عوامل قیمت گذاری، فرآیند قیمت گذاری و اصول

2024 نویسنده: Henry Conors | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-02-12 06:33

برای یک سازمان تجاری موثر، لازم است درک روشنی از قیمت چیست، عوامل قیمت گذاری، اصول قیمت گذاری کالاها و خدمات چیست. بیایید در مورد اینکه چگونه و از چه قیمت هایی تشکیل شده است، چه عملکردهایی را انجام می دهند و چگونه به درستی هزینه مناسب محصولات را تعیین کنیم، صحبت کنیم.

مفهوم قیمت

عنصر اساسی نظام اقتصادی قیمت است. این مفهوم مشکلات و جنبه های مختلفی را در هم می آمیزد که نشان دهنده وضعیت اقتصاد و جامعه است. در کلی‌ترین شکل آن، قیمت را می‌توان به عنوان تعداد واحدهای پولی تعریف کرد که فروشنده مایل است کالا را به خریدار منتقل کند.

در اقتصاد بازار، همان کالاها می توانند قیمت متفاوتی داشته باشند، و قیمت یک تنظیم کننده مهم رابطه بین نهادهای بازار، ابزار رقابت است. ارزش آن تحت تأثیر بسیاری از عوامل قیمت گذاری است و از چندین مؤلفه تشکیل شده است. قیمت نوسان است و در معرض تغییرات دائمی است. چند نوع قیمت وجود دارد: خرده فروشی، عمده فروشی،تدارکات، قراردادی و غیره، اما همه آنها تابع قانون واحدی از شکل گیری و وجود در بازار هستند.

توابع قیمت

اقتصاد بازار با اقتصاد تنظیم شده تفاوت دارد زیرا قیمت ها این فرصت را دارند که آزادانه همه کارکردهای خود را تحقق بخشند. وظایف اصلی که با کمک قیمت ها حل می شوند را می توان تحریک، اطلاعات، جهت گیری، توزیع مجدد، متعادل کردن عرضه و تقاضا نامید.

فروشنده با اعلام قیمت، به خریدار اطلاع می دهد که آماده است آن را به مبلغ معینی بفروشد و از این طریق مصرف کننده بالقوه و سایر معامله گران را در وضعیت بازار جهت دهی کرده و آنها را از قصد خود آگاه می کند. مهمترین کارکرد تعیین قیمت ثابت برای یک کالا، تنظیم تعادل بین عرضه و تقاضا است.

به کمک قیمت هاست که تولیدکنندگان مقدار تولید را افزایش یا کاهش می دهند. کاهش تقاضا معمولا منجر به افزایش قیمت ها می شود و بالعکس. در عین حال، عوامل قیمت‌گذاری مانعی برای تخفیف‌ها هستند، زیرا تنها در موارد استثنایی تولیدکنندگان می‌توانند قیمت‌ها را کمتر از سطح هزینه کاهش دهند.

فرایند قیمت گذاری

تعیین قیمت فرآیند پیچیده ای است که تحت تأثیر پدیده ها و رویدادهای مختلف صورت می گیرد. معمولاً به ترتیب خاصی انجام می شود. ابتدا، اهداف قیمت گذاری تعیین می شوند، آنها ارتباط نزدیکی با اهداف استراتژیک سازنده دارند. بنابراین، اگر یک شرکت خود را به عنوان یک پیشرو در صنعت ببیندو می خواهد بخش خاصی از بازار را اشغال کند، به دنبال تعیین قیمت های رقابتی برای محصول خود است.

در ادامه، عوامل اصلی قیمت‌گذار محیط خارجی ارزیابی شده، ویژگی‌ها و شاخص‌های کمی تقاضا، ظرفیت بازار مورد مطالعه قرار می‌گیرد. تشکیل قیمت مناسب برای یک خدمت یا محصول بدون ارزیابی بهای تمام شده واحدهای مشابه از رقبا غیرممکن است، بنابراین تجزیه و تحلیل محصولات رقبا و بهای تمام شده آنها مرحله بعدی قیمت گذاری است. پس از جمع آوری تمام داده های "ورودی"، باید روش های قیمت گذاری را انتخاب کنید.

