کسب و کارها می توانند هنگام فروش محصول یا خدمات از استراتژی های قیمت گذاری متفاوتی استفاده کنند. قیمت را می توان برای به حداکثر رساندن سودآوری برای هر واحد فروخته شده یا کل بازار تعیین کرد. می‌توان از آن برای محافظت از بازار موجود در برابر شرکت‌های جدید، افزایش سهم بازار یا ورود به بخش جدیدی از بازار استفاده کرد.
قیمت به عنوان بخشی از آمیخته بازاریابی
روش قیمت گذاری یکی از مهم ترین و مورد توجه ترین مؤلفه ها در تئوری بازاریابی است. این به مصرف‌کنندگان کمک می‌کند استانداردهایی را که یک شرکت برای محصولات خود تعیین می‌کند، درک کنند، و همچنین شرکت‌هایی را که شهرت استثنایی در بازار دارند، بشناسند.
تصمیم یک شرکت در مورد قیمت محصول و استراتژی قیمت گذاری بر تصمیم مصرف کننده برای خرید یا عدم خرید تأثیر می گذارد. هنگامی که شرکت ها تصمیم می گیرند هر استراتژی قیمت گذاری را در نظر بگیرند، باید از دلایل زیر آگاه باشند تا بتوانند انتخاب درستی داشته باشند که به نفع کسب و کارشان باشد. روش های بازار قیمت گذاری امروزه به رقابت گره خورده است که بسیار بالاستتولیدکنندگان باید مراقب اقدامات حریف خود باشند تا مزیت نسبی در بازار داشته باشند.
تعداد و محبوبیت استفاده از اینترنت به میزان قابل توجهی افزایش و توسعه یافته است، بنابراین مقایسه قیمت توسط مشتریان از طریق دسترسی آنلاین انجام می شود. مصرف کنندگان به دلیل آگاهی از ارزش پولی، در خریدهایی که انجام می دهند بسیار حساس هستند. شرکت ها باید این عامل را در نظر داشته باشند و محصولات خود را بر اساس آن قیمت گذاری کنند.
روشهای قیمت گذاری=
قیمت جذبی
روش قیمت گذاری پرهزینه که در آن همه سرمایه گذاری ها بازپرداخت می شوند. قیمت یک محصول شامل هزینه متغیر هر کالا به اضافه مقدار متناسبی از هزینه های ثابت است.
سهم قیمت حاشیه
قیمت گذاری سهم حاشیه سود به دست آمده از یک محصول منفرد را بر اساس تفاوت بین هزینه و هزینه های متغیر آن (حاشیه سهم محصول در هر واحد) و بر اساس فرضیات مربوط به رابطه بین قیمت محصول و تعداد واحدهای قابل فروش به حداکثر می رساند. برای این. سهم یک محصول در سود کل شرکت با انتخاب قیمتی که خلاصه موارد زیر است به حداکثر می رسد: (سود نهایی در هر واحد) X (تعداد واحدهای فروخته شده).
در قیمت‌گذاری به اضافه هزینه، اولین قیمت یک شرکت، نقطه سربه‌سر برای محصول را تعیین می‌کند. این کار با محاسبه تمام هزینه های مربوط به تولید، مانند مواد اولیه خریداری شده و استفاده شده در حمل و نقل، بازاریابی و توزیع محصول انجام می شود. سپسبرای هر واحد بر اساس سودی که انتظار می رود شرکت به دست آورد، اهداف فروش آن و ارزشی که فکر می کند مشتریان می پردازند، قیمت گذاری تعیین می شود. روش قیمت‌گذاری مثال: اگر شرکتی به سود 15 درصدی نیاز داشته باشد و قیمت سربه‌سر 2.59 دلار باشد، قیمت آن 3.05 دلار (2.59 دلار / (1-15 درصد)) تعیین می‌شود.
Skimming
در اکثر اسکیمینگ ها، کالاها ارزش بالاتری دارند، بنابراین فروش کمتری برای شکستن قیمت مورد نیاز است. بنابراین، فروش یک محصول با قیمت بالا، فدا کردن فروش بالا برای سود بالا، بازار را از بین می برد.
