مارک هیوز، بنیانگذار و رئیس هربالایف: یک داستان موفقیت

2024 نویسنده: Henry Conors | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-02-12 06:43

شرکت "Herbalife" تقریبا برای همه ساکنان این سیاره شناخته شده است. محصولات آن - محصولات کاهش وزن، کنترل وزن و مراقبت از ظاهر، که در مجموعه ای عظیم ارائه شده است - تمام نقاط جهان را تسخیر کرده است که برای ساکنان آمریکا و روسیه جذاب ترین است. چنین امپراتوری قدرتمندی را در سال 1980 توسط مارک هیوز ایجاد کرد.

Herbalife: بیوگرافی یک میلیاردر

چرا هیوز این خط کار را انتخاب کرد که به کار زندگی او تبدیل شده است؟

افسانه ای که هر کارمند شرکت می داند، می گوید که یک تراژدی شخصی، یعنی مرگ مادرش، انگیزه قدرتمندی بود. این زن جوان در تمام دوران بزرگسالی خود سعی در کاهش وزن داشت، خود را با رژیم های غذایی خسته می کرد و قرص های کاهش وزن زیادی می نوشید. مصرف بیش از حد آنها منجر به بی خوابی و در نتیجه وابستگی به قرص های خواب آور شد. یک بار، مادر مارک به سادگی از قرص های بیش از حد مست بیدار نشد. در آن زمان او فقط 36 سال داشت. مارک هیوز که تاریخ تولد او 1 ژانویه 1956 است، در آن زمان کاملاً مسن و مستقل 18 ساله بود.مردان جوانی که فهمیدند مشکل اضافه وزن چقدر برای همه بشریت جهانی است.

از مرگ مادرش تا ایجاد شرکتی که او را میلیاردر کرد، شش سال گذشت. در طول سال ها، مارک موفق شد خود را در دو شرکتی که محصولات رژیمی برای کاهش وزن و ارتقای سلامت تولید می کردند، ثابت کند. همچنین مدتی در مرکزی کار می کرد که معتادان را بازپروری می کرد و در آنجا تجربیات روانی به دست آورد. دانش و مهارت‌های به‌دست‌آمده به مارک اطمینان داد که انتخاب انجام شده درست است.

رویای او این است که محصول خود را بسازد که بتواند میلیون ها نفر را خوشحال کند. توانایی کاهش وزن بدون رژیم های طاقت فرسا و رنج، همراه با فواید سلامتی، چیزی است که مارک برای آن تلاش می کرد. و دیگران را به خواسته خود متهم کرد.

همه چیز چگونه شروع شد

سرنوشت ملاقات او با سازنده و خالق غذا - ریچارد مارکونی، مرفه و مانند مارک، مشتاق مشکلات تغذیه مناسب بود. شاید او ابتدا از نظر مالی به هیوز کمک کرد. نسخه های مختلفی در مورد اثربخشی "علف زندگی" وجود دارد که نام تبلیغاتی "Herbalife" را دریافت کرد. برخی از افرادی که تاثیر آن را بر روی خود تجربه کرده اند، این محصول را کاملا بی مصرف می دانند. همین نسخه توسط کنفدراسیون بین‌المللی انجمن‌های مصرف‌کننده تأیید شده است، که مطالعات آن ادعا می‌کند که این دارو حاوی داروهای خطرناکی برای بدن است و باعث اعتیاد شدید می‌شود.

موسس Herbalife مارک هیوز اولین فروش را از یک کامیون درست در خیابان انجام داد. اما این چیزی نبود که کارآفرین جوان به دنبال آن بود. به تبلیغات، تبلیغات و تبلیغات بیشتری نیاز داشت که توسط نقدهای تحسین برانگیز پشتیبانی شوند. مادربزرگ مارک اولین کسی بود که این داروی معجزه آسا را تجربه کرد. او اثر مورد انتظار را دریافت کرد و شروع به توصیه این محصول به دوستان و آشنایان خود کرد.

