رفتار اقتصادی یک فرد و گروهی از مردم در بازار باعث ایجاد تقاضا می شود. برای نتیجه مالی فروشنده، پیش بینی به موقع حجم تقاضا در آینده و تعیین فهرست عوامل اصلی که ممکن است بر آن تأثیر بگذارد بسیار مهم است. به همین دلیل است که باید به مفهوم «الگوی انسان اقتصادی» پرداخت و با پیوند دادن جنبه های روانی و اجتماعی به جنبه های اقتصادی، شروع به استفاده عملی از این دانش کرد. آنها هم برای شرکت‌هایی که از طرف عرضه در بازار فعالیت می‌کنند و هم برای مردم عادی که با هم تقاضای بازار را تامین می‌کنند مرتبط هستند.
"همو"-مدلینگ یا ما که هستیم؟
اقتصاددانان مدت‌هاست که فکر می‌کنند چگونه یک فرد انتخاب می‌کند، چه چیزی را راهنمایی می‌کند و اولویت‌هایش را چگونه رتبه‌بندی می‌کند. با توسعه روابط بازار، خود انسان نیز تکامل یافته است. بیایید گونه هایی را که می شناسیم به یاد بیاوریم"همو".
مدل های انسانی از دیدگاه زیست شناسی یا Homo biologicus:
- Homo habilis یا فرد ماهری که آتش زدن و ایجاد ابزار را آموخته است؛
- هومو ارکتوس یا مردی راست قامت، روی هر دو پا ایستاد و دستانش را آزاد کرد؛
- Homo sapiens یا یک فرد منطقی، توانایی بیان بیان و تفکر غیر استاندارد را به دست آورده است.
تکامل افراد از موقعیت نوع فعالیت و موجود علّی، غنی از رویدادها یا Homo eventus:
- Homo Economicus یا یک فرد اقتصادی که در رفتار خود با جنبه های عقلانیت هدایت می شود و در شرایط محدودیت منابع اقتصادی به حداکثر منفعت ممکن دست می یابد؛
- Homo sociologicus یا یک فرد اجتماعی که به دنبال برقراری ارتباط با افراد دیگر و ایفای نقش خود در جامعه است؛
- Homo politicus یا یک فرد سیاسی با انگیزه افزایش اقتدار و دستیابی به قدرت از طریق نهادهای دولتی؛
- Homo Religiosus یا فردی مذهبی که پشتوانه زندگی خود و انگیزه اصلی "کلام خدا" و حمایت قدرت های برتر را تعیین می کند..
توضیح مختصری از مدل های ساده شده ارائه شده از نوع رویداد، سیستم اولویت های انسانی را نشان می دهد و انگیزه های رفتار او را در یک محیط خاص - اقتصادی، سیاسی، اجتماعی، مذهبی توضیح می دهد. هر فردی می تواند یک فرد باشد"متفاوت" بسته به سیستم مختصات، یعنی محیطی که در آن عمل می کند و شناسایی می شود.
مقایسه دو مدل رویداد اول افراد جالب است: یک فرد اقتصادی فردی است، یک فرد اجتماعی بیش از حد جمعی و وابسته به جامعه است. دنیا با نیازهای انسان اقتصادی که در قانون عرضه و تقاضا منعکس می شود وفق می دهد و خود انسان اجتماعی برای جلوگیری از جدایی خود از جمعیت با گرایشات اجتماعی جهان سازگار می شود.
عقلانیت به عنوان مبنای سودآوری
مدلسازی شامل سیستم خاصی از مفروضات است، بنابراین یک فرد در روابط اقتصادی عقلانیت دارد، یعنی می تواند در شرایط پیشنهادی تصمیم درستی بگیرد. عوامل زیر بر عقلانیت انسان تأثیر می گذارد:
- در دسترس بودن اطلاعات در مورد قیمت ها و حجم تولید؛
- آگاهی انسان از پارامترهای اصلی انتخاب؛
- هوش بالا و شایستگی انسانی کافی در انتخاب های اقتصادی؛
- انسان در شرایط رقابت کامل تصمیم می گیرد.
