کارآفرینان بسیار متفاوتی در جهان وجود دارند که در انواع مختلفی از فعالیت ها مشغول هستند. چگونه می توانند تجارت خود را حفظ کنند و از چه قوانینی پیروی می کنند؟ قوانین بازار، قانون تقاضا و سایر عوامل در توسعه سازمان موضوع امروز ما هستند. در این مقاله به قانون بسیار مهمی پرداخته می شود که رعایت آن به کارآفرینان کمک می کند که سرپا بمانند.
جزئیات تقاضا
قانون تقاضا که به طور فعال توسط بسیاری از سازمان ها استفاده می شود، در نگاه اول چندان پیچیده به نظر نمی رسد. همه چیز به قیمت محصولات بستگی دارد، همه شرایط را برای عرضه و تقاضا تعیین می کند. بنابراین، ما به قانون عرضه و تقاضا رسیده ایم. در این واقعیت نهفته است که هر چه قیمت یک محصول کمتر باشد، عرضه کمتر و تقاضا برای آن بیشتر می شود. با این حال، اغلب می توان اشاره کرد که اقتصاد مدرن چنین وابستگی شدیدی از همه این مفاهیم به یکدیگر ندارد.
بیایید مثالی بزنیم: قیمت در حال کاهش است، اما تقاضا هنوز افزایش یا افزایش پیدا نکرده است.سطح جزئی ضمناً پیشنهاد به هیچ وجه تغییری در فعالیت خود ایجاد نمی کند. یا مثال دیگر: قیمت ها افزایش می یابد، اما تقاضا ثابت می ماند. بدین ترتیب در دنیای اقتصاد مفهومی مانند کشش عرضه و تقاضا مطرح شد. این نشان می‌دهد که چگونه عرضه و تقاضا با شرایط بازار سازگار می‌شوند.
علاوه بر این، با ورود مفاهیم جدید، ظهور استثناها کاملاً طبیعی است. گاهی اوقات چنین استثناهایی نتایج کاملاً نامشخصی برای اقتصاد فعلی نشان می دهد. به عنوان مثال، یک محصول در تقاضای فعال است، اما چه کسی فکر می کرد که این شاخص با افزایش مداوم قیمت ها همراه است؟ یا برعکس با کاهش قیمت، حجم این محصولات در بازار افزایش می یابد.
دلیل چنین واکنش غیرمنتظره ای چیست؟ در زیر چند نمونه از عوامل ایجاد چنین شرایطی آورده شده است. در مورد کشش، هر کارآفرین و تاجری باید به خاطر داشته باشد که تنها با مطالعه صحیح کشش محصولات خود می تواند رقابتی باقی بماند. این در مورد بازاریابان نیز صدق می کند. این افراد باید کاملاً همه چیزهایی را که مصرف کننده آنها نیاز دارد بدانند. و همچنین مفاهیمی مانند قوانین بازار، قانون تقاضا و قانون عرضه را درک کنید.
تقاضای نمونه
بیایید بفهمیم تقاضا به چه معناست. این یک مفهوم اقتصادی است که متضمن مقدار معینی از محصولاتی است که مصرف کنندگان در یک مقطع زمانی خاص و تحت شرایط خاص در بازار می خواهند.
این ماهیت و اهمیت محصول و همچنینپرداخت بدهی مصرف کننده تقاضا را تعیین می کند. همه کسانی که در حوزه اقتصادی دخیل هستند یا یک کسب و کار را اداره می کنند باید به درستی درک کنند که تقاضا دقیقاً به چه معناست و چگونه بر فعالیت های شرکت تأثیر می گذارد.
تقاضا می تواند نه تنها خود محصولی را که قبلاً خریداری شده است، بلکه نیاز به آن را نیز پوشش دهد. بنابراین، حتی اگر معاملات فروش تکمیل نشده باشد، ممکن است تقاضا همچنان وجود داشته باشد، زیرا تا حدی این محصول مورد نیاز تعداد معینی از خریداران است.
فعالیت تقاضا
چیزی به نام فعالیت تقاضا وجود دارد. تحت تأثیر عوامل متعددی قرار می گیرد: لحظه، ماه، هفته، روز و حتی سال. به عبارت دیگر فصلی است. فعالیت همچنین تحت تأثیر ویژگی های خاصی از محصولات، غذا، برق، سوخت مورد استفاده برای حمل و نقل، پوشاک، لوازم خانگی و بسیاری دیگر قرار می گیرد.
