Sergei Studennikov یکی از موفق ترین تاجران در فدراسیون روسیه است. او اولین پروژه تجاری خود را برای فروش محصولات الکلی در دهه 90 راه اندازی کرد. در اواسط دهه 2000، او یک فروشگاه زنجیره ای برای فروش نوشیدنی های الکلی "قرمز و سفید" افتتاح کرد که او را به یک میلیونر تبدیل کرد. در حال حاضر، Studennikov در فهرست فوربس، رتبه بندی ثروتمندترین افراد روسیه قرار دارد. این مقاله در مورد فعالیت های این کارآفرین و چگونگی میلیونر شدن او صحبت خواهد کرد.
بیوگرافی سرگئی استودنیکوف
میلیونر آینده در سال 1967 در شهر کوچک باکال که در منطقه چلیابینسک واقع شده به دنیا آمد. فارغ التحصیل از دانشکده معدن و سرامیک. مدت کوتاهی به عنوان کارگر در یک معدن مشغول به کار شد. او پس از بازگشت از خدمت سربازی در پی پرسترویکا به ارتش فراخوانده شد و تصمیم گرفت تجارت خود را باز کند.
شروع کسب و کار
صاحب شبکه "سرخ و سفید" سرگئی استودنیکوف در دهه هشتاد درگیر تجارت بود. او ساعت های زیادی از صف برای محصولات الکلی دفاع کرد، به طوری که بعدفروش مجدد در دهه 1990، او به فروش الکل، مواد غذایی، مصالح ساختمانی مشغول بود. از عمده فروشی Studennikov به خرده فروشی منتقل شد.
در سال 1998، همسر سرگئی استودنیکوف، النا سوبولوا، و در همان زمان شریک تجاری او یک مغازه کاشی فروشی بزرگ در چلیابینسک افتتاح کردند. در اواسط دهه 2000 ، تاجر سوپرمارکت هایی را افتتاح کرد که مصالح ساختمانی را می فروخت - یوروگراد. او همچنین در راه اندازی شبکه کوین در منطقه چلیابینسک شرکت کرد. و در سال 2006 تصمیم گرفت یک فروشگاه قرمز و سفید برای فروش الکل باز کند. در پاییز سال 2008، Krasnoye & Beloe شامل بیش از هشتاد فروشگاه الکل بود، و یک سال بعد - حدود صد و پنجاه. به تدریج، این جهت به تجارت اصلی Studennikov تبدیل شد. بسیاری از کارشناسان بر این باورند که این شبکه تجاری بدون هیچ حمایتی از طرف مشتریان با نفوذ نمی توانست به چنین موفقیت تجاری دست یابد. دفتر مرکزی در چلیابینسک واقع شده است.
سیاست بازار شبکه "سرخ و سفید"
"قرمز و سفید" قبلاً تبلیغات مختلفی برگزار کرده است. در واقع این شبکه در بخش تخفیف ها کار می کرد. سیاست این زنجیره الکل فروش مشروب ارزان قیمت بود. در واقعیت، کسب و کار استودنیکوف در آستانه سودآوری قرار داشت. به گفته نشریه معتبر RBC، سود حاصل از تجارت شبکه در حال حاضر 2-3٪ کمتر از میانگین در این صنعت است که 26-27٪ تخمین زده می شود، یعنی سود شبکه Krasnoye Beloe 23 است. -25 درصد به عنوان مثال، سود رقبا"قرمز و سفید" شبکه "Magnit"، در سال 2014 به میزان - 29٪، X5 - 25٪. زمانی که پایین‌ترین قیمت خرده‌فروشی ودکا 220 روبل در هر 0.5 لیتر بود، قرمز و سفید با این قیمت بسیار پایین، وسیع‌ترین طیف مشروبات الکلی را داشت. بنابراین، در بازارهای این شبکه الکل، با قضاوت بر اساس کاتالوگ در برنامه تلفن همراه، شانزده نوع ودکا به قیمت 220 روبل وجود داشت. در حال حاضر، بیش از سه هزار مغازه کوچک با علامت تجاری "قرمز و سفید" در روسیه فعالیت می کنند که سود هنگفتی برای صاحب خود به ارمغان می آورد.
