این مقاله در مورد سود، شرایط حداکثرسازی سود و چگونگی نیاز انواع مختلف شرکت ها در بازار صحبت خواهد کرد.
همه می دانند که یک تجارت نه تنها باید درآمد، بلکه سود نیز به همراه داشته باشد. در غیر این صورت بی اثر تلقی می شود. تنها شرکت‌هایی که دولتی هستند یا از کمک‌های مالی دولت دریافت می‌کنند، غیرانتفاعی می‌توانند با زیان کار کنند. تمام اشکال دیگر کسب و کار به گونه‌ای طراحی شده‌اند که برای صاحبانشان منافعی به همراه داشته باشند.
در عین حال، به دست آوردن سود لازم نسبتاً دشوار است، شرایطی که برای به حداکثر رساندن آن، افزایش بازار فروش و کاهش هزینه ها است، به ویژه در بخش هایی که شرکت های رقیب به خوبی توسعه یافته اند.
نقطه سربه سر
سودآوری را می توان از نقطه سر به سر اندازه گیری کرد. سطح مرزی تمام هزینه ها برای تولید حجم معینی از خروجی را نشان می دهد. اگر سطح درآمد کمتر از این نقطه باشد، شرکت غیرسود است. در صورتی که سطح درآمد با نقطه سربه سر مطابقت داشته باشد، شرکت تمام هزینه های خود را پوشش می دهد، اما سودی به دست نمی آورد. و فقط زمانیبازده بالاتر از این نقطه برش، سود می کند و مقرون به صرفه در نظر گرفته می شود.
ایجاد یک شرکت موفق در بازار امروز بسیار دشوار است: سطح بالای رقابت، چارچوب قانونی ناقص، بخش های انحصاری اقتصاد. با توجه به چنین شرایطی، جدایی و سودآور بودن برای یک سرمایه گذاری جدید به اندازه کافی سخت است.
پرسنل مدیریت باید بدانند سود شامل چه چیزی است، شرایط حداکثر کردن درآمد و کاهش هزینه ها.
برخی موفق می شوند ظرف چند سال از مقیاس بسیاری از شرکت های بزرگی که از دهه 90 شروع به کار کرده اند پیشی بگیرند. چگونه این کار را انجام می دهند؟
تولید باید بهینه شود
داشتن اطلاعات و دانش در مورد سود، شرایط به حداکثر رساندن سود، مدیریت مدیریتی به شما این امکان را می دهد که تمام فرآیندهای کاری را با پیروی از قانون طلایی کسب و کار بهینه سازی کنید: به حداقل رساندن هزینه ها و به حداکثر رساندن درآمد. اگر اقدامات مدیران در جهت دستیابی به چنین نتیجه ای باشد، موفقیت شرکت دیری نخواهد بود. اگرچه در بازار رقابت ناعادلانه، این به تنهایی کافی نخواهد بود، زیرا ممکن است ترفندهایی از سوی رقبا وجود داشته باشد که به توزیع ناعادلانه منابع، سرمایه، عرضه و تقاضا در بازار کمک کند.
بخش های مختلف اقتصاد و انواع بنگاه ها دانش لازم خود را در مورد سود دارند که شرایط به حداکثر رساندن آن به یک درجه یا درجات متفاوت است.
یک شرکت ساده چه چیزی باید بداند؟
اگر یک شرکت کوچک را در نظر بگیریم،که خدماتی را برای مثال برای نصب ویندوز به افراد ارائه می دهد، پس باید بداند که در بازاری پر از رقبا عمل می کند. شرایط برای به حداکثر رساندن سود شرکت چگونه خواهد بود؟
در واقع، همه شرکت‌هایی که پنجره‌ها را نصب می‌کنند، مشتریان همان کارخانه‌های تولید پنجره هستند. اما از تجربه خود می دانید که برای شرکت های مختلف هزینه نصب به همراه قیمت پنجره ها با 100 روبل متفاوت است. چرا این اتفاق می افتد؟ البته هر شرکتی قراردادهایی با کارخانه های تولیدی دارد که قیمت تمام شده محصول را برای هر خریدار مشخص می کند. علاوه بر این، شرکت برای پوشش هزینه های خود، سطح سودآوری لازم را در بهای تمام شده لحاظ می کند.
تجدید ساختار برای کمک
برای کاهش هزینه ها، اولین گام تجدید ساختار شرکت است. نباید پرسنل زائد وجود داشته باشند که هزینه های خود را با کار خود نپردازند. محاسبه بار برای هر کارگر نصب، اپراتور، صندوقدار و سایر کارکنان ضروری است.
پس از آن، سطح هزینه های نگهداری دارایی های ثابت باید مشخص شود: اجاره محل، برق، برق، آب، تلفن. همیشه فرصتی برای پس انداز وجود دارد: اگر اتاق اجاره ای خیلی بزرگ است، آن را به نفع یک اتاق کوچکتر که ارزان تر است رها کنید.