بازاریابی چند سطحی مفهوم اصلی توسعه شرکت است

به تدریج محبوبیت محصولات به اوج خود رسید. هیوز دوراندیش و مبتکر که متوجه شد مردم شروع به توجه زیادی به سلامت خود کردند، مفهوم بازاریابی شبکه ای چند سطحی را در شرکت خود به کار برد - روشی که در دهه 70 شناخته شده بود، اما به طور گسترده توسط هیوز ترویج شد..

ماهیت بازاریابی شبکه ای این بود که گروه خاصی از علاقه مندان را انتخاب کنید - هسته آینده شرکت. به این افراد دانش خاصی در مورد محصول پیشنهادی و پیچیدگی های انجام تجارت داده شد. موفقیت هربالایف به کار برگزیدگان بستگی داشت.

توزیع کننده ماهر عامل مهمی در کسب و کار موفق است

مفهوم بازاریابی شبکه ای جالب و ساده است: یک شرکت هسته ای از افراد مشتاق را استخدام می کند و آنها را در ویژگی های محصول و پیچیدگی های تجاری آموزش می دهد. پس از آن، پروژه بازگشایی کاملاً به نحوه جذب کارمندان جدید توسط افراد بستگی دارد. این شرکت به هر یک از آنها این فرصت را می دهد که با درگیر کردن چندین توزیع کننده سطح بعدی در تجارت، شبکه خود را بسازند.به علاوه. همه اینها شبیه یک هرم است، اما اساساً با آن متفاوت است، زیرا درآمد حاصل از فروش محصولی است که در واقع تولید شده است. معرفی یک محصول به بازار از طریق بازاریابی چند سطحی، در مقایسه با هزینه تبلیغات، هزینه های زیادی دارد. همین مسئله و همچنین کمبود پول بود که عامل تعیین کننده ای در انتخاب روش انجام تجارت شد که نابغه آن مارک هیوز بود.

Herbalife شرکتی بود که توزیع کننده آن عامل اساسی رونق در نظر گرفته می شد. تحریک نیروی کار نیروی محرکه اصلی تجارت بوده و هست. گاهی اوقات می شد ادغام واقعی منافع شرکت و کارمند را بیان کرد.

Herbalife روی سیاره قدم می زند

مارک هیوز یک سیستم مؤثر برای کمک به مبتدیان با کارمندان با تجربه ایجاد کرده است. برای این کار، مدارس مختلف، سمینارها، اجلاس های سالانه تشکیل شد که توسط شخص رئیس جمهور و بنیانگذاران برگزار شد. میلیاردر درخشان به وضوح به دنبال ایجاد تجارت خود در سراسر کشور بود. روسیه در سال 1996-1999 از نظر فروش محصولات هربالایف در رتبه دوم پس از ایالات متحده قرار گرفت. و مارک هیوز خود یک توزیع کننده عالی بود. در شش ماه اول، او شخصاً 189 نفر را وارد این تجارت کرد. به هر حال، دو برادر کوچکتر هیوز - گای و کرک هارتمن - با موفقیت در شرکت او کار کردند.

در ابتدا، مارک هیوز، که زندگی‌نامه‌اش مانند یک افسانه زیبا با پایانی غمگین است، همه کارها را خودش انجام داد: حساب‌ها را نگه داشت، محصول را به نمایش گذاشت، جلسات و ارائه‌هایی را برای توزیع‌کنندگان برگزار کرد.

شایعات در مورد او مانند رعد و برق پخش شد. هر روز وهر ارائه جدید تعداد فزاینده ای از مردم را با ایده چنین کسب و کاری آلوده می کرد. این شرکت رشد کرد، در سال 1982 جهانی شد. تمام دنیا درباره هربالایف می دانستند: دفاتر آن گسترش یافت و دفاتر نمایندگی در دورترین نقاط کره زمین سازماندهی شدند.

