رفتار فرصت طلبانه کودکان و تاجران یا نحوه فروش فیل

2024 نویسنده: Henry Conors | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-02-12 06:37

بلشویک ها علیه اپورتونیست ها می جنگیدند، این یکی از سرگرمی های مورد علاقه آنها بود. کسانی که اتفاقاً تاریخ CPSU را مطالعه کردند، به وضوح دریافتند که آنها، و همچنین تروتسکیست ها، انحراف طلبان و رویزیونیست ها، افراد خوبی نیستند، اما همیشه نمی دانستند چرا. با این حال، معلمان معمولاً به این نیاز نداشتند.

پس رفتار فرصت طلبانه چیست و جوهره زیانبار آن چیست؟ وقت آن است که آن را بفهمیم و در عین حال نحوه برخورد با آن را تعیین کنیم.

با شروع از مهدکودک، ناگفته نماند دوران تحصیل، همه به یک درجه فرصت طلب می شوند. این در این واقعیت آشکار می شود که او سعی می کند هر موقعیتی را که در آن نقشش ناخوشایند است در مطلوب ترین حالت برای خود به تصویر بکشد. به عنوان مثال، پسر کلاس اولی که در تعطیلات با یکی از دانش‌آموزان دعوا کرده بود، رفتار خود را اینگونه توضیح می‌دهد: «او اول شروع کرد، و من جواب دادم!» در عین حال، قلدر با احتیاط در مورد حوادث قبلی و شرایط اولیه درگیری، زمانی که قربانی آینده خود را مسخره می کند یا توهین می کند، سکوت می کند.او متفاوت، تحریک کننده و قلدری است.

به عبارت دیگر، رفتار فرصت طلبانه ارائه اطلاعات یک طرفه یا ناقص برای یک هدف سودمند است. بزرگسالان این کار را بسیار بیشتر از کودکان انجام می دهند، گاهی اوقات معجزه های تدبیر را نشان می دهند، اما اصل کلی همان مهد کودک است. مایه تاسف است، اما بدون این تکنیک تقریبا غیرممکن است.

اغلب، استراتژی فرصت طلبانه خود را در رفتار افراد تجاری نشان می دهد. فروش یک محصول با تمرکز توجه خریداران به مزایا و محاسن آن همراه است. بدون این، غیرممکن است، اما، در اصل، این اطلاعات یک طرفه است. پیچیده ترین تاجران حتی ظاهری عینی ایجاد می کنند، و به برخی کاستی ها اشاره می کنند، اما بلافاصله توضیح می دهند که چگونه می توان آنها را در حین عملیات تراز کرد.

رفتار فرصت طلبانه فروشنده سوژه داستانی خنده دار درباره مردی شد که فیل خریده بود. پس از گوش دادن به مداحی در مورد این که چه حیوانی شاد است، چگونه با دمیدن جت های آب با تنه اش بچه ها را سرگرم می کند و اینها. با به دست آوردن آن، صاحب جدید با وحشت تمام عواقب ویرانگر عمل خود را متوجه شد. فیل دست و پا چلفتی و عظیم الجثه همه چیز را زیر پا گذاشت، خانه را خراب کرد، ماشین را له کرد… مرد ناراحت با شکایت به فروشنده آمد و نصیحتی شنید: «فیل با چنین خلق و خوی فروختن سخت است.»

اما رفتار فرصت طلبانه به فروش محدود نمی شود، کاربردهای زیادی برای آن در تجارت وجود دارد. تحریف هدفواقعیت ها در جهت مطلوب هم برای کارفرمایان و هم برای متخصصان استخدام شده است. اولی بر مزایای استخدام در شرکت خود تمرکز می کند، در حالی که دومی به دنبال تحت تاثیر قرار دادن پرسنل بسیار ارزشمند و متخصصان فوق العاده ماهر است. هم آنها و هم دیگران اغلب تا حدودی اغراق می کنند.

در فرآیند کار، فرصت طلبی توسط کارکنانی نشان داده می شود که شکل پرداخت آنها ابتکار عمل را تحریک نمی کند. اصل اصلی کسانی که "روی حقوق خالی می نشینند" ایجاد اثر فعالیت شدید و صرف حداقل تلاش برای آن است. با به رخ کشیدن کار انجام شده، چنین "کارگر سختی" توجه مقامات را از این واقعیت منحرف می کند که بیشتر اوقات کارش بیکار است.

بهترین راه برای تشویق یک کارمند به کار موثر، ایجاد انگیزه های مادی و معنوی مناسب برای فعالیت های او، ایجاد علاقه به نتیجه نهایی و پیوستن به او است. این دقیقاً همان کاری است که بنیانگذاران غول‌های صنعتی و مالی آینده انجام دادند و کارگران، مهندسان و کارمندان را سهامدار ساختند.

علاوه بر این، هزینه های رفتار فرصت طلبانه عواقب دردناکی برای خود افراد تنبل دارد. وقتی بی فایده بودن آنها آشکار می شود، به ارتش بیکاران می پیوندند.