راز موفقیت
بسیاری از تامین کنندگان و فروشندگان الکل می گویند که کسب درآمد از ارزان ترین ودکا غیرممکن است: فقط مالیات غیر مستقیم و مالیات بر ارزش افزوده از یک بطری قانونی نیم لیتری - 120 روبل. در نتیجه، به گفته کارشناسان، تا نود درصد ودکا به ارزش 220 روبل در فروشگاه های روسیه بدون پرداخت عوارض غیر مستقیم تولید شد. با این حال، کارشناسان می گویند، زنجیره های خرده فروشی بزرگ مانند Red & White با محصولات غیرقانونی سروکار ندارند.
از زمستان گذشته حداقل قیمت جدید وجود دارد - 180 روبل. "سرخ و سفید" توانست ودکا را با این قیمت بفروشد. برای تعدادی از اقلام این برند کمترین قیمت را در نظر گرفته است. او چگونه این کار را انجام می دهد؟ کارشناسان می گویند که با افتتاح حدود 200 فروشگاه در سراسر کشور ، تاجر سرگئی استودنیکوف به خود اجازه خرید مداخلات را داد - او بلافاصله پیشنهاد خرید محموله بزرگی از کالاها را در یک مکان خاص داد.قیمت.
این یک استراتژی غیرعادی برای یک کسب و کار خرده فروشی است: زنجیره های خرده فروشی معمولاً از تامین کنندگان حداکثر تعویق پرداخت را می خواهند. بنابراین، زنجیره های خرده فروشی مختلف از تامین کنندگان وام می گیرند. اما استودنیکوف راه دیگری را پیش گرفت و تصمیم درستی گرفت.
گسترش مجموعه
از سال 2010، تحت فشار جامعه و مقامات، همانطور که سرگئی استودنیکوف اعتراف می کند، تصمیم گرفت مواد غذایی و سایر کالاهای محبوب را به مجموعه اضافه کند و خود فروشگاه ها را نه بازار الکل، بلکه "فروشگاه های رفاه" نامید. محبوب ترین محصولات اسباب بازی های کودکان بود. این کارآفرین می گوید: «این موضوع جنبه روانشناختی دارد. والدین ممکن است با آمدن برای خرید الکل، با خریدن یک اسباب بازی برای فرزندانشان که دو برابر آبجو قیمت دارد، با فرزند خود جبران کنند.»
موقعیت مدنی استودنیکف
به گفته مالک شرکت "Red and White"، این شبکه یک ماموریت دارد: تغییر نگرش مردم به الکل. سرگئی استودنیکوف می گوید: این ماموریت رسمی شبکه تجاری است که به لطف آن شرکت موفق به توسعه تجارت و افزایش سود می شود. حل مشکل اعتیاد به الکل تنها با اقدامات بازدارنده غیرواقعی است. البته اقدامات منع دولت نیز ضروری است.
مردم فرهنگ نوشیدن ندارند. این تاجر معتقد است که نسل کمونیست ها الکل را به ابزاری برای مدیریت جامعه تبدیل کردند. وظیفه خاموش کردن هوشیاری از طریق الکل بود.معنای نوشیدن الکل از بین رفت. روس ها برای خاموش کردن هوشیاری شروع به نوشیدن الکل کردند. این تاجر معتقد است که الکل دیگر وسیله ای برای بهبود خلق و خو نیست، بلکه راهی برای فراموش کردن و دور شدن از مشکلات زندگی واقعی است. وی همچنین در مصاحبه خود گفت که تغییر سیاست در خصوص مصرف الکل را ضروری می داند. الکل باید از کیفیت بالایی برخوردار باشد و محصولات تقلبی و جایگزین باید از قفسه ها ناپدید شوند. در چند نسل به ازای هر 10000 نفر یک فروشگاه تخصصی مانند قرمز و سفید وجود خواهد داشت که محصولی باکیفیت ارائه می‌کند، با پرسنل آموزش دیده که می‌توانند به شما بگویند چگونه از این یا آن نوشیدنی الکلی استفاده کنید، برای چیست، سپس میلیونر خلاصه کرد: فرزندان ما در جامعه ای هوشیار زندگی خواهند کرد.
