اغلب ما حاضریم برای این یا آن محصول بیشتر از هزینه واقعی آن بپردازیم که با نیازها و خواسته های طبیعی ما مرتبط است. این قابلیت های ما یک عنصر مجزا در ساختار یک بازار سالم است که در ادامه به آن خواهیم پرداخت.
مصرف کننده به چه چیزی نیاز دارد؟
درک مازاد مصرف کننده بدون درک کامل نیروی محرکه این پدیده - تقاضا - دشوار است. همه از نظر تئوری اقتصادی می دانند که این دومی اساس همه روابط بازار است، زیرا تنها به لطف آن است که عرضه ایجاد می شود و بر این اساس تعادل گردش کالاها و خدمات ارائه شده و مصرف می شود.
ما از این که بگوییم بازار توسط مصرف کننده هدایت می شود خجالت نمی کشیم، که به نوبه خود هنگام انتخاب یک خرید خاص به عوامل متعددی متکی است.
مهم نیست کسی چه می گوید، نیروی محرکه اصلی در پشت اقدامات هر خریدار ویژگی های ترجیحی است. هیچ کس هرگز چیزی را که به آن نیاز ندارد به دست نخواهد آورد، بنابراین همهاز نیازهای شخصی خود شروع می کند.
در مرحله دوم، خریدار سودمندی و عقلانیت خرید خود را به حداکثر می رساند، به عبارت دیگر، خواسته های خود را به نسبت تعادلی قیمت به کیفیت نزدیک می کند.
البته، نمی توان بدون مقایسه خواسته های خود با توانایی های مالی خود کار کرد، اما از اینجا به بعد عامل بعدی است - هزینه یک محصول یا خدمات در رابطه با محصولات جایگزین پیشنهادی از تولید کنندگان دیگر..
اکنون می توانیم به سؤالی که قبلاً مطرح شد پاسخ دهیم: مصرف کننده به محصولی نیاز دارد که هم معیارهای خودآگاه و هم ناخودآگاه او را که بر اساس عوامل آگاهانه و ناخودآگاه است مطابقت داشته باشد.
معمولاً یک مصرف کننده چگونه رفتار می کند؟
بنابراین، ما می دانیم که اقدامات خریدار بر چه اساس است، اما در عمل چگونه به نظر می رسد؟ بدیهی است که یک خریدار بالقوه ممکن است به یک محصول مشابه از چندین فروشنده به طور همزمان علاقه داشته باشد، اما سپس آن را فقط از یک فروشنده خریداری کند یا اصلاً خرید نکند. چرا این اتفاق می افتد؟
واقعیت این است که اغلب خواسته ها و نیازهای خریدار ماهیتی عقلانی دارد و هرکس میزان سودمندی یک خرید خاص را هم برای خود و هم برای اعضای خانواده اش تعیین می کند. علاوه بر این، هر نماینده تقاضا آستانه محدودیت‌های مالی خاص خود را دارد و اگر یک محصول خاص موارد ضروری را نداشته باشد، بعید است که کسی بتواند قیمت بسیار بالایی برای آن بپردازد.
اغلبمصرف کننده به دنبال محصولی با هزینه کمتر است، اما این بدان معنا نیست که باید بی کیفیت باشد. از اینجا می‌توانیم کمی جلوتر بپریم و توجه داشته باشیم که مازاد مصرف‌کننده مقدار پولی است که تفاوت بین قیمتی که خریدار آماده پرداخت بوده و قیمتی است که در واقع پرداخت کرده است. به عبارت دیگر، من یک محصول مشابه را با هزینه کمتر از فروشنده دیگری پیدا کردم.
مصرف کننده و بازار
فراموش نکنید که مازاد مصرف کننده در درجه اول عنصری از یک بازار عادی است که در آن اجزایی مانند عرضه و تقاضا نیز وجود دارد.
