بازار وسایل تولید: ویژگی های شکل گیری و ویژگی ها

2024 نویسنده: Henry Conors | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-02-12 06:44

برای اقتصاد مدرن، بازار ابزار تولید مهم ترین حلقه ستون فقرات است. برای اجرای مؤثر وظایف تأمین منابع لازم شرکتها ضروری است. در ادامه مقاله به ویژگی های بازار ابزار تولید و ویژگی های آن می پردازیم.

اطلاعات عمومی

بازار ابزار تولید و سرمایه مجموعه روابطی است که در چارچوب خرید و فروش منابع مادی و فنی به وجود می آید.

تجدید ساختار سیستم لجستیک امکان رد تدریجی بودجه متمرکز و دلبستگی سفت و سخت مصرف کنندگان به تولیدکنندگان و تامین کنندگان را فراهم می کند. در عوض، انتقال به تجارت آزاد وجود دارد.

بازار وسایل تولید سیستمی از پیوندهای افقی است که به طور عینی بین شرکت ها وجود دارد. بر اساس رقابت است.

شرایط عملیاتی

بازار وسایل تولید به شرط مسئولیت اقتصادی و توسعه شکل می گیرد و توسعه می یابد.استقلال تولید کننده برای این شما نیاز دارید:

1. ملی‌زدایی.
2. ایجاد و توسعه زیرساخت های لازم بازار.

آخرین ارائه:

1. تجارت و فعالیت های واسطه گری.
2. ارائه خدمات در فروش محصولات.
3. ارائه پشتیبانی اطلاعاتی. این به ویژه در مورد مطالعه عرضه و تقاضا، مشاوره های حقوقی، علمی و فنی است.
4. ارائه خدمات ساخت: تعمیر، نصب، کنترل کیفیت، ساخت محصول.
5. تحویل به موقع مواد.
6. ارائه خدمات اعتباری و تسویه مالی.
7. تامین منابع برای اجاره، لیزینگ.

برای اجرای همه این توابع، ایجاد یک شبکه گسترده از واسطه ها ضروری است. اینها شامل عمده فروشان، فروش/خدمات، مراکز بازاریابی و مبادلات کالا هستند.

علاوه بر این، باید ارائه دهید:

1. آزادی برای فعالان اقتصادی.
2. پشتیبانی حقوقی.
3. مسئولیت فعالان بازار در قبال نتایج فعالیت های خود.
4. قیمت رایگان.
5. سطح بالای صلاحیت کارکنان.

گذار به بازار

مورد نیاز برای عملکرد عادی بازار:

1. ایجاد یک چارچوب نظارتی.
2. غیر ملی کردن تجارت، ایجاد روابط افقی.

علاوه بر این، تمام انحصارات باید از بین برود. بازار وسایل تولید (محلیبازار یا پلت فرم معاملات منطقه ای) شامل فروش منابع به روش های مختلف است. برای مثال، یک کارخانه می‌تواند آزادانه مواد را مستقیماً به مصرف‌کننده بفروشد، کالاهای کمیاب را می‌توان تا حدی از طریق واسطه‌ها توزیع کرد، یا کل حجم تولید را می‌توان به صورت عمده به فروش رساند.

مراحل زیر از شکل گیری بازار کالاهای سرمایه ای متمایز می شود:

1. مبتدی.
2. اصلی (اصلی).
3. فینال.

انبارداری

به عنوان یکی از عناصر کلیدی بازار مدرن کالاهای سرمایه ای عمل می کند. همانطور که محاسبات نشان می دهد، سطح کارایی مدیریت انبار باید حداقل 30-35٪ افزایش یابد. عقب ماندگی این بخش مانع از تامین ساختار و حجم عادی ذخایر در حوزه اقتصاد ملی می شود. در حال حاضر، بیشتر (حدود 80٪) منابع نزد مصرف کنندگان است. برای اصلاح این وضعیت، باید به شدت پایه های مادی و فنی را توسعه داد.

ویژگی های مرحله اولیه

در مرحله اول شکل گیری بازار وسایل تولید، منابع مادی اشباع می شود. از طریق سیستم توزیع عمومی یا در جریان تجارت در چارچوب رقابت خالص در بازارهای محلی انجام می شود.