یعنی با یک اتفاق خاص - کاهش قیمت - طبق قانونی که قبلاً توضیح داده شد، تقاضا برای کالا افزایش می یابد. توجه به این نکته حائز اهمیت است که در این قانون تحلیل درآمد خریدار بسیار آسان است. اگر قیمت دو برابر کمتر باشد، می توان کالا را به ترتیب دو برابر خرید. همانطور که قبلاً ذکر شد ، در حوزه اقتصادی ، در عمل ، مفاهیم اساسی قانون تقاضا اغلب نقض می شود و در نتیجه انواع جدیدی از استثناء ایجاد می شود. در اینجا چند نمونه آورده شده است:
- افزایش قیمت یک کالا گاهی ممکن است اصلاً تقاضا برای آن کالا را کاهش ندهد. برعکس، حتی تحریک کنید. این زمانی اتفاق می افتد که قیمت ها در بازار افزایش یابد. و همه به دلیل خریدارانتظار دارد قیمت ها تا حد امکان افزایش یابد و عجله دارد تا محصولات را در حالی که هنوز قیمت "بسیار مناسب" دارند، خریداری کند. با این حال، این پدیده می تواند به راحتی در جهت دیگری نیز کار کند.
- اگر قیمت یک محصول کاهش یابد، به راحتی می تواند فعالیت فروش خود را از دست بدهد. علاوه بر این، تقاضا حتی پس از یک وضعیت معین به کاهش ادامه خواهد داد. چرا این اتفاق می افتد؟ قانون تقاضا برای کالا فرض می کند که کاهش قیمت کالا در صورتی که شاخص اصلی کیفیت، ضرورت و تقاضا باشد غیرممکن است. یک مثال آسان می تواند طلا باشد - اگر دائما منتظر کاهش قیمت طلا باشید، ممکن است نیاز به طلا از بین برود.
- بیایید فلزات و سنگ های گرانبها، عطرهای مارک دار و غیره را نیز به عنوان مثال در نظر بگیریم. اگر هزینه را کاهش دهید مطمئناً حجم فروش مورد نیاز خود را از دست می دهند و تقاضا و فروش نیز کاهش می یابد. استثنا این است که وقتی خریدار درآمد قابل توجهی داشته باشد دیگر نیازی به خرید این چیزها ندارد. بنابراین، حتی چنین کالاهای گران قیمتی ممکن است اصلاً رقابتی با یکدیگر نداشته باشند، زیرا به مصرف کننده بستگی دارند.
کشش در تقاضا
کشش تقاضا پاسخی است به تغییرات در برخی عوامل تقاضا. این مفهوم توسط فیلسوف مشهور فرانسوی، اما بالاتر از همه، اقتصاددان و ریاضیدان، آنتوان آگوستین کورنو وارد حوزه اقتصادی شد. او تحلیل هایی را در مورد مدل های مختلف در رابطه با تعامل تقاضا و قیمت انجام داد. او تصمیم گرفت توجه داشته باشد که توجه به این نکته مهم است که با تغییرات قابل توجه در سیاست قیمت گذاری، تقاضا عملاً وجود نداردرنج می برد، با این تفاوت که نوسانات کاملاً نامحسوس وجود دارد.
برای مثال، یک ویولن و یک تلسکوپ ستاره شناس در حال حاضر بسیار گران هستند. اما آیا ارزش نصف کردن قیمت را دارد، مثلاً اگر این کار فروش ویولن یا این تلسکوپ را اصلاً افزایش ندهد؟ مگر اینکه کمی، برخی هنوز نیاز به خرید چیزهای فهرست شده دارند. قانون تقاضا، تقاضا، عوامل تقاضا - همه اینها مستقیماً بر نمونه های فوق تأثیر می گذارد.
در مقابل، هیزم یک مثال آسان است. هیزم یک ماده ضروری برای همه ما است. اگر قیمت را دو یا حتی سه برابر افزایش دهید، فروش چوب به هیچ وجه کاهش نمی یابد. بله، قیمت محصولات چوبی بسیار بالاتر خواهد بود، اما این محصولی است که خریداران به آن نیاز دارند. بنابراین، می بینیم که محصولات را می توان لوکس یا متعلق به کالاهای ضروری دانست. البته، از زمان Cournot، خواص دیگری پیدا شده است که ممکن است بر تقاضای یک کالا تأثیر بگذارد یا نداشته باشد. در اینجا دو مثال وجود دارد.
