تمدن ما "جامعه مصرف کننده" نامیده می شود، و اگر در یک مقیاس خریدار وجود داشته باشد، در مقیاس دیگر - فروشنده. در شرایطی که بازار کالاها و خدمات شلوغ است، همانطور که امروزه می بینیم، برای صاحب کسب و کار، سوال اصلی نه «چگونه تولید»، بلکه «چگونگی فروش» است. البته تبلیغات و ترفندهای مختلف بازاریابی به این امر کمک می کند، اما خیلی به انگیزه صحیح فروشنده بستگی دارد.
گذشته شوروی
یک بار به فروشندگان حقوق ثابتی پرداخت شد و همه از آن راضی بودند. اما این نوع محاسبه تنها در شرایطی موثر است که در بازار مقداری کمبود وجود داشته باشد و خریداران به سادگی چاره ای نداشته باشند. اکنون در هر مرحله فروشگاه‌هایی با قفسه‌های پر از کالاها و شرکت‌های متعددی می‌بینیم که هر نوع، حتی عجیب‌ترین خدمات را ارائه می‌دهند، بنابراین فروشنده باید شایسته و فعال باشد تا خریدار به سراغ همسایه‌ها نرود. البته این امر هم مستلزم آموزش کارکنان و هم ایجاد شهرت مثبت برای کارفرما است، اما انگیزه حرف اول را می زند. بنابراین، برای جایگزینی شوروی ثابتنرخ‌ها به دستمزدهای تکه‌ای رسید، که در آن کارکنان به اندازه حقوق واقعی خود دریافت می‌کنند.
درصد فروش
بنابراین، توسعه اقتصاد نیازمند رویکردهای جدیدی برای پرداخت حقوق و دستمزد است. بیایید بفهمیم که دستمزدهای تصاعدی با نرخ قطعه چیست. تکه کاری - به این معنی است که پرداخت به "معامله"، یعنی به حجم فروش یا تولید بستگی دارد. پیشرو - هر چه میزان درآمد بیشتر باشد، پرداخت برای هر واحد بیشتر است. بیایید به یک مثال نگاه کنیم.
Piecework:
فرض کنید یک فروشنده لباس 10٪ از فروش را به دست می آورد. سپس:
- فروش 300 هزار روبل.=30 هزار حقوق.
- فروش 500 هزار روبل.=50 هزار حقوق.
دستمزدهای پیشرونده: درصد حقوق و دستمزد با رشد درآمد افزایش می یابد. به عنوان مثال، برای 100 هزار اضافی، 5٪ اضافه می شود، برای 200 هزار بیش از حد معمول - 6٪، و غیره:
- فروش 300 هزار روبل.=30 هزار حقوق.
- فروش 500 هزار روبل.=62 هزار روبل.
سخت تر کن
همچنین شکل پیچیده‌تر (و جالب‌تری) تکه‌ای-پیشرو پاداش وجود دارد. در عین حال، درصد افزایش یافته نه تنها از درآمد اضافی، بلکه از درآمد اصلی نیز محاسبه می شود. یعنی: بیایید همان نرخ 10٪ را در نظر بگیریم و برای هر 100 هزار نفر اضافی، 2، 3، 4٪ و غیره اضافه شارژ را در نظر بگیریم، اما این اضافه شارژ از قبل برای کل مبلغ کار می کند:
- فروش 300 هزار روبل.=30 هزار حقوق (10%).
- فروش400 هزار روبل=48 هزار حقوق (12٪ از کل).
- فروش 500 هزار روبل.=65 هزار حقوق (13٪ از کل مبلغ)؛
البته در یک بنگاه اقتصادی بزرگ محاسبه دستمزدهای تصاعدی کار آسانی نخواهد بود و این دلیل اصلی استفاده از چنین طرحی عمدتاً در فروش کالا و خدمات است. در زیر فرمولی را بررسی خواهیم کرد که می تواند در یک کارخانه تولیدی استفاده شود.