این روش برای محاسبه قیمت یک محصول معمولاً برای بازیابی هزینه سرمایه‌گذاری تحقیقاتی اصلی در یک محصول استفاده می‌شود: معمولاً در بازارهای الکترونیکی زمانی استفاده می‌شود که یک محدوده جدید، مانند پخش‌کننده‌های DVD، برای اولین بار با قیمت بالایی به فروش می‌رسد. قیمت این استراتژی اغلب برای هدف قرار دادن "پذیرندگان اولیه" یک محصول یا خدمات استفاده می شود.
پذیرش کنندگان اولیه تمایل به حساسیت نسبتاً پایینی نسبت به قیمت دارند - این را می توان با:
توضیح داد
- نیاز آنها به محصول بیشتر از تمایل آنها برای صرفه جویی در پول است؛
- درک بهتر از ارزش محصول؛
- فقط درآمد قابل تصرف بالاتری داشته باشید.
این استراتژی فقط برای مدت زمان محدودی به منظور بازگرداندن اکثر سرمایه گذاری انجام شده در ایجاد محصول استفاده می شود. برای به دست آوردن سهم بیشتر از بازار، فروشنده باید از تاکتیک های قیمت گذاری دیگری مانند پس انداز یا نفوذ استفاده کند. این روش ممکن است داشته باشدبرخی کاستی‌ها را دارد زیرا می‌تواند محصول را با قیمتی بالا در مقایسه با رقبا ترک کند.
قیمت جذاب
روشی برای محاسبه قیمت یک کالا که در آن فروشنده حداقل سه نام آن را ارائه می دهد و دو تای آنها قیمت یکسان یا مساوی دارند. دو محصول با قیمت های یکسان باید گران ترین باشند و یکی باید کمتر از دیگری جذاب باشد. این استراتژی افراد را مجبور می‌کند تا گزینه‌های با قیمت مشابه را با هم مقایسه کنند و در نتیجه، فروش اقلام جذاب‌تر و با قیمت بالا افزایش می‌یابد.
بلیت دو نفره
شکل روش قیمت گذاری تقلبی. این محصول را با قیمت بالاتر از دو قیمتی که هنگام همراهی یا تبلیغ به مصرف‌کننده اعلام می‌شود، می‌فروشد.
Freemium
این یک مدل درآمدی است که با ارائه یک محصول یا خدمات به صورت رایگان (معمولاً پیشنهادات دیجیتال مانند نرم افزار، محتوا، بازی، خدمات وب و غیره) و در عین حال هزینه برای ویژگی های پیشرفته، عملکرد یا محصولات و خدمات مرتبط کار می کند.. واژه فریمیوم ترکیبی از دو جنبه از مدل کسب و کار «رایگان» و «حق بیمه» است. این مدل با موفقیت قابل توجهی تبدیل به یک مدل بسیار محبوب شده است.
هزینه بالا
روشهای قیمت‌گذاری خدمات ارائه‌شده توسط سازمان معمولاً قیمت‌های بالاتری نسبت به رقبا دارند، اما از طریق تبلیغات، اطلاعیه‌ها و/یا کوپن‌ها، قیمت‌های پایین‌تری برای کلید ارائه می‌شود.محصولات هدف کاهش هزینه برای جذب مشتریان به سازمانی است که در آن محصول تبلیغاتی به مشتری ارائه می‌شود، و همچنین همتایان گران‌تر معمولی.
Keyston
روش قیمت گذاری خرده فروشی که قیمت را دو برابر قیمت عمده فروشی تعیین می کند. برای مثال، اگر قیمت یک محصول برای یک خرده‌فروش 100 پوند باشد، برای فروش آن 200 پوند است.
در یک صنعت رقابتی، به دلیل حاشیه سود نسبتاً بالا و این واقعیت که متغیرهای دیگر باید در نظر گرفته شوند، این روش اغلب به عنوان یک استراتژی قیمت گذاری توصیه نمی شود.
محدودیت قیمت
این قیمت توسط انحصارگر برای جلوگیری از ورود اقتصادی رقبا به بازار تعیین می شود و در بسیاری از کشورها غیرقانونی است. قیمت نهایی نرخی است که شرکت کننده در هنگام ورود با آن مواجه می شود تا زمانی که شرکت فعلی تولید را کاهش دهد.
اغلب کمتر از هزینه متوسط تولید است، یا فقط به اندازه ای پایین است که آن را سودآور کند. مقدار تولید شده توسط شرکت فعلی به عنوان یک عامل بازدارنده برای ورود معمولاً بیشتر از حد مطلوب برای انحصارگر است، اما همچنان ممکن است سود اقتصادی بالاتری نسبت به رقابت کامل ایجاد کند.