بازار کالاهای سرمایه ای شامل:

1. خدمات فروش موجودی.
2. پایه های عرضه.
3. شرکت های لیزینگ.
4. فروشندگان.
5. فروشگاه های تخصصی.
6. نمایشگاه.
7. فروشگاه های محموله.

انبارهای فروش و عرضه

در بازار وسایل تولید، پایگاه های عرضه منطقه ای، منطقه ای، جمهوری می توانند بخش خود را اشغال کنند. برای این کار از پایگاه مادی و فنی موجود (انبارها، مغازه ها) استفاده می شود و فروش خرده فروشی یا کمیسیون سازماندهی می شود. پایگاه های تامین به عنوان یک پیوند کلیدی در سیستم تامین منابع در نظر گرفته می شوند.

خدمات فروش به بازار وسایل تولید است. آنها عمده فروشی منابع را انجام می دهند، با واسطه ها و مصرف کنندگان ارتباط مستقیم برقرار می کنند، تقاضا، شرایط بازار را مطالعه می کنند و پیش بینی می کنند.

انواع سهام

برای اطمینان از تداوم عرضه ابزار تولید به بازار، تامین کنندگان باید مقدار مشخصی از محصولات را در مجموعه مناسب در انبارهای تامین کنندگان داشته باشند. چنین سهام کالایی به فصلی، بیمه ای و جاری تقسیم می شود.

دومی بخش عمده ای از کل محصولات موجود را تشکیل می دهد. به دلیل آنها است که تامین بی وقفه عمدتا تضمین می شود. چنین سهامی به طور دوره ای به روز می شوند.

سهام فصلی بسته به ویژگی های فعالیت های تولیدی شرکت های نیازمند به امکانات تولیدی تشکیل می شود. به عنوان مثال، شرکت های کشاورزی، به ویژه آنهایی که در تولید محصولات کشاورزی فعالیت می کنند، با کار چرخه ای مشخص می شوند. در هر چرخه، تولید باید با منابع کافی تامین شود. بنابراین، کار میدانی عمدتا انجام می شودبهار، تابستان و پاییز. بر این اساس در این فصول، تقاضا برای سوخت و روان کننده ها به میزان قابل توجهی افزایش می یابد. در زمستان، به عنوان یک قاعده، تعمیرات انجام می شود. بر این اساس، قطعات یدکی و مواد تعمیری در این فصل مورد تقاضا خواهد بود.

ذخایر بیمه برای اطمینان از فعالیت شرکتها در شرایط شدید (در هنگام بلایای طبیعی، بلایای انسانی و غیره) طراحی شده است.

بخش‌بندی بازار

بدیهی است که مصرف کنندگان مختلف به محصولات متفاوتی نیاز دارند. برای ارضای طیف گسترده ای از نیازها، تولیدکنندگان و فروشندگان گروه های مصرف کننده ای را شناسایی می کنند که به احتمال زیاد به کالاهای پیشنهادی پاسخ مثبت می دهند. بر این اساس، شرکت ها تولید خود را در درجه اول بر روی آنها متمرکز می کنند.

در این مورد، بسیار مناسب است که ماهیت قانون پارتو را یادآوری کنیم. بر اساس آمار است. بر اساس این قانون، 20 درصد از مصرف کنندگان 80 درصد از کالاهای یک برند خاص را به دلایل مختلف (کیفیت، ظاهر و …) خریداری می کنند. 80 درصد باقیمانده خریداران تنها 20 درصد از محصولات را خریداری می کنند که به احتمال زیاد تصادفی است. با توجه به این ویژگی های بازار کالاهای سرمایه ای، شرکت ها تمایل دارند محصولات خود را برای 20 درصد از خریداران هدف قرار دهند.

بنابراین، تقسیم‌بندی، تقسیم بازار به گروه‌هایی از مصرف‌کنندگان است که به محصولات متفاوتی نیاز دارند و باید روش‌های بازاریابی متفاوتی برای آنها اعمال شود. به نوبه خود، یک بخش بازار گروهی از خریداران است که به محصولات ارائه شده و انگیزه های بازاریابی به همان شیوه پاسخ می دهند.