100% استفاده از کارگر بهره وری را افزایش می دهد
همچنین برای به حداکثر رساندن سود، لازم استکارگران را با 100% بارگیری کنید، نباید زمان توقف تولید وجود داشته باشد.
در یک بازار اشباع شده، کسب و کارها نیاز زیادی به اشغال هرچه بیشتر فضای ممکن در بازار دارند، سطح رقابت بسیار بالایی را تجربه می کنند. شرط اصلی برای به حداکثر رساندن سود یک شرکت رقابتی، کیفیت محصول و هزینه کمتر است، چنین روش هایی می توانند به سرعت سود را افزایش دهند.
برای اینکه شرکت سود لازم را دریافت کند، شرایط حداکثر سازی ذکر شده در بالا بهتر است رعایت شود و به طور کلی در نظر گرفته شود.
یک شرکت انحصاری چه چیزی باید بداند؟
انحصار نوعی رقابت ناقص در نظر گرفته می شود. مربوط به این موضوع وجود شرایط خاصی است که رعایت آنها می تواند منجر به حداکثر شدن سود شود.
در تئوری اقتصادی، این عقیده وجود دارد که هیچ چیز نمی تواند یک انحصارگر را مجبور به بهبود کند، مگر دولت. به طور کلی، این درست است، اما خود صاحبان شرکت می توانند سود زیادی از پرسنل مدیریت مطالبه کنند، که منجر به بهینه سازی اجتناب ناپذیر ساختار و فرآیندهای تولید می شود.
فقدان رقابت رشد طبیعی را کند می کند
با توجه به اینکه رقیب خاصی وجود ندارد به کیفیت محصولات کمترین توجه می شود. زیرا حتی اگر برخی از ویژگی ها و کیفیت های محصول خراب شود، باز هم آن را می خرند، زیرا هیچ محصول جایگزینی در بازار وجود ندارد.
بنابراین شرط اصلی حداکثرسازی سود انحصارگر کاهش تدریجی سطح هزینه هاست. اینها می توانند هم هزینه های تولید و هم هزینه های تولید عمومی و اداری باشند.
نیاز به کاهش هزینه های تولید
برای کاهش هزینه های تولید، این گونه بنگاه ها فناوری های جدیدی را معرفی می کنند که با کمک آنها می توان در 1 واحد زمان محصولات بیشتری تولید کرد و در عین حال هزینه های مشابه یا کمتری را صرف کرد.
همچنین، یک انحصارگر می تواند تولید را تا حد امکان خودکار کند، که با اخراج کارکنانی که دیگر مورد نیاز نیستند، هزینه های نیروی کار را کاهش می دهد و در نتیجه سود خود را افزایش می دهد.
شرایط به حداکثر رساندن سود و به حداقل رساندن هزینه ها که برای چنین شرکتی مناسب است برای سایر ساختارهای تجاری نیز قابل اجرا است، اما همه روش های دومی برای شرکت های انحصاری مناسب نیستند.
فراموش نکنید که دولت به طور شبانه روزی مراقب انحصارات است، بنابراین آنها باید بدون ترک میدان قانونی دست به چنین اقداماتی بزنند.
جمع بندی
به حداکثر رساندن سود شرکت مستلزم اقدامات خاصی از سوی مدیریت با هدف افزایش درآمد و همچنین کاهش هزینه های تولید است. شرایط زیر را می توان متمایز کرد که برای همه سازمان ها اعمال می شود:
1. ساختار نیروی کار شرکت را به شکل بهینه برسانید. هر کارمند باید کار خود را انجام دهدمحل و حجم کاری کامل در طول روز کاری خود داشته باشید. در عین حال، نباید چنین پیوندهایی وجود داشته باشد که در آن یک رئیس برای یک یا دو کارگر وجود دارد.
2. به حداکثر بازدهی دست یابید که متحمل هزینه های اضافی تولید نشود.
3. دستیابی به حداکثر صرفه جویی در هزینه. این را می توان با معرفی مکانیسم های جدیدی که باعث تسریع روند تولید یا کاهش تعداد هزینه های هر واحد تولید می شود، انجام داد.
4. بهترین تامین کنندگان مواد اولیه، مواد را بیابید. منابع لازم برای تولید باید از سازمان هایی خریداری شود که می توانند محصولات با کیفیت خوب را با قیمت مناسب ارائه دهند.
علاوه بر این، بسته به صنعت و بخشی از اقتصاد که یک شرکت خاص در آن فعالیت می کند، الزامات دیگری نیز وجود دارد که باید برای افزایش کارایی فعالیت اقتصادی رعایت شود.
با پیروی از این قوانین، شرکت می تواند به رشد سود دست یابد و در آینده نزدیک. نکته اصلی این است که میل قوی داشته باشید و از امروز شروع به تغییر کنید، چیزی که همه سازمان ها قادر به انجام آن نیستند.