مشکل با قیمت گذاری محدود به عنوان یک استراتژی این است که به محض ورود یک شرکت کننده به بازار، مقدار آن به عنوان یک تهدید بازدارنده استفاده می شود.ورودی دیگر بهترین پاسخ از سوی شرکت فعلی نیست. این بدان معناست که برای اینکه سقف قیمت یک بازدارنده موثر برای ورود باشد، تهدید باید به نحوی قابل اعتماد باشد.
یکی از راه‌های رسیدن به این هدف این است که متصدی متصدی خود را مجبور به تولید مقدار معینی از کالا کند، خواه وارد شود یا نه. نمونه ای از این امر می تواند این باشد که یک شرکت قرارداد اتحادیه ای را برای استخدام سطح معینی (بالا) نیروی کار برای مدت زمان طولانی منعقد کند. در این استراتژی، قیمت محصول با توجه به بودجه به محدودیت تبدیل می شود.
لیدر
رهبر ضرر محصولی است که با قیمت پایین (یعنی قیمت تمام شده یا کمتر) فروخته می شود تا فروش سودآور دیگر را تحریک کند. این به شرکت‌ها کمک می‌کند تا سهم کلی بازار خود را گسترش دهند.
استراتژی از دست دادن رهبر معمولاً توسط خرده فروشان استفاده می شود تا مشتریان را تشویق به خرید محصولات با حاشیه بالاتر برای افزایش سود کنند، نه محصولاتی که با قیمت پایین تر فروخته می شوند. هنگامی که هزینه یک "برند پیشنهادی" با قیمت پایین ارائه می شود، خرده فروشان تمایل دارند حجم زیادی از محصولات پیشرو زیان را بفروشند، و تمایل دارند مقادیر کمتری را از تامین کننده خریداری کنند تا از ضرر شرکت جلوگیری کنند. سوپرمارکت‌ها و رستوران‌ها نمونه‌ای عالی از خرده‌فروشانی هستند که استراتژی از دست دادن پیشرو را اتخاذ می‌کنند.
هزینه نهایی
عمل تعیین قیمت یک محصول در تجارت انجام می شود،برابر با هزینه اضافی تولید یک واحد مشابه اضافی است. طبق این سیاست، سازنده فقط ارزش افزوده به هزینه کل مواد و نیروی کار مستقیم هر کالای فروخته شده را دریافت می کند.
شرکت ها اغلب قیمت ها را نزدیک به هزینه نهایی در دوره های فروش ضعیف تعیین می کنند. به عنوان مثال، اگر هزینه نهایی یک کالا 1.00 دلار و قیمت فروش عادی 2.00 دلار باشد، شرکتی که آن کالا را می فروشد می تواند در صورت کاهش تقاضا قیمت را به 1.10 دلار کاهش دهد. یک کسب و کار این روش را انتخاب می کند زیرا 10 سنت اضافی در یک معامله بهتر از عدم فروش است.
هزینه به اضافه قیمت
این یک روش قیمت گذاری مبتنی بر هزینه برای کالاها و خدمات است. در این رویکرد، ورودی‌های مواد مستقیم، هزینه‌های نیروی کار و سربار محصول خلاصه می‌شوند و به یک درصد نشانه‌گذاری (برای ایجاد نرخ بازده) اضافه می‌شوند تا به قیمت بهینه برسند.
گزینه های فرد
در این نوع قیمت‌گذاری، فروشنده به دنبال قفل کردن قیمتی است که آخرین ارقام آن درست زیر یک عدد گرد (که دقیقاً زیر قیمت نیز نامیده می‌شود) باشد. این برای اطمینان از این است که خریداران/مصرف‌کنندگان شکاف چانه‌زنی ندارند زیرا قیمت‌ها پایین‌تر به نظر می‌رسند اما در واقع بسیار بالا هستند و از روان‌شناسی انسانی بهره می‌برند. یک مثال خوب از این را می توان در اکثر سوپرمارکت ها مشاهده کرد، جایی که به جای قیمت 10 پوند، 9.99 پوند درج می شود.
چی بپردازیدمی خواهم
این یک سیستم قیمت‌گذاری است که در آن مشتریان هر مبلغی را که بخواهند برای یک کالای معین پرداخت می‌کنند، گاهی اوقات شامل صفر می‌شود. در برخی موارد، حداقل قیمت و/یا قیمت پیشنهادی ممکن است تعیین و به عنوان راهنمایی برای خریدار ارائه شود. دومی همچنین می‌تواند مقداری بالاتر از قیمت استاندارد مورد انتخاب کند.
