هر فردی که تصمیم به راه اندازی یک کسب و کار دارد، در درجه اول با این سوال درگیر است - چقدر می توانم درآمد داشته باشم؟ چگونه بازده فروش را محاسبه کنیم؟ آیا راه اندازی کسب و کار خود سودآور است؟ یا چگونه می توان سودآوری یک سازمان موجود را که درآمد آن مناسب مالک آن نیست افزایش داد؟ بیایید به همه این سوالات به ترتیب پاسخ دهیم.
این چیست؟
ابتدا باید بفهمید سودآوری چیست. سودآوری نشان دهنده میزان مؤثر بودن سیاست اقتصادی سازمان، میزان سودآوری دارایی های شرکت، جذب سرمایه خارجی، تجهیزات و غیره است.
این پارامترها را البته بدون نقص حتی قبل از شروع کار سازمان در آینده محاسبه کنید. در غیر این صورت، می توانید با راه اندازی کسب و کاری که ناتوان از زندگی است، «سوخته شوید». و البته، نظارت دوره ای بر بهره وری در شرکتی که قبلاً در بازار وجود دارد و اصلاح ضرایب عقب مانده را فراموش نکنید. فقط در این صورت می توان در مورد آن صحبت کردسودآوری کل شرکت و رقابت پذیری آن در بازار.
چه نوع هایی وجود دارد؟
سودآوری را می توان در شاخص های مختلفی بیان کرد، بنابراین، در مورد آن صحبت می کنیم، درست است که پارامتری را که در حال حاضر مورد علاقه ما است نشان دهیم.
انواع اصلی آن عبارتند از:
- بازده دارایی - نشان می دهد که شرکت چقدر سود می کند در رابطه با وجوه سرمایه گذاری شده.
- سودآوری تولید - نشان می دهد که تولید فعلی و ظرفیت های استفاده شده چقدر برای شرکت سودآور است.
- سودآوری فروش شرکت - به شما این درک را می دهد که چند درصد از درآمد کل سود خالص است.
- سودآوری پرسنل - نحوه عملکرد مؤثر کارکنان را مشخص می کند.
تحلیل سودآوری فروش
این مقاله به تفصیل یکی از پارامترها، یعنی اثربخشی فروش سازمان را مورد بحث قرار می دهد. این شاخص درک سطحی را که شرکت به عنوان یک کل سود کسب می کند به دست می دهد. اغلب، این سطح بازده فروش است که برای مقایسه شرکت های مختلف در یک صنعت استفاده می شود. اگرچه در اینجا نیز معانی آن می تواند تفاوت های چشمگیری داشته باشد. این به دلیل تنوع استراتژی‌های شرکت‌های رقیب و دامنه ارائه شده به مصرف‌کنندگان است.
برای چیست؟
نحوه محاسبه صحیح بازده فروش موضوع بسیار مهمی برای هر شرکتی است. اگر تحلیل نشودشاخص های کار آنها، شما می توانید تجارت را با ضرر انجام دهید، و این دیگر برای کسی جالب نیست. درک این نکته مهم است که تمام پولی که به یک شرکت وارد می شود، سود آن نیست. تجزیه و تحلیل به موقع نشان می دهد که سازمان چه بخشی از پول را پس از کسر بهای تمام شده کالا، پرداخت مالیات و کمیسیون بانکی در صورت اعطای وام خواهد داشت.
فرمول بازگشت از فروش
شاخص سود خالص شرکت را برای هر روبل درآمد دریافتی نشان می دهد. آن را به صورت زیر محاسبه کنید:
بازده فروش (ارزش)=سود خالص/درآمد.
در این مورد، پارامترها به صورت پولی و برای یک دوره زمانی یکسان گرفته می شوند. ارزش اسمی این اجزا باید در دفتر حسابداری جستجو شود. همچنین شایان ذکر است که می توان از انواع مختلف سود برای محاسبه استفاده کرد: خالص یا قبل از مالیات و سایر هزینه ها (همچنین ناخالص است). پس از محاسبه، بازده را به صورت درصد بیان می کنیم. اگر این اندیکاتور برای شرکت مناسب نیست، باید به فکر بهینه‌سازی سیاست قیمت‌گذاری باشید یا به هزینه‌های مربوط به تولید و فروش کالا توجه کنید.
چه چیزی بر کارایی تأثیر می گذارد؟
برای اینکه راهبردهای حل مسئله کارآمد را تا حد امکان بهینه سازی کنید، باید عواملی را بشناسید که بر حاشیه فروش تأثیر می گذارد. آنها می توانند داخلی و خارجی باشند. و اگر شرکت اول بتواند به طور کاملبه طور مستقل تنظیم کنید، سپس تحت دومی فقط فرصتی برای انطباق در زمان وجود دارد.
عوامل داخلی به نوبه خود به تولیدی و غیرتولیدی تقسیم می شوند.
- اولی مستقیماً با فعالیت های اصلی شرکت مرتبط است و در دسترس بودن و استفاده مناسب از ابزار کار، ابزار و منابع آنها را پوشش می دهد. تأثیر تولید می تواند گسترده باشد (اینها شاخص های کمی هستند: خرید آخرین تجهیزات، گسترش امکانات تولید، افزایش یا کاهش ذخایر مواد اولیه و محصولات نهایی) و فشرده (اینها ویژگی های کیفی هستند: بهبود مهارت ها کارکنان، بهبود فن آوری ها، کاهش عیوب).
- دوم انجام به موقع تعهدات در قبال سازمان، دوری شرکا و خریداران از شرکت است که در حمل و نقل کالا، تحریم ها و جریمه های شرکت مهم است.
