اقتصاد یک علم نسبتاً پیچیده است که به سادگی مملو از اصطلاحات ناآشنا و نامفهوم است. این مقاله در مورد اینکه تقاضای مصرف کننده چیست؟ این معیار ناشی از نیاز به زمان است. این زمین، نیروی کار و سرمایه است که مورد توجه خریداران است. به دلیل این عوامل، انتخاب اقتصادی شکل می گیرد که باید نیازهای انسان را به مقدار کافی برآورده کند.
تقاضای مصرف کننده میزان بهره در کالاها در یک دوره زمانی معین است. هرچه خود تقاضا بیشتر باشد، جامعه باید کالاها و خدمات بیشتری از این دسته تولید کند.
تعریف
تقاضا خود رفتار خریداران بالفعل و بالقوه کالاها را توصیف می کند. همچنین نشان دهنده نیاز به کالا است که توسطخرید هر محصول و خدماتی که مصرف‌کنندگان می‌توانند با قیمت‌ها و درآمدهای معین بخرند. سطح علاقه با تمایل به دستیابی به یک محصول خاص یا قابل تعویض تعیین می شود. بنابراین، تقاضا به هیچ وجه نمی تواند با مقدار کالای واقعی خریداری شده مطابقت داشته باشد.
با در نظر گرفتن پارامترهای زیر تعیین می شود:
- پیش بینی تورم؛
- تعداد کل خریداران؛
- قیمت کالاهای جایگزین؛
- درآمد;
- ترجیحات شخصی؛
- هزینه خود محصول یا خدمات.
گروه های اساسی نیازها (طبق گفته مازلو)
دانشمند 5 دسته را شناسایی می کند:
- فیزیولوژیک - مسکن، غذا، آب، استراحت و نیازهای جنسی.
- علاقه به امنیت، که مستلزم محافظت در برابر حملات روانی و فیزیکی دنیای خارج است.
- اجتماعی - احساس حمایت اجتماعی، تعامل و محبت. احساس اینکه کسی به یک نفر نیاز دارد.
- نیاز به احترام و به رسمیت شناختن توسط جامعه.
- نیاز به ابراز وجود، جایی که فرد به پتانسیل کامل خود می رسد و به تدریج به اوج می رسد.
بنابراین، مزلو تأکید کرد که فرد در ابتدا به دنبال ارضای نیازی است که برای او در یک دوره زمانی خاص مهم است.
دسته‌های مصرف‌کننده اصلی
آنها بر اساس میزان تمایل یک خریدار خاص برای خرید محصول تعیین می شوند.در نتیجه، 5 دسته از مصرف کنندگان شناسایی شدند:
- نوآوران;
- کسانی که زودتر محصولات جدید را پذیرفته اند؛
- اکثریت اول مصرف کنندگان یک محصول خاص؛
- اکثریت دیرهنگام؛
- دیرآمدها.
نوآوران 2.5٪ از کل خریداران هستند (آنها مایل به ریسک هستند). 13.5٪ از مردم کسانی هستند که از روندها پیروی می کنند و می خواهند رهبران شناخته شده شوند (این دسته دوم است). شعبه های سوم و چهارم هر کدام 34 درصد از مشتریان بالقوه را شامل می شوند. کسانی که خرید انجام می دهند فقط 16% دوام می آورند.
محدودیت بودجه
هر مصرف کننده می خواهد فقط کالاهایی را بخرد که در یک برهه زمانی مشخص، بر اساس وضعیت مالی فعلی اش، توانایی خرید آنها را دارد. بنابراین، خریدار نمی تواند همه چیز را یکجا خریداری کند. برای اینکه او چیزی خاص بخرد، لازم است تعدادی از عوامل اقتصادی منطبق باشند و در بازار تقاضای مصرف کننده نوساناتی وجود داشته باشد.
عامل اصلی سطح متوسط درآمد است، زیرا توانایی خرید کالاها یا خدمات خاص را تعیین می کند. یعنی میزان پرداخت بدهی بنگاه های اقتصادی را مشخص می کند. سطح درآمد کاملاً بر شکل‌گیری تقاضا تأثیر می‌گذارد.
