تولیدکننده با آرزوی بهبود موقعیت خود در بازار، باید بداند چه عواملی برای تبلیغ کالاها بیشتر مساعد است. اینجاست که تحلیل بازار مطرح می شود. وضعیت بازار آنطور که بسیاری از مردم فکر می کنند فقط نسبت عرضه و تقاضا نیست. این یک مکانیسم نسبتاً پیچیده است که در معرض نوسانات مداوم است که بازیکنان قدیمی و جدید را جابجا می کند. ما به شما خواهیم گفت که چگونه یک تحلیل حیاتی برای هر شرکتی انجام دهید.
تحلیل بازار چیست؟
شرایط بازار وضعیتی است که در بازار در یک مقطع زمانی خاص تحت تأثیر نیروهای اصلی اقتصادی: عرضه و تقاضا ایجاد می شود. بسته به عرضه و تقاضا، جابجایی کالا صورت می‌گیرد، قیمت بازار برای محصولات تعیین می‌شود، تولیدکنندگان ظاهر یا ناپدید می‌شوند، سرمایه شرکت رشد یا کاهش می‌یابد و به طور کلی نوسانات بازار رخ می‌دهد.
تحلیل بازار تحلیلی است که برای ارزیابی وضعیت بازار کالا یا خدمات به منظور ایجاد استراتژی طراحی شده است.مشاغل.
چرا لازم است؟
با تجزیه و تحلیل وضعیت فعلی بازار، این شرکت قادر است:
- موقعیت خود را در صنعت آشکار کنید؛
- شناسایی رقبا و انتخاب روشی برای مقابله با آنها؛
- ترجیحات مصرف کننده را بیاموزید و تقاضا برای یک torus یا خدمات را برآورده کنید؛
- شبیه‌سازی دیدگاه محصول؛
- مناطق عمل را شناسایی کنید و آنها را به یک برنامه استراتژیک تبدیل کنید.
تجزیه و تحلیل بازار باید نه تنها زمانی انجام شود که شرکت قبلاً جایگاه خاص خود را دارد، بلکه زمانی که یک بازیکن جدید فقط می خواهد آن را بدست آورد. در این مورد، تجزیه و تحلیل وضعیت بازار به شما امکان می دهد تا اندازه موانع ورود به صنعت، میزان ازدحام بازار، چشم انداز این صنعت و غیره را تعیین کنید.
هدف
هدف از این تحلیل، تعیین رفتار فعلی عرضه و تقاضا و میزان تأثیرگذاری اشیاء اقتصادی بر رفتار بازار است تا تصمیمات مدیریتی درستی اتخاذ شود که به کسب سود بیشتر در بازار کمک کند. هزینه های تولید پایین تر همه اینها جوهره تحلیل بازار است.
کارها
درست مانند هر مطالعه دیگری، این نوع تجزیه و تحلیل شامل تعیین وظایف خاصی است. در این مورد، وظایف عبارتند از:
- کامل‌ترین و به‌روزترین اطلاعات را در مورد رقبا انتخاب کنید: سطح تقاضا برای یک محصول رقابتی را شناسایی کنید، بین قیمت‌گذاری شرکت خودتان و یک رقیب تشابه دهید، مطالعه کنید.تامین کنندگان و قیمت آنها برای مواد خام و مواد، تعیین خطر جایگزین ها، و غیره.
- همه شاخص ها باید سیستماتیک شوند.
- برای شناسایی همه عواملی که بر رفتار بازار تأثیر دارند، قدرت، رابطه و جهت حرکت آنها را مشخص کنید.
- تنظیم درجه فعالیت همه عوامل و تعامل آنها برای تدوین پیش بینی تولید شرکت.
عوامل مؤثر بر شرایط بازار
شرایط بازار، تجزیه و تحلیل بازار را می توان تحت تأثیر عواملی قرار داد که تا حدی بر تغییر مقیاس تولید، تعیین قیمت، انتشار اوراق بهادار و غیره تأثیر می گذارد.