دادن آزادی به خریداران برای پرداخت آنچه می خواهند ممکن است برای یک فروشنده بی معنی به نظر برسد، اما در برخی شرایط می تواند بسیار موفق باشد. در حالی که اکثر استفاده‌های این کارمزد در دوران رکود اقتصادی یا برای تبلیغات ویژه بوده است، تلاش‌هایی برای گسترش سودمندی آن به استفاده گسترده‌تر و منظم‌تر صورت گرفته است.
قرارداد حداکثر قیمت تضمینی
CPM یک قرارداد از نوع هزینه است (همچنین به عنوان قرارداد دفتری باز شناخته می شود) که در آن پیمانکار برای سرمایه گذاری واقعی، به اضافه هزینه ثابت بر اساس حداکثر قیمت، غرامت دریافت می کند.
پیمانکار مسئول بیش از حد هزینه است مگر اینکه GMP از طریق دستور تغییر رسمی افزایش یافته باشد (فقط در نتیجه توانایی اضافی مشتری و نه اضافه شدن هزینه، اشتباهات یا حذفیات). پس انداز ناشی از دست کم گرفتن هزینه ها به مالک بازگردانده می شود.
CMS با قرارداد قیمت توافقی (همچنین به عنوان مبلغ مقطوع شناخته می شود) متفاوت است که در آن صرفه جویی در هزینه معمولاً توسط پیمانکار حفظ می شود و اساساً انجام می شود.سود اضافی می شود.
نفوذ
قیمت گذاری نفوذی شامل تعیین قیمت پایین برای جذب مشتری و به دست آوردن سهم بازار است. پس از افزایش این سهم بازار، ارزش بعداً افزایش می‌یابد.
شرکتی که از استراتژی قیمت‌گذاری نفوذی استفاده می‌کند، یک محصول یا خدمات را با مقدار کمتری نسبت به قیمت معمولی بازار از راه دور به منظور جلب پذیرش بازار یا افزایش سهم موجود در بازار، قیمت گذاری می‌کند. این استراتژی گاهی اوقات می تواند رقبای جدید را از ورود به یک موقعیت در بازار منصرف کند اگر آنها قیمت نفوذ را به عنوان یک گزینه طولانی مدت درک کنند.
استراتژی مقایسه قیمت نفوذ معمولاً توسط شرکت ها یا مشاغلی که به تازگی وارد بازار شده اند استفاده می شود. در بازاریابی، این یک روش تئوری است که برای کاهش قیمت کالاها و خدماتی که باعث تقاضای بالایی برای آنها در آینده می شود، استفاده می شود. این استراتژی قیمت گذاری نفوذ حیاتی است و برای موقعیت های مختلفی که ممکن است یک شرکت با آن مواجه شود توصیه می شود. به عنوان مثال، زمانی که سطح تولید در مقایسه با رقبا کمتر است.
قیمت های درنده
قیمت گذاری غارتگرانه که به عنوان تهاجمی (یا قیمت پایین) نیز شناخته می شود، برای بیرون راندن رقبا از بازار طراحی شده است. در برخی کشورها غیرقانونی است.
شرکت ها یا شرکت هایی که تمایل دارند در استراتژی های قیمت گذاری غارتگرانه شرکت کنند، اغلب هدف خود را تعیین سقف یا مانع تعیین می کنند.برای دسترسی به سایر مشاغل جدید در بازار قابل اجرا. این یک اقدام غیراخلاقی است که خلاف قوانین ضد انحصار است.
قیمت گذاری غارتگرانه عمدتاً در طول رقابت قیمت در بازار رخ می دهد. با استفاده از این استراتژی در کوتاه مدت، مصرف کنندگان از محصولات ارزان تر بهره مند می شوند و از آنها راضی می شوند. شرکت‌ها اغلب در بلندمدت سود نمی‌برند، زیرا سایر کسب‌وکارها به استفاده از این استراتژی برای کاهش سود رقبا ادامه می‌دهند و به ضررهای قابل توجهی کمک می‌کنند. این استراتژی خطرناک است زیرا می تواند برای شرکت مخرب باشد و حتی منجر به شکست کامل کسب و کار شود.
