سودآوری یک تجارت شرط لازم برای وجود آن است. این به عوامل زیادی بستگی دارد که در نظر گرفتن آنها برای تصمیم گیری ضروری است. حجم خروجی چقدر باید باشد؟ هزینه های مجاز چقدر است؟ محصولات با چه قیمتی رقابتی و مورد تقاضا در بازار خواهند بود؟
نقطه سر به سر چیست. یک تعریف ساده
مرحله اولیه هر فعالیت مالی بدیهی است که سودآور نیست. هزینه مواد اولیه یا خرید کالا، نگهداری از انبارها، دستمزد کارگران باید قبل از شروع به جریان افتادن سود انجام شود.
نمی توانید روی درآمد حساب کنید قبل از اینکه انبوه فروش از آستانه بحرانی فراتر رود. در بهترین حالت، در ابتدا فقط برخی از هزینه ها جبران می شود، اما نتیجه کلی بی سود خواهد بود.
صحبت از سود در نقطه سر به سر بی معنی است. صفر است.
حجم فروش که هزینه فروش محصولات را با درآمد دریافتی برابر می کند، نقطه نامیده می شود.حتی شکستن (سل). فقط دستیابی به خودکفایی سودهای بعدی را تضمین می کند.
سل به چه چیزی بستگی دارد و چه چیزی ایجاد می کند
حجم فروش تعیین کننده، اما نه تنها عامل وجود آن است. هزینه های ثابت و متغیر (هزینه ها) آستانه ای هستند که دستیابی به آن به ما اجازه می دهد بگوییم که عدم سوددهی مرحله اولیه برطرف شده است.
میزان و ماهیت درآمدهای دریافتی نیز در رسیدن به نقطه سربه سر محصولات تأثیر دارد. حسابداری برای همه وابستگی ها به کارآفرین اجازه می دهد تا نتیجه گیری کند:
- درباره سودآوری احتمالی کسب و کار برنامه ریزی شده؛
- مشکلات هنگام انتخاب یک راه یا روش دیگر برای دستیابی به سل؛
- در پیوند دادن حجم فروش با سیاست قیمت گذاری؛
- درباره وجود گزینه هایی برای اجرای اهداف.
می توانید به نقطه سربه سر به عنوان لبه فروش و به دنبال آن سود یا به عنوان پایان یک دوره عملیات غیرانتفاعی اشاره کنید. ماهیت این تغییر نمی کند. نکته اصلی این است که آن را تا حد امکان نزدیک به واقعیت تعریف کنید.
فرمول موفقیت
قبل از اینکه ماشین حساب را روشن کنید، باید تفاوت بین هزینه های ثابت و متغیر را کاملاً درک کنید. اولی به هیچ وجه به حجم کالاها و خدمات فروخته شده بستگی ندارد، در حالی که دومی به نسبت پس از آن تغییر می کند.
برای مثال، هزینه گرمایش فضا یا تعمیر تجهیزات ثابت می ماند، چه فروش افزایش یابد و چه کاهش یابد. و حقوق، انرژی یا قطعات هزینه خود را بهمحصول نهایی مستقیما.
اگر درآمد فروش را به عنوان VP، تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر را به عنوان RVP، و هزینه های ثابت را به عنوان PZ تعیین کنیم، فرمول تعیین نقطه سر به سر به شکل زیر خواهد بود:
TB=VPPZ / RVP.
چرا اینطور است؟ نسبت هزینه های ثابت به تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر را در نظر بگیرید. این تفاوت به خودی خود چیزی جز سود حاصل از فروش نیست. بنابراین، نسبت کل یک ضریب مشخص است که مقدار درآمد را به گونه‌ای تغییر می‌دهد که به عنوان نقطه سر به سر به نظر می‌رسد.
مشخص نیست؟
بیایید تصور کنیم که ضریب برابر با یک است. سپس سل از نظر پولی برابر با کل درآمد خواهد بود. یعنی با اینگونه هزینه ها و دریافتی ها این نقطه مطلوب است. با تغییر نسبت هزینه‌ها و میزان درآمد، می‌توانیم حجم فروش را انتخاب کنیم که فرصت‌ها و خواسته‌ها را برآورده کند.
نحوه محاسبه نقطه سربه سر در جدول نشان داده شده است.
| داده | پروژه های تجاری | مجموع | ||
| A | B | С | ||
| حجم فروش | 2 500 | 1 500 | 1 600 | 5 600 |
| هزینه های متغیر | 1 900 | 1 280 | 1 380 | 4 560 |
| هزینه های ثابت | 800 | 800 | ||
| سود | 240 | |||
مثال شرکتی را تحلیل می کند کهسه پروژه A، B، C را آغاز کرد. در مجموع، این شرکت 240 هزار روبل سود کرد. این به این معنی است که نقطه سربه سر از قبل عبور کرده است.
