آنها چه کسانی هستند، میلیاردرهای مدرن روسی که در اتحاد جماهیر شوروی بزرگ شده اند؟ چگونه توانسته اند چنین سرمایه ای به دست آورند؟ مدیر و مالک انحصاری شرکت Pipe Innovative Technologies یکی از افرادی است که کسب و کار خود را پس از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی ایجاد کردند. بیوگرافی ایوان شابالوف پاسخ به سوالات مطرح شده است.
اولین قدم
کارآفرین آینده در ۱۶ ژانویه ۱۹۵۹ در ازبکستان متولد شد. خانواده ایوان شابالوف سپس در شهر کوچک چیرچیک که در 40 کیلومتری تاشکند قرار داشت زندگی می کردند. خارج از دروازه‌های جنوبی شهر، شرکت سازنده شهر، OJSC ازبکستان ترکیب فلزات نسوز و مقاوم در برابر حرارت، ساختمان‌های خود را گسترش داد، که ایوان شابالوف جوان پس از فارغ‌التحصیلی برای آن شغل پیدا کرد.
توجه داشته باشید که در زمان شوروی ورود به یک مؤسسه آموزش عالی به ویژه در پایتخت آسان نبود. بنابراین، یک عمل ارجاع وجود داشت: زمانی که مدیریت یک شرکت بزرگ یا مزرعه جمعی کارگران خود را به یک معین فرستاد.موسسه این شرط وجود داشت که پس از فارغ التحصیلی فرد به کار در شرکت بازگردد. متقاضیانی که دارای چنین گرایش هایی بودند در وهله اول توسط کمیته گزینش مورد بررسی قرار گرفتند، بنابراین شانس پذیرش بیشتر بود. شاید حتی در آن زمان روحیه کارآفرینی میلیاردر آینده شروع به ظهور کرد، اما پس از یک کار کوتاه در کارخانه، او چنین جهتی را دریافت کرد و وارد موسسه فولاد و آلیاژهای مسکو (MISiS) شد.
فعالیت علمی
پس از فارغ التحصیلی با ممتاز در سال 1983، شابالوف برای کار در کارخانه ترک نکرد، اما وارد مقطع کارشناسی ارشد شد. در همان سال در پژوهشکده مرکزی متالورژی آهنی مشغول به کار شد. آی پی بردینا. به عنوان یک کارمند معمولی شروع به کار کرد. ایوان پاولوویچ شابالوف در طول ده سال کار در مؤسسه از نردبان شغلی به سمت معاون مدیر صعود کرد. در این مدت دکترای خود را در رشته مهندسی دریافت کرد.
علایق علمی شابالوف به صنایع فولاد و لوله گسترش یافت. ایوان پاولوویچ در طول زندگی خود بیش از 100 مقاله علمی منتشر کرد. در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم: "بررسی شکل گیری رول ها در آسیاب صفحه ای 2800" (2004)، "کارایی ساخت خط لوله گاز با استفاده از لوله های کلاس های مختلف مقاومت فولادی" (2007)، "وضعیت فعلی و ویژگی های اقتصاد صنعت لوله» (2008). برای توسعه فولادهای نسل جدید با استفاده از سنگ معدن آلیاژی طبیعی ذخایر خلیلوفسکی برای سازه های فلزی مهم در پل سازی، ساخت و ساز، مهندسی مکانیک و معرفی یک فناوری یکپارچه برای تولید آنها.پاولوویچ شابالوف در سال 2004 جایزه دولت فدراسیون روسیه در زمینه علم و فناوری را دریافت کرد.
جاه طلبی های سالم
در 32 سالگی معاونت یک مؤسسه علمی برای یک پسر استانی کار بدی نیست. همانطور که ایوان شابالوف آن روزها را به یاد می آورد، در سال 1990 در مقایسه با قیمت ها، حقوق بسیار زیادی معادل 2000 روبل در ماه دریافت می کرد. به عنوان مثال، او سپس یک ماشین ژیگولی را به قیمت 9000 روبل خرید. اما او قصد نداشت تمام زندگی خود را در داخل دیوارهای مؤسسه بگذراند. ارتباطات به‌دست‌آمده در طول کار در آن خدمات خوبی ارائه کرد.
