دهد منابع مالی پرداخت شده را در قیمت لحاظ کنید.

این رویکرد توسط سازمان هایی استفاده می شود که طیف وسیعی از محصولات را تولید می کنند. هزینه های تولید آنها متفاوت است. این روش به شما امکان می دهد قیمت محصولات جدید را محاسبه کنید. برای این منظور، روش تعیین بازده سرمایه گذاری مناسب است. بر اساس آن، حجم خروجی چنین محصولاتی محاسبه می شود.

برای مثال، یک شرکت می خواهد قیمت یک محصول جدید را محاسبه کند. قرار است سالانه 40 هزار دستگاه محصول تولید شود. هزینه های متغیر 35 روبل / واحد است. هزینه های ثابت بالغ بر 700 هزار روبل است. برای عرضه محصولات جدید،این شرکت به بودجه اضافی نیاز دارد. مقدار وجوه وام گرفته شده 1 میلیون روبل است. بانک وام 17 درصدی در سال ارائه می دهد.

برای تعیین هزینه واحد یک محصول جدید، یک محاسبه ساده انجام می شود. هزینه های ثابت برای هر محصول تعیین می شود:

700 / 40=17.5 روبل

کل هزینه به شرح زیر محاسبه می شود:

17، 5 + 35=52.5 RUB

درآمد مورد نظر باید حداقل هزینه وام باشد:

(1 میلیون روبل0.17) / 40 هزار روبل.=4، 25 روبل/واحد

حداقل قیمت واحد خواهد بود:

52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB

روش بازده دارایی شامل اضافه کردن درصدی به کل هزینه‌های ساخت است که برابر با بازده دارایی است. توسط خود شرکت تنظیم شده است. برای این کار از فرمول زیر استفاده می شود:

C=Рfull. + (Р + Сact)/OP، که در آن Сact ارزش دارایی شرکت است، OP حجم فروش مورد انتظار در آینده (در واحدهای طبیعی) است.

روش برآوردهای بازاریابی

فرمول های قیمت گذاری دیگر اعمال می شود. یکی از رویکردهایی که در شرایط مختلف مناسب است، روش برآورد بازاریابی است. این شامل استفاده از اطلاعات در مورد مزایده ها، مسابقات گذشته است. برنده سازنده ای است که قیمت پیشنهادی او می تواند شرایط قابل قبولی برای اجرای کار پیش رو و همچنین کیفیت محصول نهایی را تضمین کند. قیمت مناسب در این مورد سود را به همراه دارد.

این تکنیک در صورت لزوم برای انجام یک انتخاب استفاده می شودمجریان دستور دولتی یا در حال انجام کارهای مهم اجتماعی. روش دیگری را می توان به کار برد، به عنوان مثال، بازگشت از فروش. قیمت در این مورد با تهیه تخمینی از کل هزینه ها تعیین می شود. سودآوری با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

R=PJ / Rfull100%.

می توان با استفاده از اطلاعات سود ناخالص قیمت را شکل داد. در این حالت از روش تمام هزینه استفاده می شود. سودآوری درج شده در هزینه تولید به شرح زیر محاسبه می شود:

R=(Pzh + Rka)/Roll100%.

روش رلنگی

هنگام مطالعه فرمول های قیمت گذاری باید به روش relangi توجه کرد. اغلب در صنایع شیمیایی، سبک و سایر صنایع فردی استفاده می شود. در این حالت چرخه عمر محصول برنامه ریزی می شود. با توجه به شرایط واقعی چنین چرخه ای، قیمت یک واحد تولید نیز تشکیل می شود.

لازم است از این روش استفاده کنید در صورت تمایل به مشاهده، نظارت مستمر بر حضور محصولات قابل عرضه در بازار. برای این کار نسبت قیمت و تقاضا در نظر گرفته شده و حتی گاهی تغییر می کند. استفاده از روش ارائه شده تعدادی از احتمالات را فراهم می کند:

• تغییر خصوصیات فیزیکی محصولات تجاری.
• تغییر در عملکرد.
• ایجاد تغییرات جزئی آمار.
• تکمیل محصول با برخی از خدمات ویژه، مانند مشاوره، خدمات و توسعه خدمات، و غیره.
• به روز رسانی محصول.

در عین حال باید این نکته را در نظر گرفت که در ساخت محصولات با ماندگاری طولانی مدت استفاده از آنهابه صورت مصنوعی کاهش می یابد. برای انجام این کار، به سادگی طرح را تغییر دهید. در عین حال، دامنه محصولات نهایی در حال گسترش است، پر شدن شبکه توزیع با محصولات سازمان در حال گسترش است.

روش اثر مصرف کننده

این رویکرد شامل در نظر گرفتن تأثیر محصولات جدید هنگام محاسبه قیمت است. در زمینه تقاضای مصرف کننده بوجود می آید. فرمول قیمت گذاری در این مورد این خواهد بود:

C=Cbi + EKt، جایی که:

• Cbi - هزینه محصول پایه که قبلاً تولید شده است؛
• E - تأثیر مصرف کننده هنگام جایگزینی محصول قدیمی با محصول جدید؛
• Kt - ضریب بازدارندگی، کهنگی محصول.