چرا این لازم است
به نظر می رسد که پرداخت معمولی با نرخ قطعه نیز به خوبی کار می کند. پس چگونه دستمزدهای تکه تکه بهتر است؟ البته انگیزه! اگر کارفرما نرخ ثابتی را پرداخت کند، خطر زیادی وجود دارد که کارمند تلاش زیادی نکند: او مطمئناً می داند که در هر صورت همان مبلغ را دریافت خواهد کرد. با یک دستمزد ساده، انگیزه در حال حاضر ایجاد می شود، اما مشاهدات متعدد پرسنل در زمینه های مختلف نشان داده است که بسیاری از کارمندان نوار را برای خود تعیین می کنند ("خب، من 30 هزار درآمد دارم، شما می توانید استراحت کنید"). اما دستمزدهای تکه تکه-پیشرو دائماً انگیزه کار بیشتر و بیشتر را ایجاد می کنند، زیرا با تلاش های مشابه می توانید نه 50، بلکه 60 هزار دریافت کنید. به خصوص اگر از این گزینه زمانی استفاده شود که ضریب رشد برای همه درآمدها (یا خروجی ها) اعمال شود و نه فقط به مقدار بیش از حد معمول. در این حالت، این احساس وجود دارد که بدون ایجاد خروجی اضافی، به نظر می رسد کارمند بخشی از حقوقی را که می توانست دریافت کند از دست می دهد.
زیر آبسنگ
علیرغم این واقعیت که سیستم دستمزد پیشروی قطعه به خوبی کار کرده است، اغلب از آن استفاده نمی شود. دلیل اصلی این امر عدم تمایل بسیاری از رهبران برای تغییر چیزی است. معرفی یک سیستم جدید واقعاً چندان آسان نیست، برای این کار باید تعدادی عمل انجام دهید:
- نظارت بر شرکت برای اطمینان از اینکه توقف توسعه به دلیل کمبود انگیزه در بین کارکنان است.
- ضریب ها را طوری محاسبه کنید که به اندازه کافی برای کارکنان قابل توجه باشد و در عین حال از میزان مصرف مجاز برای کارفرما فراتر نرود.
- سیستم پرداخت جدید را برای کارکنان توضیح دهید، اهداف و مزایای آن را نشان دهید.
- مطمئن شوید که بخش حسابداری می داند چگونه دستمزدهای تصاعدی را محاسبه کند.
دو نکته اول بسیار مهم است، زیرا ممکن است مشکلات به هیچ وجه در بی انگیزگی نباشد، بلکه در غیرحرفه ای بودن فروشندگان یا کاستی های محصولات/خدمات باشد. علاوه بر این، گاهی اوقات به جای افزایش حقوق همه، استخدام یک کارمند اضافی آسانتر و سودمندتر است. استخدام‌های جدید اغلب به خودی خود انگیزه خوبی هستند زیرا رقابت افزایش می‌یابد (به‌علاوه شک‌هایی وجود دارد که اخراج‌ها در راه هستند).
حوزه های کاربردی
در بالا، نمونه هایی از استفاده از دستمزد پیشرونده قطعه را فقط در فروش در نظر گرفتیم. این تصادفی نیست، زیرا در سایر حوزه های اقتصادی اعمال این نوع محاسبه به دلایل مختلفی دشوارتر است:
- افزایش قابل توجهی در حجم محاسبات: اگر در فروش امروز مدیران اغلب خودشان محاسبات اولیه را پر می کنند و بخش ها معمولاً تعداد نسبتاً کمی دارند ، در تولید ، بخش حسابداری مجبور است به طور کامل محاسبه کند. حقوق تعداد زیادی از کارمندان.
- حجم تولید به ظرفیت تجهیزات، تامین مواد اولیه و زمان مورد نیاز برای تولید یک واحد بستگی دارد.
- خطر افزایش ازدواج.
- خطر این که یک کارمند به دلیل خرابی یا سایر شرایط خارج از کنترل او بیکار بماند و نتواند با افزایش نرخ کار کند.
- با رشد تولید، هزینه های متغیر نیز افزایش می یابد.
با این وجود، دستمزدهای پیشرونده هم در تولید و هم در کشاورزی استفاده می شود، اگرچه اغلب به شکلی مشابه در فروش نیست، و نه به همان اندازه.
انواع محاسبه
دستمزدهای پیشرونده جزئی می تواند اشکال مختلفی داشته باشد که برای ساده کردن محاسبات یا کاهش خطرات استفاده می شود:
- پاداش: برای خروجی یا درآمد اضافی، کارمند پاداشی دریافت می کند که اندازه آن بیشتر است و مازاد بر هنجار بیشتر است. این روش ساده‌تر است، زیرا میزان حق بیمه از قبل به وضوح در اسناد ذکر شده است و نیازی به محاسبات اضافی ندارد.