در سال 1991، اولگ سوسکوتس، مدیر کل سابق کارخانه متالورژی کاراگاندا، ریاست وزارت متالورژی را بر عهده داشت. شابالوف با وزیر قرار ملاقات گذاشت، زیرا آنها از زمانی که سوسکووتس مدیر کل کارخانه بود، یکدیگر را می شناختند. پس از گفتگو، در همان روز، شابالوف به عنوان مدیر کل شرکت بازرگانی خارجی TSK-Steel منصوب شد.
اولین درس در کارآفرینی
سرمایه گذاری مشترک با شرکت های خارجی - این روند جدید پرسترویکا بود. تعداد آنها زیاد نبود و به طرز چشمگیری با شرکت های شوروی تفاوت داشتند. جوینت ونچر تجهیزات غربی داشت، حقوق نمونه بالاتر و ارزی نبود. برای کارمندان "TSK-Steel" حساب های ارزی در فروشگاه فرقه "Beryozka" در آن زمان افتتاح شد. این یکی از معدود فروشگاه‌هایی در اتحاد جماهیر شوروی بود که ارز خارجی می‌توانست کالاهای کمیاب وارداتی را خریداری کند.
TSK-Steel در سال 1989 توسط کارخانه آهن و فولاد کاراگاندا و تاجر سوئیسی Sytco تاسیس شد. در شرکتچند صد نفر کار می کردند. یک کارخانه کوچک فولاد رد شده را فرآوری و صادر کرد. در اینجا ایوان شابالوف اولین تجربه خود را در مدیریت یک شرکت و تعامل با خریداران خارجی به دست آورد. علیرغم اینکه در آن زمان طبق قانون فقط شرکت های دولتی می توانستند فولاد صادر کنند، ازدواج فولادی چنین ممنوعیتی وجود نداشت. بنابراین، سازمان بازرگانی به ریاست شعبالوف آزادانه محصولات خود را صادر می کرد.
وقتی یک در بسته می شود، در دیگری باز می شود
سرمایه گذاری مشترک یک معدن طلا بود. سود بسیار قابل توجهی بود: تا ده ها میلیون دلار در ماه. بخشی از پول صرف خرید قطعات ضبط صوت، غذاساز و ضبط رادیو شد که بعداً در کارخانه مونتاژ شد. همه این محصولات تقاضای زیادی داشتند. رهبران شرکت به سفرهای کاری دائمی به خارج از کشور رفتند، آنها می توانستند تلفن های همراه را بخرند که هزینه آن 4000 دلار از تنها اپراتور آن زمان بود. البته چنین ثروتی نمی توانست توجه دنیای جنایتکاران را جلب نکند.
راهزني افسارگسيخته در دهه 90 دامنه وسيعي داشت. هیچ کس از رویارویی های جنایتکارانه، قتل ها، تقسیم قلمروهای نفوذ، دزدی غافلگیر نشد. می توان گفت که شابالوف خوش شانس بود که در سال 1993 سمت مشاور معاون اول نخست وزیر فدراسیون روسیه اولگ سوسکوتس را گرفت. زیرا پس از آن سران شرکت ها با نظم رشک برانگیزی تیرباران شدند. شابالوف از چنین سرنوشتی فرار کرد، اما بعدها، زمانی که اتحاد جماهیر شوروی به طور کامل فروپاشید، سرمایه گذاری مشترک، به دلیل عدم پرداخت وپیوندهای از دست رفته بین شرکت ها در فضای پس از شوروی وجود نداشت.