محدودیت در بودجه - مانعی که مانع از روند خرید و فروش می شود. از بی ثباتی قیمت ها یا درآمد شهروندان ناشی می شود. یعنی موضوع اقتصاد کاملاً وابسته به در دسترس بودن بودجه است.
اما در دنیای ما می توان اجناس لازم را قرض کرد، یعنی صادر کرد.وام بگیرید و پس از مدت معینی پول را برگردانید. نقطه ضعف این است که بعد از اینکه باید بهره پرداخت کنید.
سبد مصرفی
این اصطلاح دسته ای از کالاها را مشخص می کند که اگر قیمت ها در سطح فعلی باشد، می توان آنها را با مقدار مشخصی پول خریداری کرد. کالاهای اولیه در سبد مصرفی گنجانده شده است. نیازهای هر واحد اقتصادی کاملاً متفاوت است، زیرا هر فرد سلیقه، درآمد و ترجیحات متفاوتی دارد.
قانون مصرف بهینه برای طبقه بندی بسته مصرفی استفاده می شود. پارتو به این مفهوم رسید. او گفت که در دنیای مدرن، انسان با انتخاب یک خیر، باید از خیر دیگری چشم پوشی کند. بنابراین، می توان تعیین کرد که چه مزایایی برای وجود منطقی یک فرد خاص و مردم کل سیاره زمین بهینه است.
چه روش هایی برای تحریک تقاضای مصرف کننده؟ به نظر می رسد:
- توسعه نام تجاری خود؛
- بهینه سازی مجموعه کالاها در مراکز خرده فروشی؛
- توسعه تخفیفان؛
- حفظ سیاست فعال بازار؛
- تحریک سرمایه گذاری؛
- بهبود رقابت پذیری کالاهای داخلی؛
- حمایت از توان پرداختی مشتریان از طریق اعطای وام.
شکل دادن به بازار
دانشمندان دو نوع اصلی تبلیغات را تشخیص می دهند - این تقاضای کلان و تقاضای خرد است. هر کدام از آنها ویژگی های خاص خود را دارند.
تقاضای کلان نیاز به کل محصولات غذایی و غیرخوراکی است. این شامل محصولات نانوایی، لباس، کفش و سایر دسته‌ها می‌شود. همچنین کالاهای مصرفی توسط اقشار وسیعی از جمعیت (شهری، روستایی و کل کشور) تعیین می شود. یعنی ویژگی سرزمینی نیز در اینجا نقش مهمی دارد.
تقاضای خرد علاقه گروه خاصی از مصرف کنندگان در به دست آوردن یک محصول خاص است. ترکیب و ماهیت مصرف کنندگان ساختار کالاهای مصرفی را تعیین می کند. تقاضای خرد به چند دسته مجزا تقسیم می شود:
- تکانشی؛
- اپیزودیک؛
- دوره ای;
- کژوال.
آنها همچنین میزان رضایتی را که اتفاق می افتد برجسته می کنند:
- ناراضی؛
- متوجه شد؛
- پتانسیل.
دسته‌های دیگر:
- درجه تحرک تقاضا؛
- نیت خریداران؛
- شخصیت تقاضا؛
- درجه شدت تقاضا؛
- موقعیت کسب و کار.
قیمت بیشترین تأثیر را در خرید یک محصول دارد.
افزایش تولید تقاضای مصرف کننده
به منظور سازماندهی فعالیت های تجاری، هر بنگاه اقتصادی با هر شکلی از مالکیت موظف به مطالعه، تجزیه و تحلیل و پیش بینی روند محبوبیت دسته های خاصی از محصولات مختلف است. این امر به ایجاد تعادل بین ساختار تقاضا برای کالاها و خدمات و همچنین بین عرضه آنها در بازار کمک می کند. مطالعه مورد علاقه را در نظر بگیریدمهمترین حوزه تحلیل اقتصادی برای شرکت.
نظارت بر این داده ها به شما امکان می دهد دوره های افزایش تقاضای مصرف کننده را شناسایی کنید.
وظایف اصلی که شرکت برای ارزیابی تعیین می کند:
- قابلیت های تولید شرکت؛
- توجیه طرح فروش؛
- تاثیر تقاضا بر عملکرد سازمانی؛
- عوامل مؤثر بر افزایش یا کاهش محبوبیت یک محصول خاص؛
- فصل؛
- الزامات برای محصولات تولید شده و فروخته شده.