معمولاً یک شرکت سیاست قیمت گذاری خود را شکل می دهد که برای مدت طولانی به آن پایبند است. مرحله نهایی این فرآیند، تعیین قیمت نهایی است. با این حال، این مرحله نهایی نیست، هر شرکتی به صورت دوره ای قیمت های تعیین شده و تطابق آنها با وظایف در دست اقدام را تجزیه و تحلیل می کند و با توجه به نتایج مطالعه می تواند قیمت تمام شده کالای خود را کاهش یا افزایش دهد.

اصول قیمت‌گذاری

تعیین بهای تمام شده یک محصول یا خدمات نه تنها بر اساس الگوریتم خاصی انجام می شود، بلکه بر اساس اصول اولیه نیز انجام می شود. این موارد عبارتند از:

• اصل اعتبار علمی. قیمت ها "از سقف" گرفته نمی شود، ایجاد آنها با تجزیه و تحلیل کامل محیط خارجی و داخلی شرکت انجام می شود. همچنین قیمت تمام شده مطابق با قوانین عینی اقتصادی تعیین می شود، علاوه بر آن باید بر اساس عوامل مختلف قیمت گذاری باشد.
• اصل جهت گیری هدف. قیمتهمیشه ابزاری برای حل مشکلات اقتصادی و اجتماعی است، بنابراین در شکل گیری آن باید وظایف تعیین شده در نظر گرفته شود.
• اصل تداوم. فرآیند قیمت گذاری با تعیین بهای تمام شده کالا در یک دوره زمانی مشخص خاتمه نمی یابد. سازنده روند بازار را زیر نظر دارد و قیمت را بر اساس آن تغییر می دهد.
• اصل وحدت و کنترل. نهادهای دولتی به طور مداوم بر روند قیمت گذاری، به ویژه برای کالاها و خدمات مهم اجتماعی نظارت می کنند. حتی در یک اقتصاد بازار آزاد، دولت وظیفه تنظیم قیمت تمام شده کالاها را بر عهده دارد، این امر تا حد زیادی در مورد صنایع انحصاری مانند انرژی، حمل و نقل، مسکن و خدمات عمومی صدق می کند.

انواع عوامل مؤثر بر قیمت

هر چیزی که در شکل گیری ارزش کالاها تأثیر می گذارد را می توان به محیط بیرونی و داخلی تقسیم کرد. اولی شامل پدیده ها و رویدادهای مختلفی است که سازنده محصول نمی تواند بر آنها تأثیر بگذارد. مثلا تورم، فصلی، سیاست و امثال آن. دوم شامل همه چیزهایی است که به اقدامات شرکت بستگی دارد: هزینه ها، مدیریت، فناوری. همچنین عوامل قیمت گذاری شامل عواملی است که معمولاً بر اساس موضوع طبقه بندی می شوند: تولید کننده، مصرف کنندگان، دولت، رقبا، کانال های توزیع. هزینه ها به یک گروه جداگانه تقسیم می شوند. آنها مستقیماً بر هزینه تولید تأثیر می گذارند.

همچنین طبقه بندی وجود دارد که در آن سه گروه از عوامل متمایز می شوند:

• نه فرصت طلبانه یا اساسی،آن ها مرتبط با وضعیت باثبات اقتصاد؛
• فرصت‌گرایانه، که منعکس‌کننده تغییرپذیری محیط است، اینها شامل عوامل مد، سیاست، روندهای بازار ناپایدار، سلایق و ترجیحات مصرف‌کننده است؛
• تنظیمی، مربوط به فعالیت های دولت به عنوان یک تنظیم کننده اقتصادی و اجتماعی است.

سیستم پایه عوامل قیمت گذاری

اصلی ترین پدیده هایی که بر قیمت تمام شده کالا تأثیر می گذارند، شاخص هایی هستند که در همه بازارها مشاهده می شوند. این موارد عبارتند از:

