پس از اینکه تصمیم گرفتید شرکت خود را راه اندازی کنید و نوع خاصی از محصول را تولید کنید، باید بدانید که کسب و کار شما تنها در صورتی موفق خواهد بود که بازار هدف به درستی تعریف شود. موقعیت یابی یکی از راه های کسب جایگاه مناسب در بازار کالاهای تولیدی است. ارتباط مستقیمی با ویژگی های محصول و شرایط بازاری دارد که شرکت باید در آن کار کند. قرار گرفتن در بازار تنها راه برای یافتن جایگاه خود و مصرف کننده است، زیرا اغلب کالاهای مدرن با هدف مشابه بسیار شبیه به هم هستند!
در زمان ما، یک استراتژی بازاریابی موثر می تواند یک محصول به طور کلی غیرقابل توجه را به یک پرفروش واقعی تبدیل کند! و موقعیت شرکت به طور کلی معجزه می کند، زیرا طبیعتاً شخص موجودی است که باید در بین نوع خود برجسته باشد. و فقط چیزهای وضعیتی از یک سازنده خاص می تواند به او در این امر کمک کند! و حتی اگر انجام می دهیدانتشار محصولات منحصر به فرد ثبت اختراع، به عنوان مثال. شما به سادگی هیچ رقیبی ندارید، موقعیت یابی هنوز یک چیز مفید است. اگر آنها هستند، پس بدون آن کاملا غیرممکن است.
موقعیت یابی فرآیندی است که با تعیین محل حضور رقبا در بازار و همچنین نقاط قوت و ضعف محصولات آنها آغاز می شود. در نتیجه، جداسازی کالاهای خود و تسخیر موقعیت در بازار وجود دارد. تعیین موقعیت نیز یک راه عالی برای بهبود کیفیت محصولات و خدمات شما است. در نتیجه، شما در نهایت جایگاه جذاب تری در بازار خواهید داشت! اما اگر شرکت نتواند محصولاتی با کیفیت بالاتر از رقبای خود تولید کند چه؟ در این مورد، موقعیت تنها چیزی است که می تواند او را از تباهی نجات دهد. پس از همه، شما می توانید سطح عالی خدمات ارائه دهید یا خود را به عنوان سازمانی معرفی کنید که به محیط زیست اهمیت می دهد. و شما اولین خریدارانی را خواهید داشت که فقط به این سوالات علاقه مند هستند.
کارآفرینی را جنگ تلقی نکنید. وظیفه اصلی شما از بین بردن رقبا نیست، بلکه برانگیختن علاقه خریداران به محصولتان است. فقط یک تجارت متمرکز بر مشتری می تواند موفق باشد. و کارمندان شما باید صمیمانه باور داشته باشند که کار آنها دنیا را به مکانی بهتر تبدیل می کند. این آنها را وادار می کند تا بهترین تلاش خود را انجام دهند (و تمام تلاش خود را برای مقابله درخشان با وظایف معمول خود انجام دهند).
اما اگر سطح رقابت خیلی زیاد باشد (یا ظرفیت بازار خیلی کم باشد) چه می شود؟ در این مورد، فعالیت شرکت باید به سمت ایجاد محصولی هدایت شود که مشابه نداشته باشد. تنها از این طریق است که شرکت می تواند جایگاه شایسته خود را در ساختار بازار به دست آورد. اما ابتدا باید مطمئن شوید که او منابع کافی برای تولید این محصول منحصر به فرد را دارد. در نظر گرفتن تعداد خریداران بالقوه ای که برای مجموعه عملکردها، قیمت و کیفیت مناسب است، مهم است. و موفقیت تبلیغ آن در بازار به تاکتیک و استراتژی انتخاب شده بستگی دارد!