اینها عبارتند از:
- درجه تعادل بازار (تقاضا=عرضه، به نسبت کامل)؛
- درجه انحراف از ویژگی های اصلی بازار؛
- چشم انداز فعلی، محتمل یا انحرافی که در بازار شکل می گیرد؛
- جابجایی محصولات و کالاهای نهایی؛
- احتمال از دست دادن سرمایه در شرایط فعلی؛
- تعداد رقبای درون صنعت؛
- توسعه یک واحد کالای جایگزین.
روشهای تحقیق
برای تجزیه و تحلیل کامل شرایط بازار، آمار به کمک می آید. روش های آماری را می توان به 6 گروه اصلی تقسیم کرد. بنابراین، روش های تحلیل بازار عبارتند از:
- مشاهده آماری - ردیابی در زمان واقعی فعالیت بازار برای جمع آوری داده ها، حجم آنامکان تجزیه و تحلیل کامل را فراهم می کند.
- انتخاب و گروه بندی اطلاعات دریافتی.
- تحلیل توصیفی، که شامل تدوین جدول فراوانی، محاسبه ویژگی‌ها یا ارائه گرافیکی اطلاعات است.
- کاهش نتایج به یک نتیجه واحد.
- تجزیه و تحلیل پیوندها - برای تعیین میزان ارتباط بین اهداف تحقیق آماری (حجم محصولات عرضه شده به بازار و کیفیت آن) استفاده می شود.
- پیش‌بینی رفتار بازار. این ایده می‌دهد که عرضه و تقاضا برای یک محصول یا صنعت خاص چگونه رفتار خواهد کرد.
روش های اضافی
اگر مصرف کننده هدف محصول تولیدی جمعیت است، به روش های اضافی تحلیل بازار متوسل شوید. وضعیت بازار در این مورد جهانی تر می شود و مکانیسم های اضافی برای روش های ارزیابی آن استفاده می شود، از جمله:
- تئوری بازی؛
- مدل های ساختمانی که می توانند بازار را تقلید کنند؛
- تحلیل عوامل با تأثیر غیرمستقیم و غیره
تحلیلی نشانگر از وضعیت بازار می تواند توسط هر کسی انجام شود. با این حال، برای ایجاد یک پیش‌بینی دقیق، لازم است متخصصانی که به تمام روشهای تحقیق بازار مسلط هستند، درگیر شوند.
سرمایه گذاری
تحلیل وضعیت بازار سرمایه گذاری با نوسانات ثابت عرضه و تقاضا تعیین می شود. چرخه ای و نوسانات بازار سرمایه گذاری، نظارت مستمر را به واقعیت تبدیل می کندشرایط بازار: روندهای اصلی و پیش بینی تقاضا برای اوراق بهادار. هر سرمایه گذار باید مجموعه کاملی از اطلاعات در مورد وضعیت فعلی بازار داشته باشد، بتواند به درستی با وضعیت فعلی تطبیق دهد، پیش بینی درستی از رفتار بازار ارائه دهد تا بتواند ماهرانه در زمینه اقتصاد بازار وجود داشته باشد. بدون توانایی تعیین میزان توسعه یافتگی و بازار سرمایه گذاری فعال، نمی توان تصمیمات صحیح و شایسته ای را اتخاذ کرد که توجیه اقتصادی روشنی داشته باشد. فقط چنین دانشی پایه و اساس یک استراتژی سرمایه گذاری موفق را می گذارد.
کاستی های سرمایه گذار در ارزیابی شرایط بازار سرمایه گذاری می تواند منجر به پیامدهای منفی مانند کاهش درآمد، از دست دادن سرمایه خود و سرمایه گذاری شود.
تحلیل بازار سرمایه گذاری شامل استفاده از روش هایی مانند ردیابی بازار در زمان واقعی، تجزیه و تحلیل داده ها و پیش بینی تقاضا/عرضه است.