• مصرف کنندگان. قیمت مستقیماً به تقاضا بستگی دارد که به نوبه خود توسط رفتار مصرف کننده تعیین می شود. این گروه از عوامل شامل شاخص هایی مانند کشش قیمت، واکنش خریداران به آنها، اشباع بازار است. رفتار مصرف کنندگان تحت تأثیر فعالیت بازاریابی تولید کننده است که مستلزم تغییر در قیمت تمام شده کالا است. تقاضا، و بر این اساس قیمت، تحت تأثیر سلیقه و ترجیحات خریداران است، درآمد آنها، حتی تعداد مصرف کنندگان بالقوه مهم است.
• هزینه ها. هنگام تعیین قیمت یک محصول، تولید کننده حداقل اندازه آن را تعیین می کند که به دلیل هزینه هایی است که در تولید محصول متحمل شده است. هزینه ها ثابت و متغیر است. اولی شامل مالیات، دستمزد، خدمات تولیدی است. گروه دوم خرید مواد اولیه و فناوری، مدیریت هزینه، بازاریابی است.
• فعالیت دولت. در بازارهای مختلف، دولت می تواند به طرق مختلف بر قیمت ها تأثیر بگذارد. برایبرخی از آنها با قیمت های ثابت و کاملاً تنظیم شده مشخص می شوند، در حالی که برخی دیگر تنها برای اطمینان از رعایت اصول عدالت اجتماعی توسط دولت کنترل می شوند.
• کانالهای توزیع. هنگام تجزیه و تحلیل عوامل قیمت ساز، باید به اهمیت ویژه فعالیت های شرکت کنندگان در کانال های توزیع توجه کرد. در هر مرحله از تبلیغ محصولات از تولید کننده به خریدار، ممکن است قیمت تغییر کند. تولید کننده معمولاً به دنبال حفظ کنترل بر قیمت ها است که برای این کار ابزارهای مختلفی در اختیار دارد. با این حال، قیمت های خرده فروشی و عمده فروشی همیشه متفاوت است، این به محصول اجازه می دهد تا در فضا حرکت کند و خریدار نهایی خود را پیدا کند.
• رقبا. هر شرکتی نه تنها به دنبال پوشش کامل هزینه های خود، بلکه به حداکثر رساندن سود است، اما در عین حال باید بر روی رقبا تمرکز کند. از آنجایی که قیمت های بسیار بالا خریداران را می ترساند.

عوامل داخلی

آن عواملی که شرکت سازنده می تواند بر آنها تأثیر بگذارد معمولاً داخلی نامیده می شوند. این گروه شامل همه چیزهایی است که به مدیریت هزینه مربوط می شود. تولید کننده فرصت های مختلفی برای کاهش هزینه ها با جستجوی شرکای جدید، بهینه سازی فرآیند تولید و مدیریت دارد.

همچنین، عوامل داخلی تقاضای قیمت‌ساز با فعالیت‌های بازاریابی مرتبط هستند. تولید کننده می تواند با انجام کمپین های تبلیغاتی، ایجاد هیجان، مد به رشد تقاضا کمک کند. عوامل داخلی نیز شامل مدیریت خط تولید می شود. سازندهمی تواند محصولات یا محصولات مشابهی را از مواد اولیه یکسان تولید کند که به افزایش سودآوری و کاهش قیمت برخی از محصولات کمک می کند.

عوامل بیرونی

پدیده هایی که به فعالیت های سازنده کالا بستگی ندارند معمولاً خارجی نامیده می شوند. آنها همه چیز مربوط به اقتصاد ملی و جهانی را شامل می شوند. بنابراین، عوامل خارجی تشکیل دهنده قیمت املاک و مستغلات، وضعیت اقتصاد ملی است. تنها زمانی که ثبات داشته باشد، تقاضای ثابتی برای مسکن وجود دارد که به افزایش قیمت‌ها اجازه می‌دهد.

همچنین عوامل خارجی شامل سیاست می شود. اگر کشوری در جنگ یا درگیری طولانی با سایر کشورها باشد، این امر لزوماً بر همه بازارها، قدرت خرید مصرف کننده و در نهایت قیمت ها تأثیر می گذارد. اقدامات دولت در زمینه کنترل قیمت نیز خارجی است.

استراتژی های قیمت گذاری

با توجه به عوامل مختلف قیمت گذاری، هر شرکتی مسیر خود را به سمت بازار انتخاب می کند و این در انتخاب استراتژی محقق می شود. به طور سنتی، دو گروه از استراتژی ها وجود دارد: برای محصولات جدید و برای محصولات موجود. در هر مورد، سازنده به موقعیت محصول خود و بخش بازار متکی است.

اقتصاددانان همچنین دو نوع استراتژی را برای یک محصول موجود در بازار متمایز می کنند: قیمت کشویی، کاهش قیمت و قیمت ترجیحی. هر روش قیمت گذاری با یک بازار و استراتژی بازاریابی مرتبط است.