نسبت مفروضات فوق منجر به این واقعیت می شود که عقلانیت می تواند سه نوع باشد:
- کامل، که آگاهی همه جانبه یک فرد از وضعیت بازار و توانایی او در تصمیم گیری و گرفتن حداکثر سود با حداقل هزینه را فرض می کند..
- محدود، که دلالت بر فقدان اطلاعات کامل و سطح ناکافی صلاحیت انسانی دارد که در نتیجه، اوبه دنبال به حداکثر رساندن منافع نیست، بلکه صرفاً به دنبال برآوردن نیازهای فوری از راه هایی است که برای خود قابل قبول است.
- ارگانیک عقلانیت مدل یک فرد اقتصادی را با معرفی متغیرهای دیگری که بر رفتار او تأثیر می گذارد پیچیده می کند: ممنوعیت های قانونی، محدودیت های سنتی و فرهنگی، پارامترهای اجتماعی انتخابی..
تصویر یک فرد به عنوان یک موضوع منطقی با نیازها و انگیزه های خود همراه با مکاتب اقتصادی شکل گرفته است. در حال حاضر چهار مدل اصلی از یک فرد وجود دارد. آنها متفاوت هستند:
- درجه انتزاع از انواع جنبه های اجتماعی، روانی، فرهنگی و سایر جنبه های شخصیتی یک فرد.
- ویژگی های محیط، یعنی وضعیت اقتصادی و سیاسی اطراف یک فرد.
I. مدل انسان اقتصادی - ماتریالیست
برای اولین بار مفهوم "هومو اکونومیکوس" در قرن هجدهم به عنوان بخشی از آموزه های مکتب کلاسیک انگلیسی مطرح شد و بعدها به آموزه های حاشیه نشینان و نئوکلاسیک ها مهاجرت کرد. ماهیت مدل این است که شخص به دنبال به حداکثر رساندن مطلوبیت کالاهای به دست آمده در چارچوب منابع محدود است که اصلی ترین آن درآمد وی است. بنابراین، در مرکز مدل، پول و تمایل فرد برای غنی سازی قرار دارد. یک فرد اقتصادی قادر است تمام منافع را ارزیابی کند و برای هر کدام برای خود ارزش و فایده قائل شود، زیرا در هنگام انتخاب، تنها بر اساس منافع خود هدایت می شود و نسبت به نیازهای دیگران بی تفاوت می ماند.مردم.
در این مدل، "دست نامرئی" A. Smith از بازار به طور فعال خود را نشان می دهد. افراد در فعالیت های خود صرفاً از منافع خود استفاده می کنند: مصرف کننده به دنبال خرید با کیفیت ترین محصول است و تولید کننده به دنبال ارائه چنین محصولی به بازار است تا بتواند تقاضا را برآورده کند و بیشترین سود را به دست آورد. افرادی که برای اهداف خودخواهانه عمل می کنند، برای منافع عمومی کار می کنند.
II. مدل یک مرد اقتصادی - یک ماتریالیست با عقلانیت محدود
پیروان J. M. کینز، و همچنین نهادگرایی، اعتراف کرد که رفتار انسان نه تنها تحت تأثیر میل به ثروت مادی، بلکه تحت تأثیر تعدادی از عوامل اجتماعی-روانی است. شرح مختصری از مدل اول به ما این امکان را می دهد که به این نتیجه برسیم که یک فرد در سطوح اولیه هرم نیازهای A. Maslow قرار دارد. مدل دوم شخص را به سطوح بالاتر می برد و اولویت را به جنبه مادی بودن می سپارد.
برای حفظ این مدل از یک فرد در حالت تعادل، مداخله کافی از حالت مورد نیاز است.
III. الگوی انسان اقتصادی - جمع گرا
در نظام پدرسالاری که دولت نقش چوپان را بر عهده می گیرد و خود به خود مردم را به جایگاه گوسفندان گله منتقل می کند، فرد اقتصادی نیز تغییر می کند. انتخاب او دیگر صرفاً توسط عوامل داخلی محدود نمی شود، بلکه توسط شرایط بیرونی محدود می شود. دولت با فرستادن آنها برای تحصیل از طریق توزیع، پیوستن آنها به یک شغل خاص، و تنها پیشنهاد دادن به آنها، سرنوشت آنها را تعیین می کند.کالا ها و خدمات. فقدان رقابت و علاقه شخصی به نتایج کار منجر به عدم صداقت، وابستگی و ماندن اجباری فرد در سطوح پایین هرم نیازها می شود، زمانی که باید به اندک قناعت کرد و برای بهترین ها تلاش نکرد.
