سیاست قیمت گذاری. مارجین در معاملات چیست؟

2024 نویسنده: Henry Conors | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-02-12 06:36

خرده فروشان چگونه قیمت محصولات خود را تعیین می کنند؟ حاشیه و نشانه گذاری چیست؟ این سؤالات هم به مصرف‌کنندگان و هم به کسب‌وکارهای راه‌انداز مربوط می‌شود.

برای اینکه به وضوح بفهمید حاشیه در معاملات چیست، همه کسانی که می خواهند فروشگاه خرده فروشی خود را باز کنند موظفند درک کنند. مفاهیم حاشیه و نشانه گذاری متفاوت هستند، اگرچه ارتباط آشکاری بین آنها وجود دارد. نشانه گذاری نشان می دهد که هر دلار سرمایه گذاری شده در خرید کالا چقدر سود به همراه دارد. و مارجین که فرمول آن نشانه گذاری / (100 + نشانه گذاری) است، نشان می دهد که هر دلار از گردش مالی چقدر سود به همراه دارد. بنابراین هنگام تنظیم این یا آن حاشیه روی کالا، به جز "پول مورد نیاز است" بدنام چه چیزی باید رعایت شود؟

استراتژی رقابت و قیمت گذاری

اگر رقابت در بازار بسیار بالا باشد، طبیعتاً مصرف کننده فروشگاهی را با کمترین قیمت انتخاب می کند، بنابراین با نظارت منظم رقبا، تقریباً قیمت های مشابهی برای کالاها تعیین می شود.

در بازارهایی که تصویر، وضعیت یا خدمات مهم است، هزینه کالاها می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. به عنوان مثال، فروشگاه های لباس مارک، رستوران ها، فروشگاه های لوازم خانگی والکترونیک و غیره. تجربه موفقیت آمیز به طور هوشمندانه توسط شرکت های رقیب کپی می شود، بنابراین خرده فروشانی که سعی می کنند به نحوی از رقبا متمایز شوند، مجبور می شوند دائماً از نظر خدمات بهبود یابند، خدمات و کالاهای اضافی ارائه دهند، یعنی دائماً به خریدار "توضیح دهند". چرا باید بیشتر بپردازد و چه چیزی مشتری این فروشگاه خاص یا مهمان این رستوران خاص را خاص می کند. علاوه بر این، شعار مبهم "ما در بخش برتر کار می کنیم" مطلقا کافی نیست.

روش قیمت گذاری هزینه

یکی از گزینه های سیاست قیمت گذاری یک شرکت، قیمت گذاری بر اساس هزینه تولید است. قیمت در این رویکرد باید تمام هزینه‌ها را پوشش دهد و حاشیه سود را نیز شامل شود.

این رویکرد کاملا قابل قبول است اگر در این بخش از بازار رقابتی وجود نداشته باشد، اگر محصول یک محصول مصرفی نباشد و خریدار متوجه افزایش قیمت نشود، اگر هدف خلاص شدن از شر کالاهای اضافی باشد. سریع و بدون ضرر برای محاسبه قیمت‌ها با استفاده از این رویکرد، باید به خوبی درک کنید که حاشیه در تجارت چیست، هزینه تولید شامل چه هزینه‌هایی است، یک شرکت چه هزینه‌هایی با فروش و تبلیغ کالاها در بازار دارد.

قیمت بر اساس ارزش

این رویکرد از تعبیر قیمت از نظر بازاریابی استفاده می کند. ارزش یک محصول به اندازه ای است که آنها مایل به خرید آن هستند. این استراتژی در بازارهایی با تقاضای غیر کشش اعمال می شود. به این ترتیب حاشیه در خرده فروشی برای جواهرات، اقلام تعیین می شودهنر، لباس های طراح، لوازم جانبی وضعیت و غیره. یا می تواند کالایی برای اقشار کم درآمد مردم باشد. در این بخش، تقاضا نیز کشش ندارد، زیرا مستمری بگیر حتی اگر کیفیت محصول یا خدمات در خروجی بهبود یابد، بیشتر پرداخت نخواهد کرد. با تعریف صحیح مخاطبان هدف، نیازها و روحیات آنها، این استراتژی می تواند بسیار موثر باشد. خریدار به این فکر نمی‌کند که حاشیه در معاملات چقدر است و اگر فروشنده اهرم لازم را برای تأثیرگذاری بر مشتری خود پیدا کرده باشد، چه باید باشد.

بدون سیاست قیمتی

اگر قیمت‌ها در فروشگاهی اغلب تغییر کنند، مشتری مشکوک به بازی نادرست است و ممکن است برنگردد. سیستم پاداش و تخفیف باید برای مشتری و کارکنان فروشگاه کاملاً واضح باشد، در غیر این صورت تلاشی برای گیج کردن و فریب به نظر می رسد.

از تخفیفات سوء استفاده نکنید. در نهایت، این ممکن است منجر به این واقعیت شود که پول کافی برای خرید کالا وجود ندارد. این اشتباه اغلب توسط مبتدیانی انجام می شود که کاملاً نمی دانند حاشیه در معاملات چیست. شرایطی امکان پذیر است که، با گردش مالی نسبتاً مناسب، شرکت به سختی هزینه خود را پرداخت می کند (خوب، اگر نتیجه داد).

نه یک تاجر و نه یک حسابدار نمی توانند قیمت ها را تعیین کنند. اولی چیزی در مورد هزینه نمی داند، دومی چیزی در مورد موقعیت و پرتره خریدار نمی داند.

سوالات خیلی مکرر از خریداران در مورد اینکه چرا اینقدر گران است، نشانه ای از نقص در بازاریابان و مدیران دسته است. قیمت "برای خوش شانسی" تعیین نشده است، باید توجیه شود.فروشنده باید بتواند به خریدار بفهماند که چرا این نان خاص خاص است و چرا قیمت آن بیشتر از حد معمول است. اگر چنین توجیهی وجود نداشته باشد، باید قیمت را کاهش داد. یک بازاریاب با کلاس بالا یک دستکاری کننده با استعداد ذهن مصرف کنندگان است.

رویکرد قیمت گذاری بهینه

رویکرد درست برای قیمت‌گذاری با درک روشنی از آنچه در بهای تمام شده کالا گنجانده شده است، چه قیمتی می‌تواند کمترین قیمت ممکن باشد، و خریدار مایل به پرداخت چه چیزی است (نه هر کدام، بلکه یک مورد خاص) امکان‌پذیر است. نماینده مخاطب هدف). تجزیه و تحلیل محیط رقابتی باید به طور مداوم انجام شود، حاشیه در خرده فروشی برای محصولات مشابه باید تعیین شود.