عوامل خارجی شامل تقاضا و رقابت در بازار، تورم، افزایش قیمت مواد اولیه و سوخت، تحریم‌های دولتی و غیره است. هر بنگاه اقتصادی باید بطور مستقل و به موقع کل بازار، مخالفان فوری خود را مطالعه کند و در صورت لزوم سیاست خود را تغییر دهد.
هر چند وقت یکبار باید محاسبه شود؟
این اندیکاتور قادر به ارزیابی سود حاصل از سرمایه گذاری های بلندمدت نیست. به هر حال، این توضیح می دهد که چرا ممکن است در مواردی که سازمان مقادیر قابل توجهی را در تولید یا بازاریابی خود سرمایه گذاری می کند، پارامتر به طور موقت کاهش یابد.قلمرو عمل بازده فروش، که فرمول آن عملکرد شرکت را ارزیابی می کند، می تواند نتایج را فقط برای دوره گزارش داده شده نشان دهد. توصیه می شود دو دوره زمانی را در نظر بگیرید: اولین دوره زمانی است که در طی آن پارامترها بهترین بودند (مطلوب است آن را ذخیره کنید و همیشه در آینده از آن استفاده کنید)، دوم دوره گزارش است که فقط باید بررسی شود. از مقایسه آنها با یکدیگر می توان نتیجه گرفت که آیا پیشرفت وجود دارد یا پسرفت.
هر چند وقت یکبار بازده فروش توسط سازمان تعیین می شود فقط به خود شرکت بستگی دارد. این کار را می توان یک بار در سال، یک بار در ماه یا هر هفته انجام داد. طبیعتاً هرچه نظارت بیشتر باشد، اقدامات لازم برای افزایش شاخص سریعتر انجام می شود. بنابراین به نفع خود شرکت است که به طور مرتب ثبت نام مجدد مناسب را انجام دهد.
چگونه می توانم نرخ را افزایش دهم؟
نحوه محاسبه سودآوری فروش قابل درک است. اما چگونه می توان آن را افزایش داد؟ راه‌های مختلفی برای انجام این کار وجود دارد و انتخاب یک یا چند مورد از آنها ناشی از عوامل مختلفی است: نوسانات تقاضا از سوی خریداران، مطالعه رقبا، و پویایی کلی بازار. ریشه هر یک از گزینه ها قانون اصلی خواهد بود: برای تغییر سودآوری به سمت بالا، یا باید قیمت را افزایش دهید یا قیمت تمام شده کالا را کاهش دهید. ما نگاهی دقیق تر به زمینه های اصلی افزایش کارایی خواهیم داشت.
راه اول افزایش ظرفیت تولید است که می تواند به کاهش هزینه های تولید و در نتیجه افزایش سود کمک کند. برایبا همین اهداف، می توانید به دنبال تامین کننده ای باشید که بهترین قیمت را برای همان کیفیت مواد خام یا خدمات ارائه می دهد.
دوم - بهبود کیفیت یک محصول یا خدمات. ناکارآمدی ممکن است به دلیل پیشنهاد غیررقابتی شرکت در مقایسه با سایر سازمان‌هایی که جایگاه مشابهی در بازار دارند، ایجاد شود.
گزینه سوم تغییر استراتژی های بازاریابی است. آنها بسته به مقیاس شرکت، توانایی های مالی آن متفاوت هستند. شرکت‌های بزرگ مدت‌هاست که کل بخش‌های ارتقای مرتبط را با موفقیت داشته‌اند. با این حال، مشاغل کوچک نباید تبلیغات خوب را فراموش کنند، و علاوه بر این، شما می توانید سیاست بازاریابی مناسب خود را با هر بودجه ای پیدا کنید. نکته اصلی در این تجارت دشوار خلاقیت است. چیزی را به مصرف کننده بدهید که قبلاً ندیده باشد و قطعاً به سراغ شما خواهد آمد.
راه چهارم انگیزه کارکنان است. شاید مشکل اصلی در این واقعیت است که کارمندان به درستی کار خود را انجام نمی دهند؟ شاید آنها علاقه ای به رشد تقاضا برای محصولات ندارند؟ در این صورت می توانید به بهترین ها جایزه بدهید، بدترین ها را جریمه کنید… چی بگم مدیریت پرسنل موضوعی کاملا جداست که نیاز به بررسی دقیق دارد. و ارزش توجه به کارگران و مدیران را دارد.
یکی دیگر از گزینه های افزایش سودآوری فروش، افزایش هزینه تولید است. شاید قیمت های شرکت از بازار عقب افتاده است؟ یا قیمت تمام شده بیشتر شده است، در حالی که قیمت ها در همان سطح باقی مانده است؟ علاوه بر این، تورم و افزایش قیمت ها در بازار امری عادی است و باید به صورت دوره ای نظارت شود. اگر یکدلیل این امر نهفته است، سیاست قیمت گذاری باید فوراً تغییر کند.
نتیجه گیری
سودآوری فروش شاخص اصلی عملکرد مطلقاً هر سازمانی است. البته هر شرکتی علاقه مند به افزایش سود خود است، زیرا برای این افراد کسب و کار خود را راه اندازی می کنند. برای چنین اهدافی، مطالعه و تحلیل مداوم کار آنها حداقل اضافی نخواهد بود. نتیجه این است که با دانستن نحوه محاسبه سودآوری فروش، می توانید درک کنید که چگونه این پارامتر را افزایش دهید و در نتیجه شرکت خود را توسعه دهید.