با توجه به اطلاعات فوق می توان نتیجه گرفت که تمایل و توانایی خریدار برای خرید یک محصول یا خدمات خاص برای مدت زمان معین و نمایانگر پدیده تقاضا است. مورد دوم به تعدادی از عوامل بستگی دارد: شاخص های اجتماعی-فرهنگی و جمعیتی بازار، سطح درآمد جمعیت، کیفیت کالاهای ارائه شده، محصولات رقبا و هزینه آن.
به نوبه خود، تقاضا با عرضه در تعامل است که به عوامل مختلف اجتماعی-فرهنگی خارجی و داخلی بستگی دارد. موارد اخیر شامل سطح مصرف مورد انتظار و رقابت پذیری محصول در بازار است.
پس مازاد مصرف کننده چیست؟
خب، به تدریج به مفهوم کلیدی این مقاله رسیدیم، که شاید بتوان گفت، فرآیندهای مختلف بازار علی در حال توسعه هستند. پس مازادمصرف کننده میزان پولی است که پس از خرید این یا آن خرید در جیب خود باقی مانده است، اگرچه قصد خرج کردن آن را داشتید.
همه ما از مبانی تئوری اقتصادی در مورد منظم بودن سطح مطلوبیت یک کالای معین برای واحدی از جمعیت می دانیم. بنابراین، برای مثال، اگر یک سیب می‌خواستید و یک کیلوگرم خریده‌اید، با هر میوه‌ای که می‌خورید، سودمندی آن برای شما با سرعت پیشرفت حسابی منفی کاهش می‌یابد.
حداکثر مبلغی که می توانید برای یک سیب خورده بپردازید مثلاً 5 روبل خواهد بود و فراموش نکنید که با هر واحد قیمتی که ارائه می دهید کاهش می یابد. در بازار به شما پیشنهاد می شود که کالاها را با قیمت 2 روبل برای هر میوه بخرید و کل تفاوت بین قیمت شما و قیمت پیشنهادی مازاد مصرف کننده خواهد بود. فرمول محاسبه دقیق تر این شاخص در زیر ارائه خواهد شد. در ضمن، بیایید بفهمیم که این پدیده چه چیزی می تواند تأثیر بگذارد.
مصرف کننده چقدر می تواند سود کند؟
لازم به ذکر است که مازاد مصرف کننده نه تنها مقدار پولی است که پس انداز می کند، بلکه در درجه اول سود خود اوست. برای وضوح مثال، بیایید نموداری را رسم کنیم که در آن سطح دائمی در حال تغییر کاربرد سیب خود را به عنوان منحنی TU نشان می دهیم، و نشانگر C در مورد هزینه مواد صحبت می کند، خط مستقیم q مقدار کالا را نشان می دهد. می بینیم که حداکثر سطح مطلوبیت تنها در مقدار معینی از تقاضا با قیمت منطبق است (q0)، و سپس زاویه پایین می آید، به این معنی که مازاد مصرف کننده، از این شروع می شود. نکته ها،در حال رشد.
بنابراین می توان نتیجه گرفت: هرچه منحنی بی تفاوتی بالاتر از همگرایی مشخص شاخص ها باشد، خریدار سود بیشتری از معامله پیشنهادی دریافت می کند و با وجوه دریافتی می تواند سایر نیازهای خود را برآورده کند..
مازاد مصرف کننده در برابر بازار کل
بنابراین، ما آموخته ایم که چگونه تفاوت بین مقدار پول مورد انتظار و واقعی پرداخت شده برای یک محصول خاص در مثال یک مصرف کننده خاص کار می کند. حال بیایید ببینیم که مازاد مصرف کننده در بازار کل چگونه به نظر می رسد. نمودار زیر قیمت سیب های ما را در محور عمودی (P) و تعداد سیب ها (Q) را در محور افقی نشان می دهد. در همان زمان، علامت P0 به طور متوسط سطح قیمت عمومی پذیرفته شده در بازار میوه را نشان می دهد.
بر اساس قیاس، منحنی های مطلوبیت را در امتداد محور قیمت رسم می کنیم (برای هر مصرف کننده جداگانه خواهد بود) و سود هر خریدار را به صورت ارقام سایه دار تعیین می کنیم.