هدیه
کشور شروع به جهش کرد. بسیاری از شرکت ها تعطیل شدند، دستمزدها پرداخت نشد، تعهدات قراردادی انجام نشد. به دلیل کمبود پول، آنها توسط محصولات تولیدی محاسبه می شدند. مبادله (مبادله) تنها راه زنده ماندن بود. در آن لحظه ایوان میخائیلوویچ به لطف ارتباطات متعدد و اقتدار خود استعداد خود را به عنوان یک تاجر نشان داد. در سال 1995، او شرکت بازرگانی کروم روسی را به ثبت رساند که به حل و فصل مسائل مبادله متقابل بین بسیاری از شرکت ها و عرضه محصولات از صنعت متالورژی می پرداخت..
اینجا یکی از زنجیره های مبادله ای است که توسط شابالوف ساخته شده است. کارخانه استخراج و فرآوری کاچکانارسکی گاز را از گازپروم دریافت می کرد و فقط می توانست با سنگ معدن پرداخت کند. گازپروم به سنگ معدن نیازی نداشت، بنابراین سنگ معدن به کارخانه Orsk-Khalilovsky منتقل شد، که برداشت را تولید کرد. این قطعات خالی به کارخانه های لوله انتقال داده شد و لوله های تمام شده به گازپروم تحویل داده شد. به این ترتیب اداره کل استان کچکنار هزینه گاز را پرداخت کرد. زمان مبهم و غیر قابل اعتماد بود. برای سال‌ها، روابط ایجاد شده با ورود روسای جدید شرکت‌ها که اغلب تغییر می‌کردند، از بین رفت. البته برای زنده ماندن در آن شرایط سخت، به یک شخصیت قوی و استعداد آینده نگری نیاز داشتید.
کوسه های تجاری
یک اپیزود جالب در زندگی ایوان شابالوف جنبه دیگری از شخصیت او را آشکار می کند که به او کمک کرد زنده بماند و در تجارت متالورژی رشد کند. این هستپذیرش هر گونه شرایط و امتیاز در صورتی که راه حل دیگری وجود نداشته باشد. این اتفاق در مورد کارخانه Orsk-Khalilovsky افتاد. در سال 1999، صاحب کارخانه، آندری آندریف، شابالوف را به سمت مدیر کل دعوت کرد، به این امید که او به عنوان یک متخصص در صنعت متالورژی و صاحب یک شرکت تجاری، برای شرکت مفید باشد. در واقع، شابالوف کارخانه را با مواد خام تهیه کرد و به خوبی مدیریت کرد.
اما از ابتدای دهه 2000 آندریف مورد حمله کوسه های تجاری قرار گرفت. و در سال 2001 ، کارخانه Orsk-Khalilovsky به همراه سایر دارایی های آندریف به نگرانی اولگ دریپاسکا منتقل شد. به طور طبیعی، شابالوف صندلی مدیر کل را خالی می کند، اما کارخانه برای مواد اولیه به شرکت بازرگانی پول پرداخت نکرد. مدیریت جدید حاضر به بازگرداندن بدهی بود اما با 50 درصد تخفیف. شابالوف ترجیح داد به جای موافقت با تخفیف غارتگرانه، بدهی «هدیه» کند.
گازپروم
ایوان شابالوف به لطف کارش روی طرح های اعتباری در کل صنعت متالورژی کشور شناخته شده بود. هنگامی که مشکل تامین لوله‌های با قطر بزرگ (LDP) برای گازپروم به وجود آمد، شابالوف پیشنهاد کرد که کارخانه‌های لوله‌سازی پیشرو یک انجمن تولیدکنندگان لوله ایجاد کنند. در سال 1381 رئیس شورای هماهنگی انجمن شد. و با پیشنهادات خود به رهبری گازپروم می رود. رم ویاخیرف در آن زمان این پیشنهادات را در نظر نگرفت، اما یک سال بعد، رئیس جدید این کنسرت، الکسی میلر، همکاری را تایید کرد.
Forbes
ایوان پاولوویچ شابالوف در سال 2005 یک شرکت بازرگانی تأسیس کردپروژه لوله اروپای شمالی (SEPT)، که LDP را برای گازپروم تامین کرد. علاوه بر این، او به سراغ تامین کنندگان خارجی رفت. شرکت آلمانی یوروپایپ لوله های با قطر بزرگ گازپروم را تامین کرد. ایوان پاولوویچ خدمات خود را در گسترش بازار فروش روسیه به آلمانی ها ارائه کرد و کارگران نفت و هسته ای را به آنجا اضافه کرد. اینگونه بود که Eurotub یک سازمان واسط متولد شد که در یک سال به گردش مالی حدود 100 میلیون یورو رسید.