ردیابی وضعیت در بازار در زمان واقعی شامل نظارت بر تغییرات در سیستم شاخص هایی است که عرضه و تقاضا، قیمت های فعلی و درجه روابط رقابتی را مشخص می کند. توجه ویژه ای به مناطقی از بازار می شود که در آن برنامه ریزی شده است تا فعالیت های سرمایه گذاری ایجاد شود، یا جایی که در حال حاضر فعالانه در حال فعالیت است. نتایج این مطالعه به صورت گرافیکی یا به هر شکل دیگری ارائه می‌شود که بتواند اطلاعات پیش‌بینی‌کننده رفتار بازار اوراق بهادار را در اختیار عوامل بازار قرار دهد.
تحلیل وضعیت موجود در بازار اوراق بهادار پیشنهاد می کندتعیین روند تغییر آن بر اساس داده هایی که در نتیجه مطالعه دوره های قبل به دست آمده است. تجزیه و تحلیل وضعیت، اول از همه، با محاسبه شاخص های پیچیده ای که رفتار بازار را مشخص می کند، به دست آمده در نتیجه نظارت آغاز می شود. سپس پیش‌نیازهای تغییر شکل چرخه کنونی شرایط بازار آشکار می‌شود.
تحلیل وضعیت موجود در زمان مطالعه و پیش‌بینی بعدی آن عنصر مهمی در انتخاب مهم‌ترین حوزه‌های استراتژی کسب‌وکار سرمایه‌گذاری و تشکیل سبد سرمایه‌گذاری است. هدف اصلی پیش بینی، تعیین الگوهای توسعه عواملی است که در آینده وضعیت بازار را تشکیل می دهند. پیش‌بینی بر اساس یک دوره زمانی، بر اساس روش‌ها و محاسبات خاص انجام می‌شود.
خدمات
تحلیل شرایط بازار خدمات بر اساس همان اصل در مورد بازار سرمایه گذاری انجام می شود. هر کارآفرین، بسته به نتایج مطالعه، باید پیش‌بینی کند که بر اساس آن سیاست قیمت‌گذاری خود را بسازد.
می توان برای دوره های بلندمدت، میان مدت و کوتاه مدت پیش بینی کرد. پیش بینی بلند مدت با توسعه یک برنامه استراتژیک برای توزیع خدمات آن در بازار همراه است که شامل سرمایه گذاری های سرمایه جهانی برای اجرای پروژه های بزرگ است. ویژگی متمایز پیش بینی بلندمدت این است که برای یک دوره توسعه یافته استاز سه سال.
پیش بینی میان مدت برای اصلاح فعالیت اصلی شرکت انجام شده است. شرکت ارائه‌دهنده خدمات تعیین می‌کند که کدام خدمات در معرض نوسانات شدید بازار قرار می‌گیرند و کدامیک در دو تا سه سال آینده بدون تغییر باقی می‌مانند.
پیش‌بینی کوتاه‌مدت شرایط بازار خدمات شامل معرفی ابزارهای مالی کوتاه‌مدت است که به شرکت کمک می‌کند تا جایگاه خود را در سال آینده اشغال کند یا حداقل از دست ندهد. چنین پیش‌بینی دقیق‌ترین، منعطف‌ترین و بر اساس آن شرکت می‌تواند به راحتی در برنامه‌ریزی کوتاه‌مدت مانور دهد.
قطعات
تحلیل بازار قطعات خودرو مشابه موارد قبلی است. به طور کلی، بدون توجه به صنعت، تجزیه و تحلیل بخش های بازار با همان روش ها انجام می شود. تنها ویژگی متمایز کننده مقیاس مطالعه (اشخاص حقوقی، جمعیت عمومی) است. تجزیه و تحلیل وضعیت بازار یک شرکت که به تولید و فروش قطعات خودرو مشغول است شامل مراحل زیر است:
- نظارت بر وضعیت موجود در بازار خودروی کشور و جهان؛
- جمع آوری آرایه داده های لازم، که مبنایی برای تحقیقات آماری بیشتر است؛
- تحلیل بر اساس سالهای گذشته و تشابه با وضعیت فعلی؛
- گروه‌بندی نتایج؛
- پیش‌بینی.