در یک تصویر گرافیکی، همه چیز بسیار ساده و واضح است - رقم خاصی وجود دارد، نشانگر مورد نظر است، اما چگونه می توان مازاد مصرف کننده را پیدا کرد؟ فرمول بسیار ساده است: ما باید مساحت هر رقم را محاسبه کنیم و سپس ارقام به دست آمده را جمع کنیم. رقم نهایی، سود کل خریداران در کل بازار سیب خواهد بود.
مازاد مصرف کننده و تولیدکننده
اگر در مورد عامل رفتاری خریدار صحبت می کنیم، آنگاه خواهد بود.یادآوری برخی از جنبه های عوامل رفتاری فروشنده نامناسب است. فراموش نکنید که مازاد مصرف‌کننده و تولیدکننده شاخص‌های مرتبط با یکدیگر هستند و نترسید که بگوییم وابسته به هم هستند. در همان زمان، دومی تفاوت بین مقدار پولی را که فروشنده قصد داشت از معامله دریافت کند و عواید واقعی را نشان می‌دهد.
در نمودار زیر، خط D نشان دهنده قیمتی است که خریدار مایل به پرداخت آن است و خط S نشان دهنده هزینه ای است که سازنده ارائه می دهد. در یک نقطه معین، آنها متقاطع می شوند (معامله انجام می شود)، در حالی که مثلث های سایه دار (به ترتیب بالا و پایین) نشان دهنده سود دریافتی توسط مصرف کننده و به اصطلاح هزینه های انتظار بیشتر فروشنده است.
چگونه به تعادل بازار برسیم؟
چرا اتفاق می افتد که خریدار هر چه امکانات و درخواست فروشنده را داشته باشد، باز هم در یک قیمت و مقدار مشخصی برای انجام معامله ملاقات می کنند؟ و در این مورد، همه راضی هستند - کسی درآمد را دریافت کرده است، اما شخصی نیازهای خود را برآورده می کند، و گاهی اوقات، اگر برنامه بودجه اجازه دهد، ممکن است مازاد مصرف کننده نیز وجود داشته باشد، که این نیز یک جایزه خوب است، زیرا پول باقی مانده است!
همه اینها به این دلیل است که بازار ما کشش دارد، به عبارت دیگر، هر تقاضایی به عرضه، کیفیت محصول و هزینه آن حساس است. در عین حال، می توان گفت که قدرت خرید بسیار کشش تر است و با تغییرات عوامل خارجی بسیار سریعتر سازگار می شود.از توانایی فروشنده.
بنابراین اگر روزی قیمت سیب افزایش پیدا کند، تقاضا برای مدتی اندکی کاهش می یابد، اما متعاقباً بهبود می یابد، اما اگر سیاست مالیاتی در مورد خرید سیب متفاوت شود، تولیدکننده به مقدار بیشتری نیاز خواهد داشت. زمان حجم معاملات خود را به دست آورد.
مازاد مصرف کننده و دولت
گاهی اتفاق می افتد که دولت در فرآیند قیمت گذاری مداخله می کند (اغلب در کشورهای دارای اقتصاد برنامه ریزی شده) و آستانه ای برای بهای تمام شده کالا تعیین می کند. در نمودار (زیر را ببینید)، خط مستقیم R1 حد تعیین شده توسط دولت را نشان می دهد که زیر حد تعادل است. در این صورت البته سود مصرف کننده بسیار بیشتر از قبل خواهد بود، اما ممکن است کمبود کالا وجود داشته باشد که به صورت گرافیکی در بازه Q1 - Q نشان داده شده است. 2.
بنابراین نتیجه این است که هرگونه مداخله نیروی ثالث مستلزم کاهش رفاه مردم است، زیرا بخش خاصی از آن بدون کالا می ماند. بنابراین فرآیند بازار باید نتیجه تعامل خریدار و فروشنده در فضای رقابتی سالم باشد و نه بیشتر.