- زمان قطعه: در صنایعی استفاده می شود که خطر خرابی بالایی دارند. در اینجا، حقوق به طور مشروط به سه بخش تقسیم می شود: تکه تکه پایه + پیش رونده (مشروط به بیش از حدهنجارها) + دستمزد زمانی برای دوره هایی که کارمند به دلایلی خارج از کنترل خود قادر به انجام وظایف خود نبود.
- غیر مستقیم: برای حقوق و دستمزد بخش‌های پشتیبانی (مانند خدمه تعمیر و نگهداری) یا مدیریت عالی است. پرداخت آنها مستقیماً به مقادیری بستگی دارد که به تولید اصلی تعلق می گیرد. بنابراین، تعمیرکاران علاقه مند به خرابی کمترین حد ممکن خواهند بود.
- با توجه به: برای تیم هایی که کار یکباره انجام می دهند: ساخت و ساز یا برداشت استفاده می شود. اگر کار زودتر از موعد یا بیش از حد انجام شود، کارفرما برای کل تیم پاداشی صادر می کند و سپس این پاداش بسته به سهم هر یک از کارکنان بین آنها توزیع می شود.
محاسبه دقیق
چون در هر مورد می توان اصول متفاوتی را اعمال کرد که بر اساس آن دستمزد پیشروی قطعه محاسبه می شود، فرمول محاسبه نیز هر بار متفاوت خواهد بود. در صنایع بزرگ، جایی که چنین شاخصی به عنوان ساعت استاندارد معرفی می شود، اغلب از فرمول زیر استفاده می شود:
ZP (عمومی)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - دوشنبه) x K) / Pf، جایی که:
- RFP (کل) - حقوق نهایی؛
- RFP (SD) - پرداخت با نرخ پایه برای کل خروجی؛
- Pf - تولید واقعی؛
- سرب - تولید استاندارد؛
- K - ضریب پیشرونده.
بیانات در اسناد
به طور کلی، دستمزد تدریجی کار را فراهم می کندپرداختی که رشد آن مستقیماً به مازاد هنجار تعیین شده بازده کار بستگی دارد ، اما هنجار و همچنین شکل محاسبه ممکن است متفاوت باشد. بنابراین هر بنگاهی در مورد اصول محاسبه پرداخت ها، افزایش ضرایب، پاداش و … تصمیم خود را می گیرد. اگر تصمیم به معرفی یک دستمزد پیشرونده دارید، باید:
- یک سیستم کامل از هنجارها را توسعه دهید.
- سیستم تعهدی را با جزئیات در مقررات مربوط به دستمزد و در قراردادهای کار با کارکنان شرح دهید.
- اطمینان از شرایط کاری که کارکنان بدون تقصیر خود بیکار نخواهند بود.
- سامانه ای برای کنترل کیفیت کار ایجاد کنید تا در پیگیری کمیت، درصد ایرادات افزایش نیابد یا فروشندگان شروع به استفاده از روش های نادرست فروش نکنند.
ورود یا عدم ورود
پرداخت پیشرونده تکه ای توسط اقتصاددانان مدرن به عنوان یکی از بهترین سیستم ها شناخته می شود، زیرا از یک سو امکان توزیع عادلانه تر دستمزدها را فراهم می کند و از سوی دیگر به عنوان یک روش ساده اما بسیار مؤثر عمل می کند. انگیزه.
البته، این شکل محاسبه معایبی دارد: مشکلات در حسابداری، خطر رفتار پرخاشگرانه کارکنان یا از دست دادن کیفیت، و همچنین افزایش هزینه های حقوق، اما با یک رویکرد شایسته، همه اینها جواب می دهد. خاموش یک گزینه خوب استفاده همزمان از دو سیستم است: پرداخت تدریجی نرخ قطعه همراه با حق بیمه برای محصولات با کیفیت بالا یا رفتار مودبانه با مشتریان. برای شرکت های بزرگ، محاسبه غیر مستقیم ممکن است از علاقه خاصی باشد، زمانی که حقوق کمکیبخش ها به خروجی بخش های اصلی بستگی دارد، این به خلاص شدن از مشکلات تامین یا تعمیرات طولانی کمک می کند.
نکته اصلی این است که به یاد داشته باشید که سود یک شرکت به پارامترهای زیادی بستگی دارد. و قبل از معرفی پرداخت تدریجی با نرخ قطعه، مطمئن شوید که تمام مشکلات دیگر در شرکت حل شده است.