زمان فراز و نشیب

بحران در سال 1985 اتفاق افتاد: فروش به شدت کاهش یافت، توزیع کنندگان شروع به ترک شرکت در یک جریان کردند، برخی از مصرف کنندگان با ادعاهایی به دادگاه رفتند. اولین انتشارات در مورد فعالیت های تقلبی شرکت و خطرات محصول در روزنامه ها و مجلات منتشر شد. این امر تا جایی پیش رفت که مارک هیوز را برای جلسه استماع کمیته سنا احضار کرد. با این حال، رسوایی های متعدد، پرونده های قضایی و ممنوعیت مطلق این محصول در سوئد مانع از رسیدن سهام این شرکت به مرز 1 میلیارد دلار در سال 1996 نشد.

جالب است که میلیاردر آینده فقط تحصیلات مدرسه ای داشت. او پزشکی و زیست شناسی مطالعه نکرد، او فقط روی اشتیاق وحشیانه و میل به ایجاد یک محصول جدید برای کمک به مردم کار کرد. خیلی بعد، متخصصان تغذیه با تجربه در تیم او شروع به کار کردند، که در میان آنها دیوید هبر، برنده مشهور جایزه نوبل بود.

Herbalife مورد تقاضا و محبوب است

مفهوم Herbalife در حداقل ۸۰ کشور مورد توجه مردم قرار گرفته است. سود خالص در سال 2012 4.1 میلیارد دلار آمریکا بود. انتقاد از این شرکت، که به کاهش وزن آسان کمک می کند، دیوانه کننده بود. او یک بار به فروش محصولات سمی متهم شد، پرونده های قضایی زیادی تشکیل شد. با این حال، علیرغم همه چیز، هربالایف به کار خود ادامه داد، دعاوی قضایی اغلب به نفع آن حل و فصل می شد. واقعا،محصول ارائه شده توسط این شرکت هیچ آسیبی نداشت و این سازمان با موفقیت های متفاوت امروز در بازار باقی ماند و باقی می ماند. محصولات هربالایف طبق قانون دارای گواهینامه هستند. آنها در داروخانه ها فروخته نمی شوند، زیرا شرکت خود را به عنوان یک شرکت فروش مستقیم تعریف می کند.

در مورد مارک هیوز چطور؟ در تمام این مدت، او نه تنها در تجارت، بلکه به کارهای خیریه نیز مشغول بود و در سال 1994 به همراه همسرش سوزان، بنیاد خانواده هربالایف را تشکیل داد که به کودکان کمک می کرد.

زندگی شخصی هیوز

مارک 4 بار ازدواج کرده بود. در سال 1980، همسرش کاترین به او کمک کرد تا Herbalife را ثبت کند. هیوز که قبلاً یک مرد موفق ثروتمند بود، با طلاق از او، آنجلا مک را که عنوان دوشیزه سوئد را یدک می کشید، خوشحال کرد. او قصد داشت با هم در عمارتی که به قیمت 7 میلیون دلار خریداری شده بود زندگی کنند. در سال 1999، هیوز یک 1000 متر مربع جدید خرید. متر در بورلی هیلز. با رشد ایالت، اشتها و اندازه آپارتمان های خریداری شده افزایش می یابد. پس از "خانم سوئد" "خانم Thumbelina ایالات متحده آمریکا" - سوزان بود. در سال 2000، یک ازدواج جدید - با دارسی لا پیر، همسر سابق ژان کلود ون دام.

زندگی هیوز زود به پایان رسید: در 44 سالگی. پس از جشن گرفتن سالگرد تاسیس شرکت، او دچار آپنه خواب شد. فرض بر این بود که داروهای ضد افسردگی قوی برای بی خوابی و مقدار زیادی الکل مقصر هستند. روزی که مرگ هیوز اعلام شد، سهام شرکت 12% سقوط کرد.

مارک هیوز یک گورو واقعی در رشته خود بود. او که حدود 20 سال در راس این شرکت بود، موفق شد این کار را نکندنه تنها برای تأمین کامل زندگی خود، بلکه برای ثروتمند کردن تعداد زیادی از افرادی که خود را برای کار در هربالایف صرف کردند. و با وجود انتقادات مکرر از شرکت و محصولی که تولید می کند، این شرکت زندگی می کند، کار می کند و طرفداران زیادی دارد.