- محصول جایگزین. ما اغلب برای جایگزینی آرد یا کره ای که تمام شده است به انجمن های مختلف مراجعه می کنیم. بلغور و مارگارین دارید؟ عالی، شما جایگزینی برای آرد و کره پیدا کردید. این امر منجر به خاصیت ارتجاعی این محصول می شود.
- اما ما نمی توانیم محصولاتی مانند نمک، تنباکو، آب آشامیدنی را جایگزین کنیم. در این حالت، محصول به طور کامل وجود خاصیت ارتجاعی را حذف می کند.
به خوبی می توان نتیجه گرفت که یک محصول ممکن است کشسان باشد یا نباشد، که قیمت همیشه بر تقاضا تأثیر نمی گذارد، و فروش آن را تحت تأثیر قرار می دهد.مستقیماً به تقاضا وابسته باشید.
هزینه های مصرف کننده
در این سوال دوباره با مفهوم کشسانی روبرو می شویم. اما اکنون در مورد رابطه این شاخص با هزینه مصرف کننده صحبت خواهیم کرد.
برخی از محصولات مستلزم سپرده های کلان، یعنی هزینه های بالایی از سوی خریدار هستند. در این صورت تقاضا کشش نخواهد داشت. در شرایطی که تقاضا کشش دارد، مصرف کننده هزینه زیادی را تجربه نخواهد کرد.
قانون بازار تقاضا نشان می دهد که اگر محصول ارزان است، پس تقاضا کشش دارد، اگر نه، کشش ندارد.
به طور کلی، درآمد خریدار می تواند فعالیت فروش کالاهای جزئی را کاهش دهد. بله، حجم کالاها در حال کاهش است، اما درآمد خریدار نیز کاهش می یابد.
نمایه محصول
هدف محصول می تواند متفاوت باشد - می تواند نیازهای خریداران را برآورده کند، که مستقیماً در تقاضا منعکس می شود، یا ممکن است برعکس اتفاق بیفتد. بیایید ساده ترین مثال را در نظر بگیریم: برخی از داروها به دلیل قیمت بالایشان تقاضای زیادی دارند. به محض کاهش قیمت، تقاضا به شدت کاهش می یابد، زیرا دیگر تقاضا برای آن زیاد نخواهد بود. چنین عواملی اغلب بر روی محصولاتی که برای مقاصد صنعتی استفاده می شوند نمایش داده می شوند. بزرگی تقاضا، تقاضا، قانون تقاضا - اینها دلایل این عوامل هستند.
سازمان های صنعتی مدرن به طور فعال در حال مطالعه کشش تقاضا هستند. این به آنها کمک می کند تا معیار مناسبی را در بازار خود انتخاب کنند. آنها باید اطلاعاتی در مورد اینکه چه محصولاتی، دقیقاً چه مقدار، چه زمانی و در چه زمانی تولید کنند، داشته باشند.به طور طبیعی، کسب و کار نمی تواند بدون بازاریاب ها کار کند که وظیفه آنها انتشار فعال اطلاعات در مورد محصولاتی است که به بازار آمده اند. با این حال، اشتباه رایج بسیاری از بازاریابان این است که می‌خواهند تقاضا برای یک محصول تبلیغاتی را غیر قابل انعطاف کنند.
استثناء از قانون احکام
در حوزه اقتصادی، یک مفهوم اضافی وجود دارد - پیشنهاد. بیایید در مورد چیست بحث کنیم.
عرضه مقدار معینی از کالاها است که فروشندگان می خواهند در یک بازار خاص در یک دوره معین تحت شرایط خاصی بفروشند. با این حال، این پیشنهاد نمی تواند به محصولی مربوط شود که برای فروش تولید نشده است.
فرض کنید یک کشاورز با تولید مقدار مشخصی محصول می تواند مقداری از آن را برای خود نگه دارد. این پیشنهاد تلقی نخواهد شد. و در صورتی که قسمت دیگری از محصولات آن به بازار - برای فروش - برود این یک پیشنهاد خواهد بود. قانون تقاضا بیان می‌کند که حجم عرضه همیشه به زمان و لحظه فعلی، مدت زمانی بستگی دارد.
پیشنهاد در حال حاضر از کالاهای موجود در انبار تشکیل شده است. و دوره های زمانی طولانی تری شامل کالاهایی می شود که تولید یا خروج آنها از انبارها به سمت فروش هدایت می شود. منبع اصلی تامین، تولید است و البته مهمترین عامل آن قیمت است.