مهم! داده‌های پروژه‌هایی که محاسبه برای آنها انجام می‌شود باید به همان دوره مربوط باشد.
از آنجایی که برحسب روبل امتیاز ما برابر است با درآمدی که در آن زیان متوقف می شود، واضح است که هر چه ارزش آن کمتر باشد، تاجر بهتر است، کمتر باید منتظر بماند تا پروژه شروع به بازده کند..
نه یک امتیاز. چیزی اینجا کم است
به نظر می رسد که موقعیت شرکت در بازار را می توان به طور واضح با نقطه سربه سر تعیین کرد. شرکت هر چه قوی تر باشد، درآمد کمتری برای کار سودآور مورد نیاز است. و وجود دارد. اما فقط در موردی که پروژه ها و موضوعات تجزیه و تحلیل تقریباً از نظر هزینه با هم مقایسه شوند.
در یک مغازه کفش فروشی که در آن کفاش و دستیارش کار می کنند، نقطه سربه سر می تواند چندین هزار روبل باشد. و برای یک خواربارفروشی کوچک، چند هزار دیگر پول نیست. در مورد شرکت ها و شرکت های بزرگ چه می توانیم بگوییم؟
ممکن است حتی با میلیون ها و میلیاردها هم بشکنند، اما این اصلاً به این معنا نیست که وضعیت آنها چند برابر بدتر از یک مغازه کفاشی است. چه چیزی در جمله بندی وجود ندارد، نقطه سر به سر چیست تا بتواند به عنوان مقایسه ای بین نمایندگان مختلف جامعه تجاری عمل کند؟
سایز مهم است
بدیهی است که یک شرکت با فروش جهانی بسیار پایدارتر از یک تجارت کوچک است. اما سلفکر می کند که نیست. شما می توانید نه به مقدار، بلکه به سهم آن در کل گردش مالی اعتماد کنید. سپس معلوم می شود که غول ها بسیار قوی تر از کوتوله ها هستند، همانطور که در واقعیت است.
فرمولی که قدرت موقعیت مالی را محاسبه می کند بسیار شبیه فرمول سل است. گاهی به آنها خواهر می گویند. آنها بازیگران یکسانی را درگیر می کنند: درآمد فروش، هزینه های متغیر و ثابت نقطه سربه سر. به آن حاشیه ایمنی (ZP) می گویند و به نظر می رسد:
ZP=(VP - TB) VP.
در اینجا ما در مورد سهم درآمد باقی مانده پس از کسر مقدار سربه سر در کل مبلغ دریافتی صحبت می کنیم. تصادفی نیست که به آن حاشیه ایمنی می گویند. هرچه سهم پول خارج از مرز بازده بیشتر باشد، موقعیت در بازار قوی‌تر می‌شود.
بهتر از فرمول
راهی برای تعریف سل وجود دارد که در آن همه موارد فوق به صورت تصویری ارائه شده است. این یک نمودار است. از نظر ریاضی بر روی مقادیر همان فرمول یا تابع ساخته شده است. بنابراین، داده‌های ساخت آن قبلاً در بالا ذکر شده است:
حجم نقطه سربه سر؛
هزینه های ثابت و متغیر
برای ساختن یک نمودار، به دو محور نیاز دارید: ابسیسا و ترتیب. اولی افقی است. ما حجم فروش را روی آن کنار گذاشتیم. دومی، عمودی، برای نشان دادن هزینه ها عمل می کند.
خط شیبدار که از مبدا می گذرد نمودار درآمد است، خط افقی هزینه های ثابت است، خط شیب دوم متغیر است. تقاطع درآمد وهزینه کل نقطه سربه سر است. هزینه های ناخالص، یعنی مجموع هزینه های ثابت و متغیر نقطه سربه سر، با افزایش خط هزینه های متغیر به مقدار ثابت بیان می شود.
شما به وضوح می توانید ببینید که چگونه سود نسبت به هزینه های ناخالص و همچنین حاشیه ایمنی در حال رشد است. اشکال مختلف ارائه اطلاعات مکمل یکدیگر هستند و درک بهتری از روند شکل‌گیری شاخص‌های اقتصادی ارائه می‌دهند.
مهم! نقطه سربه سر را می توان به صورت مجموع، کمیت یا درصد بیان کرد. انتخاب یک یا روش دیگر به شرایط و وظایف تجزیه و تحلیل بستگی دارد.