IV. مدل انسان اقتصادی - ایده آلیست
در این مدل، یک فرد اقتصادی احساس ظاهر می شود: مفاهیم عقلانیت و منافع برای او از منشور نیازهای معنوی بالاتر شکسته می شود. در نتیجه، ممکن است برای یک فرد نه میزان دستمزد، بلکه میزان رضایت از کار، اهمیت فعالیت های او برای جامعه، پیچیدگی کار و سطح عزت نفس، مهم تر باشد..
تفاوت اساسی با مدل های قبلی به ما این امکان را می دهد که بگوییم یک فرد اقتصادی جدید ظاهر شده است که به طور مساوی فکر می کند و احساس می کند و اولویت ها را مطابق با وضعیت داخلی خود تقسیم می کند.
در اینجا فرد دارای طیف کاملی از نیازها از جسمی اولیه تا معنوی بالاتر است که مهمترین آنها نیاز به خودشناسی است. یک فرد یک مدل پیچیده است، رفتار او به عوامل زیادی بستگی دارد که فقط با درجه مشخصی از خطا قابل پیش بینی است.
جنبه های روانی رفتار یک فرد اقتصادی
همه مشکلات اقتصادی بشر به انتخاب در شرایط محدودیت منابع مربوط می شود. و این انتخاب به شدت تحت تأثیر عوامل روانی است. اگر دوبارهبا مراجعه به هرم نیازهایی که در بالا ذکر شد، می توان دریافت که نقش عوامل غیر مادی در رفتار انسان چیست. این هرم شامل سطوح زیر است:
- اول (اساسی) - نیازهای فیزیولوژیکی برای مسکن، غذا و نوشیدنی، رضایت جنسی، استراحت؛
- دوم - نیاز به امنیت در سطح فیزیولوژیکی و روانی، اطمینان از ارضای نیازهای اساسی در آینده؛
- سوم - نیازهای اجتماعی: وجود هماهنگ در جامعه، درگیر شدن در هر گروه اجتماعی از مردم؛
- چهارم - نیاز به احترام، برای دستیابی به موفقیت، برجسته شدن از جامعه بر اساس شایستگی؛
- پنجم - نیاز به دانش، یادگیری چیزهای جدید و به کارگیری دانش در عمل؛
- ششم - نیازهای زیبایی شناختی برای هماهنگی، زیبایی و نظم؛
- هفتم - نیاز به ابراز وجود، تحقق کامل توانایی ها و قابلیت های خود.
انسان و جامعه
تجلی مولفه اجتماعی در رفتار انسان می تواند به طور قابل توجهی بر اقتصاد تأثیر بگذارد و ایده های معمول در مورد تعامل عرضه و تقاضا را بشکند. به عنوان مثال، پدیده ای مانند مد شامل آوردن برخی از محصولات مد روز به یک محدوده قیمتی افزایش یافته است که نسبت قیمت و کیفیت را مخدوش می کند.
کالاهای لوکس همیشه مورد تقاضا هستند، اما هدف از خرید این دسته از کالاها برآورده کردن موارد حیاتی نیست.نیازهای مهم است، اما برای حفظ موقعیت فرد، برای افزایش عزت نفس او.
انسان یک موضوع اجتماعی است، بنابراین همیشه مطابق یا بر خلاف عقاید دیگران عمل می کند. بنابراین در دنیای مدرن فردی اجتماعی-اقتصادی ظهور کرده است که او نیز در شرایط محدود، اما با توجه به نیازهای روانی خود و واکنش جامعه دست به انتخاب می زند.
تجلی "انسان اقتصادی" در مردم مدرن
بیایید نمونه ای از یک فرد اقتصادی را در نظر بگیریم که مشکل خانه را حل می کند.
