همانطور که بسیاری از افراد تحصیلکرده می دانند، همکاری یک فعالیت مشترک افراد یا اشخاص حقوقی است که در نتیجه هر یک از آنها منافعی کسب می کنند (یا انتظار دریافت دارند). به عنوان یک قاعده، به وضوح در حوزه کسب و کار آشکار می شود. در آنجا همکاری نتیجه توافقات معین بین شرکا است. و قبل از آن حتی می توانستند رقیب هم باشند. چرا منابع مالی و نیروی کار را صرف مبارزه کنید، در حالی که برای همان نتیجه اقتصادی کافی است توافق کنید، مرزهای نفوذ را مشخص کنید و با آرامش کار کنید؟
گاهی اوقات همکاری ترکیبی از شرکت ها در یک ائتلاف به منظور حل برخی از مشکلات مشترک است. به عنوان مثال، شرکت دیگری را مجبور به خروج از بازار کنید و بخش باقی مانده را به نصف تقسیم کنید و به سومین آن اکتفا نکنید. همکاری تجاری اغلب فرآیندی است که در آن یک موجودیت بازار مکمل دیگری است و در کاری به او کمک می کند. به ویژه، می تواند مشارکتی بین رسانه ها و یک شرکت بزرگ صنعتی باشد. در این مورد، همکاری تجاری به شریک اول اجازه می دهد تا از منابع قدرتمند برای تهیه مواد جالب برای خود استفاده کندخوانندگان یا بینندگان، و در نتیجه افزایش تیراژ، محبوبیت و درآمد. برای دوم، این فرصتی است برای بهبود و حفظ یک تصویر مثبت، برای تأثیرگذاری بر افکار عمومی. یا این می تواند یک رابطه نزدیک سودمند متقابل بین یک شرکت بزرگ و یک بانک باشد.
همان رابطه زمانی مشاهده می شود که همکاری موضوع توافق بین خرده فروشان بزرگ یا مارک های کالاهای مصرفی با فروشگاه های خرده فروشی باشد. برای برخی، این گسترش بازار فروش و تقویت جهانی موقعیت ها، برای برخی دیگر - صرفه جویی در تبلیغ کالاها است.
مشارکت ها می توانند رسمی و غیررسمی باشند. برخی از پایه های روابط را می توان در اسنادی که دارای نیروی قانونی هستند ثابت کرد، در حالی که برخی دیگر - فقط در قالب توافقات شخصی بین دو رهبر. به عنوان یک قاعده، اگر اقدامی برای بیرون راندن رقبا، تصاحب سهم بازار برنامه ریزی شده باشد، در این صورت چنین همکاری تبلیغ نمی شود. و حتی بیشتر - آنها آن را پنهان می کنند تا با ادارات ضد انحصار مشکلی نداشته باشند. تبلیغات مستلزم همکاری بر اساس منافع متقابل است که ممکن است همیشه مادی نباشد.
برای دستیابی به توافقاتی که به نفع افراد یا نهادهای درگیر باشد، کار اولیه زیادی لازم است. این ممکن است شامل مکاتبات تجاری، زمانی که یکی از شرکای آینده پیشنهاد همکاری را به دیگری می فرستد، مذاکرات رسمی و غیر رسمی، توافق نامه های قصد،سهام مشترک علاوه بر این، مشارکت ها باید حفظ و توسعه یابد. در این صورت، علاوه بر روابط تجاری صرفا در چارچوب روابط قراردادی، نباید از تبریک تولد مدیران، اعیاد حرفه ای و ملی، دعوت به رویدادهای رسمی شرکتی و … غافل شد.