تحلیل عمیق تر
همه فرمول ها و نمودارهای مبتنی بر آنها دقت کاملا رضایت بخشی را در مورد یک محصول ارائه می دهند. اما اگر چندین پروژه راه اندازی شود، همانطور که اغلب در زندگی اتفاق می افتد، چه می شود؟
اگر درآمدها و هزینه های صنایع مختلف را در یک واحد ترکیب کنید، تصویر کلی به درستی ترسیم می شود. اما در پشت نمای رفاه کلی همه پروژه‌ها، می‌توان آن‌هایی را که یا سود تخمینی نمی‌دهند یا زیان وارد می‌کنند، پنهان کرد. این سوال مطرح می‌شود: چگونه می‌توان هر کمک به علت مشترک را جداگانه ارزیابی کرد؟
یعنی در این سؤال که نقطه سر به سر چیست، ما در مورد محاسبه جداگانه برای هر جزء تولید یا تجارت صحبت می کنیم. اگر اجزای درآمد عمدتاً شناخته شده باشند، تفکیک هزینه ها، به ویژه هزینه های ثابت، می تواند دشوار باشد. معمولاً این کار را انجام می دهند: تمام هزینه ها به نسبت درآمد بین پروژه ها تقسیم می شود.
طبق معمول - به معنای درست نیست
اما اینجاتحلیلگر دوباره روی همان چنگک گام بر می دارد: آنچه را که باید جداگانه قرار گیرد در یک پشته قرار می دهد. این مشکل با تجزیه هزینه های ثابت برای هر خط محصول حل می شود. به عنوان مثال، یک کارگاه برای تولید مداد استفاده می شود، در حالی که خودکارهای آبنما در کارگاه دیگری ساخته می شوند.
هزینه استهلاک، برق، گرما در این حالت به صورت جداگانه قابل محاسبه است. مابقی هزینه‌ها، که قابل توزیع نیستند، همانطور که در بالا ذکر شد، در نظر گرفته می‌شوند: آنها به نسبت درآمد حاصل از محصولات تقسیم می‌شوند.
تجزیه و تحلیل بر اساس اجزا دقیق تر است و به تصمیم گیری صحیح مدیریت کمک می کند. اما او سخت تر است. به جای یک یا دو فرمول، باید تعداد محاسبات را اعمال کنید که مضربی از فاکتورهای تحلیل شده خواهد بود. همین امر در مورد نمودارها نیز صدق می کند. به‌جای خطوط مستقیم، منحنی‌هایی ظاهر می‌شوند که داده‌های بخش‌های جداگانه را ترکیب می‌کنند.
شرایط کاربردی
شرایطی وجود دارد که محاسبه نقطه سربه سر و تجزیه و تحلیل بعدی موثر بوده و به رشد اقتصادی شرکت کمک می کند:
- قاعدگی;
- محاسبه برای شرکت به عنوان یک کل و برای پروژه های فردی؛
- پایداری؛
- کفایت مالی.
هر یک از نکات بسیار ساده است و نیازی به توضیح دقیق ندارد. نقطه سربه سر چیست؟ نوع تجزیه و تحلیلی که باید در زمان ظاهر شدن داده های حسابداری انجام شود، به عنوان مثال، هر ماه، فصل یا سال. حذفیات به طور قابل توجهی قابلیت اطمینان اطلاعات را کاهش می دهد.
هنگامی که شرکت در تب است، در زمان سازماندهی مجدد و تغییر،هیچ تحلیلی نمی تواند دقیق باشد کافی بودن منابع مالی برای پوشش مطمئن تمامی نیازها و پرداخت ها ضروری است. فقدان پول منجر به نقض ثبات می شود که تأثیر منفی آن در بالا ذکر شد.
ابزارهای تحلیلگر
فرمول های محاسبه سل و ضریب ایمنی بسیار ساده هستند و محاسبات را می توان حتی به صورت دستی روی یک تکه کاغذ با استفاده از جدول ضرب انجام داد. اما دامنه چنین محاسباتی کوچک است: یک کارگاه کوچک، یک کیوسک تجاری. اگر اصلاً این نوع تحلیل را انجام دهند.
در موارد دیگر، شما نمی توانید بدون ابزار راحت و قابل اعتماد انجام دهید. رایج ترین برنامه معروف Excel است. می توان از آن برای محاسبه فرمول، ایجاد جدول و نمایش نمودار استفاده کرد.
بیشتر برنامه های حسابداری جدی به شما این امکان را می دهند که از کارهای روزمره اجتناب کنید و بر تجزیه و تحلیل تمرکز کنید. این خانواده سیستم های حسابداری شرکت 1C است. نسخه 8.3 محصول داخلی فرصتی عالی برای تعیین نقطه سربه سر شرکت و ترکیب تأثیر عوامل بسیاری برای دستیابی به نتیجه مالی مورد نظر فراهم می کند.
برای موارد نه چندان پیچیده، خدمات آنلاین برای انواع محاسبات وجود دارد. آنها خدمات خود را هم به صورت پولی و هم رایگان ارائه می دهند.