انواع تقاضای مصرف کننده
برای درک اینکه چگونه این فرآیند توسعه می یابد، لازم است انواع آن را تا حد امکان با جزئیات مطالعه کنید. از جمله آنها عبارتند از:
- منفی - مصرف کنندگان مشتاق هستند تا مارک دیگری را انتخاب کنند زیرا به مارک پیشنهادی علاقه ندارند.
- غایب - مشتری علاقه ای به محصول پیشنهادی ندارد.
- پنهان - کاربر احساس می کند که مورد نیاز است، اما کاربرد عملی نخواهد داشت.
- سقوط - مشتریان به دلیل برخی عوامل دیگر به این محصول علاقه ای ندارند.
- نامنظم - تقاضا دائماً در حال تغییر است.
- تمام عیار - تجارت به طور مداوم در سطح بالایی قرار دارد و به طور کامل نیازهای جمعیت را برآورده می کند.
- بیش از حد - محصولی در بازار بسیار کمتر از آن چیزی است که مصرف کنندگان مایل به خرید هستند.
- غیر منطقی - به محیط زیست و همچنین سلامت انسان آسیب می رساند.
روشهای تحقیق
تحقیق در بازار کالاهای مصرفی به منظور آشکارسازی رفتار خریداران یک شرکت خاص انجام می شود. به لطف او، روابط بلندمدت و بلندمدت با مصرف کنندگان بالقوه برقرار می شود. به این ترتیب شرکت تعیین می‌کند که چه کسی مشتری اصلی است و چه کسی می‌تواند گهگاه خریدهایی انجام دهد.
نتایج مطالعه فرصتی برای درک اینکه چگونه شرکت می تواند بر تصمیم نهایی مشتری تأثیر بگذارد فراهم می کند.
رشد تقاضای مصرف کنندگان برای محصولات غذایی بر اساس عملکرد محصول، زمان سال و همچنین به ترجیحات شخصی هر مشتری بستگی دارد.
با دو پارامتر اصلی مطالعه می شود:
- ارزیابی مشتری از کیفیت و طراحی محصول؛
- مطالعه مجموعه گروه و تقاضای کل.
کارها:
- پر کردن به موقع کالاهای مختلف (رنگ اختیاری، طرح، بسته بندی، طعم و غیره)؛
- تشکیل کالاهای منحصر به فرد در هر شرکتی.
اصطلاحات
گردش مالی خرده فروشی - حجم فروش کالاها و خدمات را برای نیازهای خانگی برای استفاده شخصی یا خانوادگی مشخص می کند. به شما کمک می کند بفهمید مشتریان چه چیزی را ترجیح می دهند و چه چیزی را ترجیح نمی دهند.
بخش‌بندی بازار - گروه‌هایی از مصرف‌کنندگان را شناسایی می‌کند که از نیازهای معمول مصرف‌کننده راضی هستند.
هدف بازاریابی ارضای نیازهای انسان است.
علاقه عملکردی - بخشی از تقاضا، به دلیلخواص مصرف کننده.
اثر پیوستن به اکثریت - در اینجا مصرف کننده از الگوهای پذیرفته شده عمومی پیروی می کند، زیرا محصولی را می خرد که دیگران می خرند.
اثر اسنوب - مشتری کالاها و خدماتی را انتخاب می کند که برای اکثریت معمولی نیست.
اثر Veblen یک تقاضای مصرف کننده است که به دلیل محبوبیت و "موجب" نام تجاری افزایش می یابد.
اثر سوداگرانه - مصرف اضافی با این واقعیت تحریک می شود که قیمت ها ممکن است در آینده افزایش یابد، زیرا مشتریان اکنون در مقادیر بسیار زیادی خرید می کنند.
تعیین شاخص های کشش تقاضا - نسبت به قیمت یک محصول در یک بازار فروش خاص، نشان می دهد که آیا می توان با افزایش قیمت تمام شده به سطح فروش مطلوب رسید یا خیر.
رفتار مصرف کننده فرآیند ایجاد تقاضا برای کالاها و خدمات مختلف است. این به ترجیحات شخصی و همچنین درآمد افراد بستگی دارد. پس از فرآیند تولید تقاضا، مشتری سبد مصرفی خود را تعریف می کند.