توسعه کسب و کار گام های جدیدی را از شابالوف ایوان پاولوویچ خواست. Pipe Innovative Technologies یک شرکت تجاری جدید در دارایی های این کارآفرین است که او در سال 2006 افتتاح کرد. هر دو شرکت او با گازپروم همکاری نزدیکی دارند. شابالوف در این سال ها یکی از بزرگترین تامین کنندگان است. به گزارش فوربس، ایوان شابالوف یکی از گروه نخبگان کارآفرینی است که پادشاهان نظم دولتی نامیده می شوند.
موارد دلخواه
گازپروم بزرگترین مصرف کننده در بازار لوله روسیه است. برای اجرای پروژه‌های «جریان جنوبی»، «نورد استریم»، «نورد استریم ۲» قراردادهای میلیارد دلاری تسلط یافت. تعداد زیادی از شرکت هایی که محصولاتی از این نوع تولید می کردند در مناقصه تامین لوله شرکت نکردند. در اوایل دهه 2000، هنوز خطر بزرگی وجود داشت که با شرکت‌های شبانه‌روزی و از دست دادن پول مواجه شوید، بنابراین گازپروم با شرکای مورد اعتماد قرارداد منعقد می‌کند. در سال 2003، به منظور به حداقل رساندن خطرات، گازپروم شرکت Gaztaged را که 25 درصد از سهام آن متعلق به بوریس روتنبرگ بود، سازماندهی کرد.
در سال 2010این شرکت به دلیل رسوایی هایی که در اطراف آن به راه افتاد باید منحل می شد. انحلال شرکت به شابالوف سپرده شد. از آن زمان، کمی تغییر کرده است. مناقصه برای تامین لوله های با قطر بزرگ، معمولاً توسط همان کارآفرینان برنده می شود: برادران روتنبرگ، والری کوماروف، آناتولی سدیخ، دیمیتری پمپیانسکی و ایوان شابالوف.
چت خوبی داشتیم
آدم این تصور را پیدا می کند که شابالوف یکی از عوامل سرنوشت است و همه چیز برای او آسان است. فقط او به تنهایی می‌داند که وقتی رقیب قوی‌تری از راه می‌رسد، مشارکت در یک کسب‌وکار تثبیت‌شده چه چیزی لازم است. در سال 2007، برادران روتنبرگ شروع به بررسی شرکت های شابالوف کردند. تاجران از سال 2002، زمانی که بوریس روتنبرگ با شابالوف ملاقات کرد تا چشم انداز تجارت لوله را پیدا کند، یکدیگر را می شناسند. به گفته ایوان پاولوویچ، گفتگو راحت بود.
و در حال حاضر در سال 2007، او دو سوم از سهام 50٪ یوروتاب را به Rotenbergs فروخت. و در سال 2010، پس از یک مکالمه راحت دیگر، روتنبرگ ها 60 درصد CEPT را دریافت کردند. مبلغ تراکنش فاش نشد.
نتیجه گیری
اکنون ایوان پاولوویچ شابالوف و فناوری های نوآورانه پایپ هنوز در بازار هستند. و همچنان او برنده مناقصه گازپروم است. اجازه ندهید در حجم های قبلی، اما بهتر از هیچ است.
درباره ایوان پاولوویچ به عنوان یک تاجر چیزهای زیادی شناخته شده است، اما چیزی در مورد زندگی شخصی او وجود ندارد. ایوان شابالوف و همسرش را در هیچ کجا نخواهید دید. بدون اطلاعات خانواده در عکس، ایوان شابالوف یا تنها است یا با شرکای خود. نتیجه گیری خود نشان می دهد که تجارت برای شابالوف به تنها دلبستگی در زندگی تبدیل شده است.