برای مثال، ممکن است قیمتی وجود داشته باشد که محصول نهایی با آن عرضه نشود، اما تا زمانی که قیمت بهتری تعیین شود، در انبار باشد. قانون عرضه و تقاضا بیان می کند که افزایش قیمت یک محصول باعث افزایش عرضه می شود وقیمت های پایین، برعکس، منجر به کاهش آن می شود. این رابطه پایدار نشان دهنده تأثیر بهای تمام شده کالاها بر عرضه آنها است. اما مانند قانون تقاضا، قانون عرضه نیز استثناهایی دارد.
بیایید مونوپسونی را به عنوان بهترین مثال در نظر بگیریم (این زمانی است که یک مصرف کننده در بین فروشندگان زیادی در بازار وجود دارد)، در این مورد شاهد افزایش رقابت بین فروشندگان و در عین حال قیمت های پایین هستیم. در چنین مواقعی فروشندگان سعی می کنند قیمت های پایین را با حجم فروش بالا جبران کنند. همچنین لازم است به معیارهایی که بر رشد حجم کالا تأثیر می گذارد توجه شود. این عاملی از منابع موجود است که برای تولید کالای ارائه شده مورد نیاز است. با افزایش قیمت محصولات، اما کمبود منابع برای تولید آن، حجم می تواند به سرعت کاهش یابد. قانون تقاضا، تقاضا، منحنی تقاضا بر حجم ها نیز تاثیر می گذارد.
به عنوان مثال، پس از هوای بد، محصولات زردآلو ناپدید می شوند. قیمت بالا می رود، اما تقریبا هیچ پیشنهادی وجود ندارد. و همه به این دلیل است که فناوری تولید این زردآلوها نیز بر فعالیت عرضه و تقاضا تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، تانکرهای باری دریایی هزینه تولید نسبتا بالایی دارند و به صورت جداگانه تولید می شوند، در حالی که خودکارهای توپی هزینه تولید پایینی دارند، به این معنی که در مقادیر زیادی تولید می شوند.
کشش عرضه
ما قبلاً در مورد کشش عرضه صحبت کرده ایم، اما بیایید با جزئیات بیشتر به چیستی آن نگاه کنیم.
کشش عرضه، تغییر در تعداد پیشنهادات بسته به عواملی است که در این پیشنهاد وجود دارد.تاثیر می گذارد.
فرض کنید مقدار زیادی از یک محصول خاص نشان دهنده کشش عرضه است و بالعکس - مقدار کم نشان دهنده کشش کم است.
هزینه های بالای تولید نشان دهنده کشش ضعیف کالای تولید شده است. نکته مهم این است که هزینه های بالای تولید محصولات، فرصتی را برای ورود به بازار سایر کالاها با استفاده از محصولات جدید فراهم می کند که به کاهش هزینه ها در تولید همان کالاها کمک می کند.
سیستم حمل و نقل نیز نقش مهمی در تعیین کشش عرضه دارد.
پاسخ تولیدکننده و مشتری
ضریب برخی از دوره ها نیز نشان دهنده کشش عرضه است. هر عرضه ای در دوره ای که کوتاه مدت است بی کشش است. واکنش تولیدکنندگان به تغییرات قیمت بسیار کندتر از خریداران است. همه می‌دانند که محصولاتی که به سرعت خراب می‌شوند، گاهی حتی زیر قیمت فروخته می‌شوند. زیرا اگر آنها فروخته نشوند، کارآفرینی آسیب بیشتری خواهد دید.
اما پاسخ به تغییر عرضه بسیار کندتر از تقاضا است. یک ویژگی بسیار مهم در اینجا این است که کارآفرینانی که به سرعت به تغییرات قیمت واکنش نشان می دهند، مزیت بسیار بیشتری نسبت به دیگران دارند.
درباره تقاضا به طور کلی
بنابراین، هر سازمانی همان عاملی را دارد که آن را به جلو می برد و به توسعه کمک می کند. اغلب، این عامل محصول، ویژگی‌های آن، غیرعادی بودن یا کیفیت آن است.
با این حال، مهم است که نکته اصلی را به خاطر بسپاریدمعیارهای اقتصادی که باید رعایت شوند تا سازمان نه تنها شهرت خوبی داشته باشد، بلکه رقابت پذیر باشد.