انتقاد از فعالیت های یک میلیونر
با این حال، کارشناسان می گویند، این دور از کل حقیقت در مورد سرگئی استودنیکوف است. بسیاری بر این باورند که این ماموریت فقط پوششی برای توسعه یک تجارت بزرگ است که بر اساس فروش محصولی ساخته شده است که همیشه در بین مردم محبوبیت دارد. به گفته ژدانوف، یک مبارز شناخته شده علیه الکل، 20 تا 30 درصد از کسانی که از الکل به روشی فرهنگی استفاده می کنند، به یک مست مست می شوند. به همین دلیل، کاهش نرخ زاد و ولد، سلامت و الکلی بودن ملت وجود دارد. افراد در هر سنی می توانند الکلی شوند، بنابراین هیچ کس مصون نیست. این بدبختی می تواند در هر زمان و برای هر خانواده ای پیش بیاید. هیچ تضمینی وجود ندارد که شما یا عزیزانتان در آن 20-30 درصد کشنده قرار نگیرید. همچنین، ولادیمیر ژدانوف، یک مبارز برای سبک زندگی هوشیار، معتقد است که دو معیار اصلی برای الکل شدن افراد وجود دارد.در دسترس بودن و هزینه است. کارشناسان می گویند این مسافت پیاده روی و قیمت پایین توسط Studennikov اتخاذ شد و میلیون ها دلار درآمد کسب کرد.
اخیراً نمایندگان دومای شهر تیومن پیشنهادی برای بررسی علائم زنجیره بازار Krasnoe&Beloe برای رعایت قوانین در بخش تبلیغات ارائه کردند. این ابتکار توسط مورات تولباف، نماینده مجلس در جلسه کمیسیون دومای شهر در زمینه اقتصاد و مسکن و خدمات عمومی انجام شد. نمایندگان مجلس بر این باورند که رنگ روشن تابلوها مصرف کنندگان را به سمت خرید مشروبات الکلی ترغیب می کند. علاوه بر این، چنین علائمی ممکن است هنجارهای شهرسازی شهر تیومن را نقض کند.
رشد در بحران
رهبران بخش خود، "Red &White" و "Bristol" به دلیل تقاضای فعال مصرف کننده در این دوره بحرانی در کشور، درآمد را به طور قابل توجهی افزایش دادند. کارشناسان می گویند "قرمز و سفید" سود را افزایش داد، از جمله به دلیل افزایش دامنه محصولات.
فروش عمده زنجیره الکل همچنان بر روی مشروبات الکلی است، اما مدیران زنجیره موفق به افزایش درآمد از طریق محصولات مرتبط شدند که دامنه آنها دائما در حال گسترش است. مردم برای مشروبات الکلی به مغازه ها می آیند و در عین حال مواد غذایی می خرند. کارشناسان می گویند که خریداران اکنون سعی می کنند به جای سوپرمارکت ها به مغازه های کوچک بروند. مردم پول اضافی ندارند و همیشه در سوپرمارکت های بزرگ خرج می کنند.
بنابراین مصرف کنندگان سعی می کنند همه چیز مورد نیاز خود را نزدیک خانه به دست آورند. در طول بحران، مصرف کنندگان بیشتر شده اندبرای صرفه جویی در هزینه به فروشگاه های رفاه مراجعه کنید. فروشگاه‌های رفاهی مانند قرمز و سفید در حال رشد هستند زیرا اقلام غیرغذایی کمتری نسبت به سوپرمارکت‌های بزرگ دارند. و در طول یک بحران، جمعیت بیشتر از محصولات غیر غذایی امتناع می ورزند. در حال حاضر، این زنجیره الکل در ماه صد فروشگاه در سراسر فدراسیون روسیه باز می کند.
زندگی شخصی استودنیکوف
قهرمان ما سالها با النا سوبولوا ازدواج کرده است که او نیز یک تاجر موفق است. به طور رسمی، صاحبان شبکه تجاری خانواده سرگئی استودنیکوف هستند. بیوگرافی این میلیونر همیشه با خرده فروشی محصولات غیر مستقیم همراه بوده است. همسران تأثیر سرمایه گذاران را بر تجارت خانوادگی محدود می کنند. میلیونر ودکا یک شخص نسبتاً خصوصی است و به ندرت مصاحبه می کند.