هدف تقسیم بندی

توزیع مصرف کنندگان به گروه ها اجازه می دهد:

1. نه تنها نیازهای مشتریان، بلکه ویژگی های فردی آنها (انگیزه های عمل، ویژگی های شخصیتی و غیره) را نیز بهتر درک کنید.
2. اطمینان از درک بهتر ماهیت و ماهیت رقابت.
3. منابع مختلف را در سودآورترین مناطق استفاده از آنها متمرکز کنید.

هنگام تنظیم برنامه های بازاریابی، ویژگی های بخش های خاص بازار در نظر گرفته می شود. این به نوبه خود تضمین می کند که ابزارهای بازاریابی به شدت برای نیازهای گروه های خاص هدف قرار می گیرند.

معیارهای تقسیم بندی

انتخاب آنها در مرحله اولیه توزیع مصرف کنندگان به گروه ها انجام می شود. در عین حال، باید بین معیارهای تقسیم بندی بازار برای محصولات مصرفی، کالاهای صنعتی و غیره تمایز قائل شد.

هنگام تقسیم بازار مصرف از معیارهای جمعیتی، جغرافیایی، رفتاری، اجتماعی-اقتصادی و غیره استفاده می شود. تقسیم بندی جغرافیایی شامل تقسیم به واحدهای اداری-سرزمینی - مناطق، شهرها، مناطق و غیره است.

هنگام توزیع مصرف کنندگان بازار برای اهداف تولیدی و فنی، موارد زیر در نظر گرفته می شود:

1. موقعیت جغرافیایی.
2. نوع شرکت مصرف کننده.
3. حجم خرید.
4. مقصد برای استفاده از دارایی های تولیدی به دست آمده.

لازم به ذکر است کهتقسیم بندی را می توان تنها با یک معیار یا با در نظر گرفتن متوالی چندین معیار انجام داد. در مورد دوم، باید از تقسیم بسیار کوچک بازار اجتناب شود. بخش‌های کوچک برای توسعه تجاری بی‌سود هستند.

فعالیت های فروشنده

Dealer یک شرکت واسطه تجاری تجاری است که به هزینه خود و از طرف خود به فروش می رساند. با مصرف کنندگان و تولیدکنندگان وسایل تولید، چنین سازمان هایی به صورت قراردادی وارد روابط می شوند.

اخیراً بیشتر و بیشتر در بازارهای تأسیسات تولید نمایندگی ایجاد می شود. آنها یک منطقه تخصصی باز هستند که محصولات، یک کارگاه، یک انبار در آن قرار دارند.

یک فروشنده می تواند منافع یک یا چند تولیدکننده را در یک منطقه یا شهرداری خاص نمایندگی کند. وظایف آن شامل تحقیقات بازار، تبلیغات، فروش و نگهداری تاسیسات تولید، تعمیرات، تامین قطعات یدکی و مواد مصرفی و غیره است.

شرکتهای لیزینگ

این شرکت ها کاملاً در بازارهای سرمایه جا افتاده اند. شرکت های لیزینگ تجهیزات و ماشین آلات را برای اجاره به شرکت ها با امکان بازخرید بعدی ارائه می دهند. این شکل از دستیابی به منابع برای بسیاری از مشاغلی که توانایی مالی برای خرید تجهیزات جدید ندارند مفید است.

اضافی

یکی از اشکال امیدوارکننده تحقق دارایی های تولیدی، فروش محصولات از طریق تخصصی است.مغازه ها. علاوه بر این، نمایشگاه‌ها، که در آن شرکا ملاقات می‌کنند و قراردادهای سودآور منعقد می‌شوند، محبوبیت زیادی پیدا کرده‌اند.

یک جهت امیدوارکننده برای توسعه بازار تسهیلات تولیدی، ایجاد کنسرت های مشترک، بنگاه ها، اتحادیه ها و غیره با طرف های خارجی است.

البته نقش آخر متعلق به انواع مراکز اجاره نیست. این بازیگران بازار نیازهای مشاغل کوچک و کارآفرینان خصوصی را برآورده می کنند.

نتیجه گیری

بازار وسایل تولید، مانند هر پلتفرم تجاری دیگری، در حرکت دائمی است: عرضه، تقاضا، تعداد مصرف کنندگان و تولیدکنندگان تغییر می کند. اینها و بسیاری از عوامل دیگر تأثیر زیادی بر عملکرد بازار دارند.