مشکل: فرض کنید ایوانف اقتصاددان ۱۰۰ روبل درآمد دارد. در 01:00. اگر میوه را در بازار به قیمت 80 روبل خریداری کنید. به ازای هر کیلوگرم، گشت و گذار در بازار، انتخاب بهترین محصول و ایستادن در صف یک ساعت طول می کشد. این فروشگاه میوه هایی با کیفیت خوب و بدون صف، اما با قیمت 120 روبل به فروش می رساند. در هر کیلو.
سوال: ایوانف در چه حجمی از خریدها توصیه می کند به بازار برود؟
تصمیم: ایوانف هزینه فرصت زمان خود را دارد. اگر آن را صرف کارهای اداری کند، 100 روبل دریافت می کند. یعنی برای صرف منطقی این ساعت در سفر به بازار، صرفه جویی در تفاوت قیمت باید حداقل 100 روبل باشد. بنابراین با بیان حجم خرید بر حسب X، کل بهای تمام شده میوه های فروخته شده در بازار به صورت زیر خواهد بود:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2.5 کیلوگرم.
نتیجه‌گیری: برای اقتصاددان ایوانف منطقی است که میوه‌های ارزان‌تر در بازار بیش از ۲.۵ کیلوگرم بخرد.اگر به میوه کمتری نیاز دارید، خرید آنها از فروشگاه منطقی تر است.
مرد اقتصادی مدرن عقلانی است، او به طور شهودی یا آگاهانه برای هر چیزی قیمت معینی قائل است و از بین گزینه های جایگزین، گزینه ای را که بیشتر برای او مناسب است انتخاب می کند. در عین حال، او توسط همه عوامل ممکن هدایت می شود: پولی، اجتماعی، روانی، فرهنگی و غیره.
پس مرد اقتصادی…
بیایید ویژگی های اصلی ذاتی در فرد اقتصادی مدرن (EC):
1. منابعی که در اختیار EC است همیشه محدود است، در حالی که برخی از آنها قابل تجدید هستند، در حالی که برخی دیگر نیستند. منابع عبارتند از:
- طبیعی;
- مواد؛
- کار;
- موقت؛
- اطلاعاتی.
2. EC همیشه در یک سیستم مختصات مستقیم با دو متغیر انتخاب می کند: ترجیحات و محدودیت ها. ترجیحات بر اساس نیازها، آرزوها و خواسته های فرد شکل می گیرد و محدودیت ها بر اساس میزان منابع در دسترس فرد است. جالب است که با افزایش فرصت ها، نیازهای انسان نیز افزایش می یابد.
3. EC گزینه های جایگزین را می بیند، قادر به ارزیابی و مقایسه آنها با یکدیگر است.
4. هنگام انتخاب یک ES، او صرفاً بر اساس منافع خود هدایت می شود، اما اعضای خانواده، دوستان، افراد نزدیک می توانند در منطقه نفوذ او قرار گیرند، که منافع آنها توسط شخص تقریباً در موقعیتی برابر با خودش درک می شود. علایق او ممکن استتحت تأثیر عوامل مختلف، نه تنها عوامل مادی، شکل می گیرد.
5. تعامل بین افراد اقتصادی-اجتماعی با منافع خود به شکل مبادله است.
6. انتخاب ES همیشه منطقی است، اما به دلیل منابع محدود، از جمله اطلاعات، فرد از بین گزینه های شناخته شده، گزینه ای را انتخاب می کند که برای او ارجحیت دارد.
7. EC ممکن است اشتباه کند، اما اشتباهات او تصادفی است.
مطالعه یک فرد اقتصادی، انگیزه های او برای عمل، سیستم ارزش ها و ترجیحات او، و همچنین محدودیت های انتخاب، به شما این امکان را می دهد که خود را به عنوان یک موضوع کامل روابط اجتماعی-اقتصادی بهتر درک کنید.. نکته اصلی این است که مردم در مسائل اقتصادی کمی باسوادتر شوند و کمتر اشتباه کنند و به طور سیستماتیک کیفیت زندگی را بهبود بخشند.
